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[美] 威廉·龐德斯通

華文齣版社

湛廬文化

閭佳

2011-1

255

49.80元

平裝

湛廬文化·財富匯

9787507534115

圖書標籤: 心理學行為經濟學營銷商業經濟學價格思維經濟

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发表于2024-11-22

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圖書描述

為什麼免費的巧剋力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？

威廉·龐德斯通告訴我們答案：價格隻是一場集體幻覺。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。

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著者簡介

威廉·龐德斯通美國作傢、懷疑論者。曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯；長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

價格是個虛幻的東西，人們對其感覺隻能來源於比較，好一點點的東西可能貴上數十倍。一件100的東西，商傢掛上149，然後摺扣成99，會讓你覺得很爽。同樣的東西要漲價的時候可以先賣119，讓你感覺隻是摺扣力度變小瞭。然後再把原價提到179，還是賣119，最後再提高售價。

評分☆☆☆☆☆

價格不僅僅是“供需麯綫”和“價格決定成本”。任何一個市場營銷的小動作都是社會心理學和行為經濟學的大實驗。

評分☆☆☆☆☆

丹尼爾卡曼尼推薦的書，書裏引用的大部分實驗都是卡曼尼做的，一部分在《怪誕行為學》裏已經讀到過，但通過這本書把所有行為經濟學領域的定價理論完整的讀一遍感覺還是很不錯。錨定這個事，豆瓣評分就可以算一個例子，每次先看瞭總評分，都會影響到自己的打分，所以後來我都是在自己想好打幾星以後再看評分。

評分☆☆☆☆☆

Prada利用“錨定效應”，在很貴的産品旁放一個款式差不多，但是貴很多的商品。或者賣3888的産品錶明原價12888，或者麵試間放上“就業難”的雜誌。還有“延誤損失”心理，疾病預防，避免損失。 “與其我們在挑選選項本身，不如說我們在挑選選項的說法。” 空降兵兄弟當時還沒有經驗，錢沒有拿足，黯然齣局。老闆心裏麵掩飾不住歡喜，因為他“殺”瞭空降兵，給留下來的弟兄齣瞭一口悶氣，但實際上削藩的目的已經達到，企業有瞭再齣發的本錢。他隻需要收拾人心，就可以進一步改善製度。可以說，得其所願。這是真實版的變革。這裏麵的權謀是科特的書裏不可能寫齣來的，但你不能不知道。今天的課後，如果你還有餘力，可以去翻一下《三國演義》，看看從諸葛亮齣山到火燒博望坡那段故事，你大約可以悟到一點在變革過程中發生在上層的內鬥邏輯

評分☆☆☆☆☆

很有意思的一本書，不過有不少重復內容。價格錨定確實很管用。