具體描述
為什麼免費的巧剋力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？
威廉·龐德斯通告訴我們答案：價格隻是一場集體幻覺。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。
著者簡介
威廉·龐德斯通 美國 作傢、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯； 長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人； 迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯 維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。
圖書目錄
第一部分 價格背後的心理奧秘
為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？
為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？
為什麼有人說得齣張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不齣它到底該賣10塊還是1毛？
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用：誰在決定價格
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
第7章 最後通牒博弈：討價還價中的心理狀態
第8章 一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
為什麼重達72盎司的牛排會免費？
為什麼同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價格相同反而會被顧客認為是敲竹杠？
為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？
第9章 免費的72盎司牛排/
第10章 價格吸引的誘餌/
第11章 普拉達的“托兒” /
第12章 菜單標價心理戰/
第13章 超級碗門票的價格/
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品/
第15章 移動電話資費套餐的秘密/
第16章 摺扣券的秘密/
第17章 浮雲般的定價依據/
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎/
第19章 神奇數字9/
第20章 分不清的免費和低價/
第21章 房價一定要定得比市值高/
第22章 賣瞭安迪•沃霍爾的海邊彆墅/
第三部分 揮舞價格的魔棒
為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
為什麼如此強硬的傑剋•韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來？
為什麼一個“死人頭”會拍到上韆萬的高價？
第23章 搶先報齣你的價格/
第24章 讓對手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒，好做生意/
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺/
第27章 兜售貨幣錯覺/
第28章 利用性彆差異的最後通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪資更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”/
第31章 利用性彆差異定價/
第32章 全是睾丸酮和催産素惹的禍/
第33章 百萬美元俱樂部/
第34章 淘氣的市場先生/
第35章 看在上帝份兒上/
第36章 錨定解毒劑/
第37章 帶上你的好朋友/
第38章 義憤理論/
第39章 環境影響判斷/
第40章 金錢，巧剋力，幸福/
· · · · · · (收起)
讀後感
从心理学的角度去与研究定价的学问，非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导，却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述，读起来比较费...
評分这篇比内容要精彩 骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...
評分定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...
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評分用戶評價
丹尼爾卡曼尼推薦的書，書裏引用的大部分實驗都是卡曼尼做的，一部分在《怪誕行為學》裏已經讀到過，但通過這本書把所有行為經濟學領域的定價理論完整的讀一遍感覺還是很不錯。錨定這個事，豆瓣評分就可以算一個例子，每次先看瞭總評分，都會影響到自己的打分，所以後來我都是在自己想好打幾星以後再看評分。
评分丹尼爾卡曼尼推薦的書，書裏引用的大部分實驗都是卡曼尼做的，一部分在《怪誕行為學》裏已經讀到過，但通過這本書把所有行為經濟學領域的定價理論完整的讀一遍感覺還是很不錯。錨定這個事，豆瓣評分就可以算一個例子，每次先看瞭總評分，都會影響到自己的打分，所以後來我都是在自己想好打幾星以後再看評分。
评分挺好看的！
评分我給3•8星，有八卦的樂趣也有實質內容，但很多案例其它地方見過。
评分不錯的書，但與其價格相比性價比下降太多瞭。湛廬文化齣版的圖書每次讀完都有這種華而不實、性價比低的感覺。
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