圖書標籤: 心理學 行為經濟學 營銷 商業 經濟學 價格 思維 經濟
发表于2025-03-04
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為什麼免費的巧剋力讓我們瘋狂?為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?為什麼100 萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要獅子大開口?
威廉·龐德斯通告訴我們答案:價格隻是一場集體幻覺。在心理學實驗裏,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。
威廉·龐德斯通 美國 作傢、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學,現定居於洛杉磯; 長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿,是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人; 迄今已齣版著作十餘部,主要著作有《財富公式:玩轉拉斯 維加斯和華爾街的故事》(2008年,萬捲齣版公司)《操縱選票:為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。
很“難”看,很多重復的內容、名詞和雜亂排版……有那麼點收獲吧
評分不錯的書,但與其價格相比性價比下降太多瞭。湛廬文化齣版的圖書每次讀完都有這種華而不實、性價比低的感覺。
評分挺好看的!
評分看筆記
評分媲美《影響力》,超越《怪誕行為學》
“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”,出版商就是这样宣传的。实际上,我们只知道卡尼曼教授说了:“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。” ...
評分《无价》真正有用的东西不过几百个字,几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书!而且还只是营销中的一个因素:价格!使用锚定也只能作用有限的术而已,营销还有其它更为重要的因素! 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧,超越了定位,而且还如同科特勒的《营销...
評分看完书,再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法?在我看来,这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量,而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中,就已经有了这样的论断:“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...
評分断断续续把《无价》看完了,觉得外国人真的好啰嗦,一个道理说了一大堆话,然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书,的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力,只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致:a)有些人觉得标准的东西,在另一些人看来是完全超...
評分骗局一 假设你打算用125美元买件夹克,用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你,你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到,但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗? 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本:夹克仅...
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