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销售的革命 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

销售的革命
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
尼尔·雷克汉姆
中国人民大学
陈叙
2009-3
302
45.00元
9787300103327

图书标签: 销售  营销  销售的革命  商业  管理  营销思想  战略  经管   

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发表于2025-03-04

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图书描述

《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢？毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。

·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆

到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。如今，雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司，仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。真理禁得住时间和实践的检验。

·国内著名营销专家解读

国外理论在中国的命运如何？很多人会回答，水土不服，或是国情不容。但绝大多数时候，你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢？我们联手著名营销专家、畅销书《用脑拿订单》的作者，同时也是《影响力》的解读者孙路弘，专门为读者打造了每章章前的“专家导读”，助你读懂、吃透《销售的革命》，迈出成为优秀营销人的坚实第二步。

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著者简介

尼尔·雷克汉姆

全球销售研究领域泰斗；

SPIN售模式创始人；

以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称；

全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁；

服务过的客户有：IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等；

经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。

孙路弘

营销及销售行为专家；

大客户销售咨询高级顾问；

科特勒营销集团中国高级顾问；

圣时训咨询公司首席顾问；

畅销书《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》作者；

服务过的客户有：阿里巴巴、奔驰、通用汽车、中国电信、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德等

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

高分。 2013经典版已读

评分☆☆☆☆☆

交易型销售、顾问型销售、企业型销售

评分☆☆☆☆☆

这么少人看？这书前面的东西相对浅显易懂，感觉脑子里多了个新知识框架。后面基本是高层管理和优化流程，就算能看懂，屁民如我也用不到...

评分☆☆☆☆☆

高分。 2013经典版已读

评分☆☆☆☆☆

4.5

读后感

评分☆☆☆☆☆

【读后感】销售的本质是为客户创造价值 1.警觉美好的表象 书中指出了一个常见的销售误区，即只要销售业绩能呈现好看的数据，那么销售人员就认为自己的销售方式是非常有效的，是不愿意改变的。 实际上，业绩增长的同时，需要考虑其中有多少是为客户产生了价值，这才是作为理财...  

评分☆☆☆☆☆

什么时间，什么形式，对应采用什么样的销售模式，选择哪种技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值，这些都和客户有关，以客户需求为中心，进行销售过程！ 客户在现代销售理念中是第一位，本书开始提到，其次是销售环节中遇到的各种问题，销售迷途里...  

评分☆☆☆☆☆

我是做互联网产品的，创业2年，摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了：内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈，大部分的产品都会有同类竞争品，在产品功能和性能本质上，同质化严重，这种行业都...  

评分☆☆☆☆☆

翻开中文版的开篇是作者写给读者的一封信，信件内容饱含深意，处处彰显着作者愿读者认真阅读的期望，以及融会贯通的美好愿景。从前言到每一章节的专家导读，无不感受到作者的良苦用心，无论著作的好坏，作者的行为表现都非常值得称赞。随着阅读进度读条的前进，切身感受到作者...  

评分☆☆☆☆☆

什么时间，什么形式，对应采用什么样的销售模式，选择哪种技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值，这些都和客户有关，以客户需求为中心，进行销售过程！ 客户在现代销售理念中是第一位，本书开始提到，其次是销售环节中遇到的各种问题，销售迷途里...  

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