具体描述
尽管现实中涌现出许多杰出的创业实践家，但是缺乏理论指导和实践总结的创业，成本是高昂的。中国有许多怀揣梦想的年轻人、聪明好学的年轻人，拥有知识与才华的年轻人，如果给予他们合适的教育和指导，我们整个社会的创业效率会更高，成果会更显著。这正是本书的价值所在。
国内关于创业知识的书现今已有不少，但系统地阐述“科技创业”的书却不多见。我们既可以把此书作为一本系统化的创业教学用书，又可以作为创业之前学习理论知识的参考书，值得大学生和对创业有兴趣的读者认真研读。
作者简介
理查德•多尔夫
美国加州大学戴维斯分校电子计算机工程学教授、管理学教授、ASEE会员、IEEE成员。著有《电子电路导论》（第7版）、《现代控制系统》（第10版）《电子工程学手册》（第3版）、《工程学手册》（第2版）、《技术管理手册》等畅销书，多尔夫教授先后创办过6家技术型企业。
托马斯•拜尔斯
美国斯坦福大学管理科学与工程学教授，斯坦福大学科技创业计划STVP(Stanford Technology Ventures Program)创始人，该组织专门研究世界范围内推进高技术创业教育。拜尔斯教授获得加州大学伯克利分校MBA、博士学位后，十多年来一直在包括Symantec公司在内的一些技术型企业担任领导工作，后致力于创业教育工作。曾于2005年获得斯坦福大学最高荣誉奖和三个国家级创业教育家奖。
目录信息
第一部分 创业，从这里开始
第1章 做一个创业英雄
【请你测一测】你是一个创业型企业家吗？
我们面临哪些挑战
以创新和科技为导向
创业资本和创业型企业的价值
与合作伙伴共同创业
用创意引导创业
成为玩转市场的创业者
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】次日送达与联邦快递•阿图斯和Visio•施乐的创立•科斯拉和太阳微系统
第2章 发掘创业机会
【创业故事】iPod的机会
机会的识别
机会隐藏在哪里
一个机会的诞生
评估创业机会
马上行动，还是继续寻找
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】乔布斯和苹果•微波炉的诞生•空中的士让您轻松游历整个国家•办公用品超市和史腾堡•机器人公司的商业摘要
第3章 创业型企业商业设计的6大步骤
【创业故事】苹果音乐新模式
描述愿景，为企业前行把握航向
书写使命，为企业赢得更多支持
确立价值主张，满足客户需求
设计商业模式，描绘企业成功的最佳路径
打造核心竞争力和竞争优势
差异化，企业竞争优势的源泉
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】让他们都来做我们的飞机•苹果的娱乐体验•蒂芙尼和皇冠珠宝
第4章 为创业机会创建一个战略
【创业故事】不可超越的英特尔
看清企业所处的行业环境
企业的优势和机会在哪里
识别进入壁垒
如何获得可持续性竞争优势
与市场匹配的才是成功的
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】游戏世界中的低壁垒•美国西南航空公的缝隙型战略•是什么让苹果如此成功
第5章 只有迅速行动的人，才能抢占先机
【创业故事】百度和中文搜索
做先行者还是跟随者
模仿，快速起步的好方法
联盟，竞争者是对手也是伙伴
创造力是创业型企业的核心竞争力
技术创新的特性
创新的4种类型
成为技术创业型企业的大赢家
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】钻石多媒体公司的领先体验•以新技术取胜的Google•舒尔茨和星巴克•网上百货商店：不同的联盟战略•儿童新玩具：培乐多彩泥•新搭扣的出现•卡尔森和“施乐914” •一个著名的发明家•iPod，一项破坏性创新
【综合案例】阿特弥斯图像公司
第二部分 描绘创业蓝图
第6章 管理风险，创造回报
【创业故事】eBay的网络效应
如何衡量风险和不确定性
获取规模经济效益
不可不知的网络效应
让消费者成为产品的突破性应用导航
高回报意味着高风险
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】投掷硬币游戏•赛门铁克公司的风险和回报•Google的竞争优势•播客带来的范围经济•iPod的创新性应用
第7章 别小看了商业计划书
【创业故事】瞻博网络成功的商业计划
创办新企业的5大步骤
商业计划是企业规划的蓝图
善用集群优势
成为一家社会责任型企业
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】一份正式的商业计划•移动电话与非洲企业家
第8章 选好企业类型了吗
【创业故事】“维珍新娘”的由来
创业型企业的6大类型
为社会提供财富的非营利企业
家族企业与特许经营的优势与弊端
股份制创业型企业的特点
创新者的困境
创建和管理股份制创业型企业
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】社会企业加成功的关键因素•移动电话与非洲企业家•为登山而生•苹果公司的新活力•维京的新业务•兰德马克的气象频道•礼来药品成功的衍生公司
第9章 利用知识资产创立新企业
【创业故事】婴儿尿布的改进
知识，创新和变化的源泉
新企业知识管理的步骤
在学习和适应中成长
企业长青的法宝
为产品创造出原型
用方案计划未来
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】西门子和知识共享网• 一个在疾病治疗领域的学习型组织•从经验中学习•掌上导航：同步的突破•IDEO与设计•会爬楼梯的机器人
第10章 让法律为企业护航
【创业故事】吉列刀片
选择适当的企业法律形式
企业名称，创建成功品牌的关键
知识产权的无形价值
商业秘密的保护与共享
专利权
商标权
著作权
许可权
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】“亚马逊”的由来•“思科”的由来
【综合案例】雅虎与杨致远
第三部分 规划企业职能
第11章 留住你的顾客
【创业故事】“内置英特尔”的推广
制定营销计划的6要素
找到最佳的目标市场
如何让顾客对你的产品情有独钟
市场调研，营销计划的基础
品牌是对价值的承诺
营销策略不只有一种
别让顾客离你太远
创新采纳者的5种类型
突破创新断层
训练高素质的销售队伍
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
创业案例：安全设备与远见公司•汽车租赁与彼得森•宝洁公司的新品试用•客户关系管理与福瑞杰•电视观看新体验
第12章 让员工成为创业前行的动力
【创业故事】创业热情与英特尔
企业最早的领导者
让企业成为人才的孵化器
领导者是企业的指挥家
打造一流的创业团队
如何成为卓越的管理者
领导者是企业的情感领路人
有强大的文化才有强大的企业
社会资本对企业的贡献
留住人才，赢得未来
让员工成为持股人
别让董事会成为摆设
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】苹果公司的领导团队•思科社区声明• 创业原则与IBM•保护国际公司的董事会
第13章 有效掌控企业资源
【创业故事】福特汽车是这样做成的
积极获取有限的资源和能力
如何让你更具说服力
选择最佳创业地点
营造灵活性与合作性兼具的工作环境
互联网时代的沟通方式
打造企业的网络名片
垂直整合和外包
灵活多变的虚拟组织
技术与知识才是关键资产
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】Palm与霍金斯•需要建立配送中心吗• 不做广告业赚钱• 思科的收购方法
第14章 高效管理你的企业
【创业故事】运作战略和英特尔
调整价值链，寻找新的竞争优势
让企业的价值链增值
价值网的构成
战略控制和平衡计分卡
如何管理商业过程
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】Zara，最快的设计•在操作间里改善运作•宜家价值网• 通用电气公司的数字赛车舱
第15章 创业型企业的扩张策略
【创业故事】美敦力的全球扩张
收购、兼并和谋求协同
作为成长战略的收购和兼并
拓展全球业务
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】eBay和贝宝•Copart的增长战略•趋势科技的国际化战略• 富国电子和中国•水产养殖业和全球食物链
【综合案例】世界靛蓝公司
第四部分 踏上盈利的王道
第16章 别让你的利润溜走
【创业故事】微软对增长的探索
收益模式的类型
盈利模式的类型
收益增长管理
制定收获计划
失败和退出
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】JBoss，通过服务和支持产生收益•千禧电池：增长的收益•AIR：成功的收获•在困境中退出
第17章 不可或缺的财务计划
【创业故事】如何实现销售预测
制定财务计划
销售预测
成本预测
损益表
编制资产负债表
悲观增长率的结果
盈亏平衡分析
盈利能力的衡量
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】一个旅游网站的财务计划
第18章 打通资本渠道
【创业故事】苹果和天使投资人
为新企业找到最佳投资者
作为实物期权的风险投资
资本从何而来
白手起家和种子融资
天使投资，新企业资金的理想选择
如何获得风险资本的青睐
企业风险投资的形式
确定企业的价值
投资交易条款的注意事项
慎用债务融资
首次公开募股的优缺点
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】哥伦布和伊莎贝拉女王的期权•基因技术的早期估值•eBay的诞生•希柏的建立•亚马逊：三种筹资渠道•联邦快递:使命必达•网景的回报•艾其隆的破产•引发网络风潮的IPO•亚马逊的IPO
第19章 抓住投资者的眼球
【创业故事】一个促使英特尔创立的交易
讲述一个极具“煽动性”的创业故事
让小故事发挥大功用
展示商业计划
你掌握交易谈判的技巧了吗
商业计划的关键问题
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】健景医疗的故事•BET：推销一个故事•直觉公司的电梯推介
第20章 一个企业的真正诞生
【创业故事】您要做的就是按下按钮
伟大的企业离不开完美的执行
企业的成长轨迹
企业的竞争优势取决于改变和重塑自己的能力
用道德罗盘为企业指引航向
【带你踏上创业之旅】
【纸上练兵】
【创业案例】eBay成功的契机•连接美国和英国的电缆•GE：创业领导•新思科的格言•铱星：走向错误•时间共享计划•Novell的低迷期•快速转变的营销计划•篡改账本•英特尔建立道德企业的方式
【综合案例】乔恩的新企业
附录： 商业计划书
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我对《创业的轨迹》这本书的评价，更多地集中在它所传递的那种“过程感”。这本书并没有提供一个万能的创业公式，而是让我们跟随创业者们一起，经历从萌生想法、到产品落地、再到市场推广的每一个环节。我特别欣赏作者对细节的捕捉，比如在描述市场调研时，他会写到创业者如何花费数月时间，深入到目标用户群体中，去倾听他们的声音，去观察他们的行为。这种细致入微的描写，让读者仿佛身临其境，能够真切地感受到创业的艰辛和不易。书中关于“迭代”的论述也让我茅塞顿开，它并非强调一蹴而就的完美，而是强调持续的改进和优化，即使是微小的进步，也可能累积成巨大的飞跃。我看到了很多创业者在产品初版不尽如人意时，并没有气馁，而是积极听取反馈，不断调整，最终找到了适合市场的方向。这本书让我明白，创业是一场马拉松，而不是短跑，关键在于能否在漫长的赛道上保持前进的动力，并根据地形和天气不断调整策略。
评分我之所以觉得《创业的轨迹》这本书值得推荐，是因为它提供了一种非常“务实”的创业视角。书中没有过多地渲染那些戏剧性的成功神话，而是更加关注创业过程中那些看似微小但至关重要的环节。例如，关于“财务管理”的部分，作者就详细地描述了创业者如何在资金有限的情况下，进行精打细算，如何控制成本，如何平衡现金流。这对于许多想要创业但对财务知识感到头疼的朋友来说，无疑是一份宝贵的参考。此外，书中还探讨了“融资”的策略，并非简单地介绍融资的渠道，而是更深入地分析了不同阶段的融资需求，以及如何与投资人建立信任、进行有效沟通。我看到了创业者们为了获得一笔启动资金所付出的努力和智慧，以及他们在面对不同投资人时的不同策略。这本书让我感觉到，创业的成功并非仅仅依赖于一个绝妙的点子，更在于执行层面的每一个细节都能够得到妥善的处理。它像一位循循善诱的长者，用自己的经验告诉我，创业的成功需要脚踏实地，一步一个脚印。
评分这本书的阅读体验可以说是一场意外的惊喜。我本来以为会是一本关于理论和模式的解读，结果它更像是一系列生动的人生案例集。作者的叙述方式非常引人入胜，他并没有直接灌输观点，而是通过讲述一个个创业者的真实经历，让读者自己去体会和思考。我印象最深刻的是其中关于“用户需求挖掘”的案例，作者描述了一个创业者如何从一个微不足道的细节出发，通过反复的观察和沟通，最终找到了一个被大众普遍忽视但却亟待解决的问题，并以此打造出了一个成功的商业模式。这个过程充满了智慧和耐心，也让我看到了“匠心”在创业中的重要性。书中还探讨了团队组建的艺术，不同性格、不同背景的人如何在一个共同的目标下协作，这其中充满了人性的复杂和管理的挑战。我看到了信任的建立，也看到了冲突的化解。这本书让我觉得，创业不仅仅是关于商业逻辑，更是关于人与人之间的连接，关于如何激发和凝聚一群人的力量。它没有回避那些困难和挫折，反而把它们作为重要的组成部分呈现出来，这使得整个故事更加完整和深刻。
评分作为一名对商业世界充满好奇心的普通读者，我最近偶然翻阅了《创业的轨迹》这本书，虽然我不是商业领域的专家，但书中的故事和思考却深深地吸引了我。这本书并非那种枯燥乏味的教科书，它以一种非常接地气的方式，讲述了许多创业者从零开始，一步步摸索、成长、甚至跌倒再爬起的过程。我尤其喜欢作者在描述创业初期那种迷茫和不确定感时所用的笔触，仿佛能看到那些年轻的脸庞上闪烁着希望的光芒，也承载着无尽的压力。书中没有简单地歌颂成功，而是花了大量的篇幅去剖析失败的原因，那些在关键时刻犯下的错误，那些被忽视的市场信号，甚至是创业者自身性格上的弱点，都被毫不留情地揭示出来。这让我觉得非常真实，也很有启发。当我读到某个创业者因为一个小小的产品改进而获得市场认可时，我仿佛也感受到了那种巨大的喜悦；而当读到另一个创业者因为决策失误而付出了惨痛的代价时，我也不禁为他捏了一把汗。这本书让我明白，创业并非一条笔直的大道，而是一条充满弯曲、起伏和挑战的山路，需要的是勇气、智慧，更重要的是坚持不懈的精神。它让我对“创业”这两个字有了更深刻、更立体的认识。
评分从一名普通的读者角度出发，《创业的轨迹》这本书最大的价值在于它所展现出的“韧性”和“适应性”。书中有很多关于创业者如何在逆境中坚持下去的故事，这让我对“创业”这个词有了更深层次的理解。我看到了那些在市场风云突变时，能够迅速调整策略的团队；我看到了那些在资金链断裂的边缘，仍然咬牙坚持寻找出路的个人。这本书并没有回避创业过程中遇到的那些“黑天鹅事件”，也没有回避那些意料之外的挑战，而是将它们作为创业轨迹中不可或缺的一部分来呈现。它告诉我，创业的成功并非一帆风顺，而是充满了各种意想不到的困难和考验。而真正的创业者，往往是在经历过这些磨难后，反而变得更加强大，更加懂得如何去应对未来的风险。这本书让我看到了创业的“人性化”一面，它不仅仅是关于商业的运作，更是关于人的成长，关于如何在压力和挑战中不断突破自我。它让我意识到，即使是最优秀的创业者，也需要不断学习，不断适应，才能在这条充满未知的轨迹上走得更远。
评分系统全面，案例多，但是实用建议不多
评分1
评分系统全面，案例多，但是实用建议不多
评分1
评分1
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