具体描述
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。
作者简介
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
目录信息
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费？
为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？
第9章 免费的72盎司牛排/
第10章 价格吸引的诱饵/
第11章 普拉达的“托儿” /
第12章 菜单标价心理战/
第13章 超级碗门票的价格/
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/
第15章 移动电话资费套餐的秘密/
第16章 折扣券的秘密/
第17章 浮云般的定价依据/
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/
第19章 神奇数字9/
第20章 分不清的免费和低价/
第21章 房价一定要定得比市值高/
第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？
第23章 抢先报出你的价格/
第24章 让对手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒，好做生意/
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/
第27章 兜售货币错觉/
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪资更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/
第31章 利用性别差异定价/
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/
第33章 百万美元俱乐部/
第34章 淘气的市场先生/
第35章 看在上帝份儿上/
第36章 锚定解毒剂/
第37章 带上你的好朋友/
第38章 义愤理论/
第39章 环境影响判断/
第40章 金钱，巧克力，幸福/
· · · · · · (收起)
读后感
引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多，得到的就越多。” 任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 对于这样的产品，顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...
评分 评分这篇比内容要精彩 骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...
评分骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：夹克仅...
评分《无价》真正有用的东西不过几百个字，几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书！而且还只是营销中的一个因素：价格！使用锚定也只能作用有限的术而已，营销还有其它更为重要的因素！ 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧，超越了定位，而且还如同科特勒的《营销...
用户评价
当我捧起《无价》，我便沉醉于其中，仿佛置身于一个古老而神秘的国度。作者的叙事方式如同涓涓细流，缓缓地注入我的心田，却又暗藏着巨大的力量。故事中的人物，并非完美的英雄，他们有缺点，有迷茫，但正是这份真实，让我深深地被他们吸引。我跟随他们一同经历冒险，一同面对挑战，一同在黑暗中寻找光明。书中对于某些意象的运用，更是充满了诗意和哲理，它们如同夜空中闪烁的星辰，为故事增添了无限的想象空间。我享受在字里行间探寻作者的用意，享受那种与书中人物一同成长的感觉。这本书让我看到了，即使在最艰难的时刻，希望也从未真正熄灭。它教会我，要拥有一颗感恩的心，去珍惜身边的一切，去发现生活中的美好。每一次读完，我都会感到一种前所未有的充实感，仿佛自己的生命也因此变得更加丰富和有意义。
评分《无价》这本书，像是一幅徐徐展开的古老画卷，每一笔都透露着岁月的痕迹和生活的智慧。初读之下，我便被其独特的叙事风格所折服。作者并非选择直接告诉我们发生了什么，而是通过碎片化的信息、人物间微妙的互动，以及那些若隐若现的线索，引导读者自己去拼凑出真相的全貌。这种“留白”式的叙事，极大地激发了我的好奇心，也让我成为了故事的共同创作者。我乐于在字里行间搜寻蛛丝马迹，享受那种“啊哈！”的顿悟时刻。书中对于历史细节的考究，对于风俗人情的描绘，都显得格外真实可信，仿佛我真的置身于那个时代，与书中人物一同呼吸、一同感受。那些朴实无华的语言，却蕴含着深刻的哲理，让我不禁停下脚步，反复咀嚼。每一次阅读，都像是与一位智者在进行一场无声的对话，他用故事向我传递着关于人生、关于选择、关于存在的最本真的理解。这本书带来的，是一种沉静而又力量无穷的启迪，它让我看到了平凡生活中蕴藏的伟大，也让我对那些被我们忽视的“无价之宝”有了更深的敬意。
评分读《无价》，我感觉自己像是踏上了一段奇幻的旅程，每一次的探索都充满了惊喜和挑战。作者的想象力简直是天马行空，构建了一个我从未设想过的世界，那里有独特的规则，有超乎寻常的生物，更有令人惊叹的文明。我被书中描绘的宏大场景所震撼，也为那些精巧绝伦的设定所着迷。然而，这本书并非仅仅是视觉上的盛宴，它更深入到对生命本质的探寻。主人公在旅途中遭遇的种种磨难，他们所做的艰难抉择，都让我看到了人类在逆境中的坚韧和智慧。我时常为他们的勇气而感动，也为他们的牺牲而扼腕。书中关于“得与失”、“付出与回报”的探讨，更是让我深思。我开始反思，在我们追逐所谓的“价值”时，是否也忽视了那些更重要、更本真的东西。这本书教会我的，是放慢脚步，去感受生命中那些细微的美好，去珍视那些无需言说的情感。它像一盏明灯，照亮了我前行的道路，让我对未来充满了希望和期待。
评分《无价》这本书，对我而言，是一次灵魂的洗礼，一次对生命意义的深刻反思。作者以一种极其纯粹的笔触，描绘了那些被物质洪流所掩盖的真正宝贵之物。我被书中人物的纯粹和善良所打动，他们不为名利所累，只专注于内心的追求和对世界的善意。那些细致入微的心理描写，让我仿佛能走进他们的内心深处，感受他们的喜怒哀乐。我尤其喜欢书中对于人与人之间关系的描绘，那些简单却又深刻的情感连接，那些无私的付出和默默的支持，都让我看到了人性中最温暖的一面。在如今这个快节奏、充满竞争的时代，这本书如同一股清流，涤荡了我内心的浮躁，让我重新审视自己所追求的东西。我开始明白，真正的“无价”，不在于物质的丰裕，而在于内心的富足、情感的真挚以及对生命的敬畏。这本书带给我的，是一种宁静的力量，一种对生活的热爱，以及一种对未来的坚定信念。
评分读《无价》，我仿佛被拉入了一个充满未知的时空漩涡，每一次翻页都像是在探索一个未曾涉足的疆域。作者以其精妙的笔触，勾勒出宏大而又细腻的世界观，让我对“价值”这个概念产生了前所未有的思考。故事的开端，并非直接抛出惊心动魄的情节，而是以一种温润如玉的叙事节奏，缓缓铺陈出主人公所处的独特环境。我被那些充满智慧的对话、意蕴深远的场景所吸引，仿佛能闻到纸页间弥漫的书卷气，感受到字里行间流淌的思考。书中对于人性的刻画，更是入木三分，那些复杂的情感纠葛，那些在道德与利益间摇摆的挣扎，都让我深感共鸣。我时常在读完某个章节后，陷入沉思，回味主人公的每一个选择，试图理解他们内心深处的动机。这种沉浸式的阅读体验，是我许久未曾获得的。书中的一些隐喻和象征，更是值得反复品味，每一次重读，都能发现新的惊喜，仿佛在拨开层层迷雾，触及更深层的含义。这不仅仅是一部小说，更像是一场思想的洗礼，让我重新审视自己对“价值”的定义，以及生命中真正重要的东西。
评分不错的书，但与其价格相比性价比下降太多了。湛庐文化出版的图书每次读完都有这种华而不实、性价比低的感觉。
评分看的是kindle版的，看书很少有半途而废的，前些天看的《大而不倒》是一本，这本亦是一本，看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗，出现X、Y、A、B、P、$各种代名词，内容也讲的有点混乱，开始讲了之前看过的一些行为经济学例子，但又讲的不清不楚，立刻大失印象分，先放置在一边吧。评分仅为个人记录，未看完全本，约看了20%，参考意义有限。
评分非常好的通俗读物，关于心理物理学及经济学的行为决策。当然，作为市场营销或热衷控制群体行为小把戏的案头书，也很合适。
评分Prada利用“锚定效应”，在很贵的产品旁放一个款式差不多，但是贵很多的商品。或者卖3888的产品表明原价12888，或者面试间放上“就业难”的杂志。还有“延误损失”心理，疾病预防，避免损失。 “与其我们在挑选选项本身，不如说我们在挑选选项的说法。” 空降兵兄弟当时还没有经验，钱没有拿足，黯然出局。老板心里面掩饰不住欢喜，因为他“杀”了空降兵，给留下来的弟兄出了一口闷气，但实际上削藩的目的已经达到，企业有了再出发的本钱。他只需要收拾人心，就可以进一步改善制度。可以说，得其所愿。 这是真实版的变革。这里面的权谋是科特的书里不可能写出来的，但你不能不知道。今天的课后，如果你还有余力，可以去翻一下《三国演义》，看看从诸葛亮出山到火烧博望坡那段故事，你大约可以悟到一点在变革过程中发生在上层的内斗逻辑
评分我给3•8星，有八卦的乐趣也有实质内容，但很多案例其它地方见过。
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