图书标签: 心理学 行为经济学 营销 商业 经济学 价格 思维 经济
发表于2024-12-25
无价 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
书中将很多早已被大众熟知的心理学基础理论与消费者、营销人员的实际行动联系起来,这一点上,要比《怪诞心理学》、《思考快与慢》等书好一些。但同样的,此书一样是探究的不够深入,没能提供更多的统计数据及统计数据分析结果来支撑种种推测猜想。所以,也就只能看看玩儿。
评分看笔记
评分价格是个虚幻的东西,人们对其感觉只能来源于比较,好一点点的东西可能贵上数十倍。一件100的东西,商家挂上149,然后折扣成99,会让你觉得很爽。同样的东西要涨价的时候可以先卖119,让你感觉只是折扣力度变小了。然后再把原价提到179,还是卖119,最后再提高售价。
评分很“难”看,很多重复的内容、名词和杂乱排版……有那么点收获吧
评分丹尼尔卡曼尼推荐的书,书里引用的大部分实验都是卡曼尼做的,一部分在《怪诞行为学》里已经读到过,但通过这本书把所有行为经济学领域的定价理论完整的读一遍感觉还是很不错。锚定这个事,豆瓣评分就可以算一个例子,每次先看了总评分,都会影响到自己的打分,所以后来我都是在自己想好打几星以后再看评分。
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