具体描述
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。
作者简介
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
目录信息
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费？
为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？
第9章 免费的72盎司牛排/
第10章 价格吸引的诱饵/
第11章 普拉达的“托儿” /
第12章 菜单标价心理战/
第13章 超级碗门票的价格/
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/
第15章 移动电话资费套餐的秘密/
第16章 折扣券的秘密/
第17章 浮云般的定价依据/
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/
第19章 神奇数字9/
第20章 分不清的免费和低价/
第21章 房价一定要定得比市值高/
第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？
第23章 抢先报出你的价格/
第24章 让对手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒，好做生意/
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/
第27章 兜售货币错觉/
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪资更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/
第31章 利用性别差异定价/
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/
第33章 百万美元俱乐部/
第34章 淘气的市场先生/
第35章 看在上帝份儿上/
第36章 锚定解毒剂/
第37章 带上你的好朋友/
第38章 义愤理论/
第39章 环境影响判断/
第40章 金钱，巧克力，幸福/
· · · · · · (收起)
读后感
断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...
评分 评分《无价》真正有用的东西不过几百个字，几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书！而且还只是营销中的一个因素：价格！使用锚定也只能作用有限的术而已，营销还有其它更为重要的因素！ 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧，超越了定位，而且还如同科特勒的《营销...
评分个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴，也是一本不错的书，书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看，比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例，结合实际思考下，会让你恍然大悟，人家究竟怎么把你的钱赚走的。
用户评价
把一句话铺出200多页，也是本事。相比之下，编辑的注水简直小菜一碟。
评分丹尼尔卡曼尼推荐的书，书里引用的大部分实验都是卡曼尼做的，一部分在《怪诞行为学》里已经读到过，但通过这本书把所有行为经济学领域的定价理论完整的读一遍感觉还是很不错。锚定这个事，豆瓣评分就可以算一个例子，每次先看了总评分，都会影响到自己的打分，所以后来我都是在自己想好打几星以后再看评分。
评分看笔记
评分Prada利用“锚定效应”，在很贵的产品旁放一个款式差不多，但是贵很多的商品。或者卖3888的产品表明原价12888，或者面试间放上“就业难”的杂志。还有“延误损失”心理，疾病预防，避免损失。 “与其我们在挑选选项本身，不如说我们在挑选选项的说法。” 空降兵兄弟当时还没有经验，钱没有拿足，黯然出局。老板心里面掩饰不住欢喜，因为他“杀”了空降兵，给留下来的弟兄出了一口闷气，但实际上削藩的目的已经达到，企业有了再出发的本钱。他只需要收拾人心，就可以进一步改善制度。可以说，得其所愿。 这是真实版的变革。这里面的权谋是科特的书里不可能写出来的，但你不能不知道。今天的课后，如果你还有余力，可以去翻一下《三国演义》，看看从诸葛亮出山到火烧博望坡那段故事，你大约可以悟到一点在变革过程中发生在上层的内斗逻辑
评分很“难”看，很多重复的内容、名词和杂乱排版……有那么点收获吧
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