为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
我们把事情过分简单化,是因为要在这个世界上过活,没有别的路可走。 忍受不了损失的人,很可能会接受先前接受不了的赌博。 不卖的东西可以影响正在卖的东西。 在有许多难以评估的选项时,人的注意力是漂浮不定的。它会寻找好对比的项目。要是有的选项...
评分个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。
评分看完书,再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法?在我看来,这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量,而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中,就已经有了这样的论断:“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...
评分个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。
评分我不知道大家看完以后是什么感想,看着大部分的五星好评,和那么多的读书笔记,我不知道该说是我太傻,还是现在的人都特别聪明。 能面对书里烂到极点的翻译,坚持看完全书的,真的是神人。 能看的懂书里毫无逻辑可言的结构,还能写的出书里的结构笔记,更是神人。 倘若我能在买...
《无价》这本书,对我而言,是一次灵魂的洗礼,一次对生命意义的深刻反思。作者以一种极其纯粹的笔触,描绘了那些被物质洪流所掩盖的真正宝贵之物。我被书中人物的纯粹和善良所打动,他们不为名利所累,只专注于内心的追求和对世界的善意。那些细致入微的心理描写,让我仿佛能走进他们的内心深处,感受他们的喜怒哀乐。我尤其喜欢书中对于人与人之间关系的描绘,那些简单却又深刻的情感连接,那些无私的付出和默默的支持,都让我看到了人性中最温暖的一面。在如今这个快节奏、充满竞争的时代,这本书如同一股清流,涤荡了我内心的浮躁,让我重新审视自己所追求的东西。我开始明白,真正的“无价”,不在于物质的丰裕,而在于内心的富足、情感的真挚以及对生命的敬畏。这本书带给我的,是一种宁静的力量,一种对生活的热爱,以及一种对未来的坚定信念。
评分当我捧起《无价》,我便沉醉于其中,仿佛置身于一个古老而神秘的国度。作者的叙事方式如同涓涓细流,缓缓地注入我的心田,却又暗藏着巨大的力量。故事中的人物,并非完美的英雄,他们有缺点,有迷茫,但正是这份真实,让我深深地被他们吸引。我跟随他们一同经历冒险,一同面对挑战,一同在黑暗中寻找光明。书中对于某些意象的运用,更是充满了诗意和哲理,它们如同夜空中闪烁的星辰,为故事增添了无限的想象空间。我享受在字里行间探寻作者的用意,享受那种与书中人物一同成长的感觉。这本书让我看到了,即使在最艰难的时刻,希望也从未真正熄灭。它教会我,要拥有一颗感恩的心,去珍惜身边的一切,去发现生活中的美好。每一次读完,我都会感到一种前所未有的充实感,仿佛自己的生命也因此变得更加丰富和有意义。
评分读《无价》,我感觉自己像是踏上了一段奇幻的旅程,每一次的探索都充满了惊喜和挑战。作者的想象力简直是天马行空,构建了一个我从未设想过的世界,那里有独特的规则,有超乎寻常的生物,更有令人惊叹的文明。我被书中描绘的宏大场景所震撼,也为那些精巧绝伦的设定所着迷。然而,这本书并非仅仅是视觉上的盛宴,它更深入到对生命本质的探寻。主人公在旅途中遭遇的种种磨难,他们所做的艰难抉择,都让我看到了人类在逆境中的坚韧和智慧。我时常为他们的勇气而感动,也为他们的牺牲而扼腕。书中关于“得与失”、“付出与回报”的探讨,更是让我深思。我开始反思,在我们追逐所谓的“价值”时,是否也忽视了那些更重要、更本真的东西。这本书教会我的,是放慢脚步,去感受生命中那些细微的美好,去珍视那些无需言说的情感。它像一盏明灯,照亮了我前行的道路,让我对未来充满了希望和期待。
评分读《无价》,我仿佛被拉入了一个充满未知的时空漩涡,每一次翻页都像是在探索一个未曾涉足的疆域。作者以其精妙的笔触,勾勒出宏大而又细腻的世界观,让我对“价值”这个概念产生了前所未有的思考。故事的开端,并非直接抛出惊心动魄的情节,而是以一种温润如玉的叙事节奏,缓缓铺陈出主人公所处的独特环境。我被那些充满智慧的对话、意蕴深远的场景所吸引,仿佛能闻到纸页间弥漫的书卷气,感受到字里行间流淌的思考。书中对于人性的刻画,更是入木三分,那些复杂的情感纠葛,那些在道德与利益间摇摆的挣扎,都让我深感共鸣。我时常在读完某个章节后,陷入沉思,回味主人公的每一个选择,试图理解他们内心深处的动机。这种沉浸式的阅读体验,是我许久未曾获得的。书中的一些隐喻和象征,更是值得反复品味,每一次重读,都能发现新的惊喜,仿佛在拨开层层迷雾,触及更深层的含义。这不仅仅是一部小说,更像是一场思想的洗礼,让我重新审视自己对“价值”的定义,以及生命中真正重要的东西。
评分《无价》这本书,像是一幅徐徐展开的古老画卷,每一笔都透露着岁月的痕迹和生活的智慧。初读之下,我便被其独特的叙事风格所折服。作者并非选择直接告诉我们发生了什么,而是通过碎片化的信息、人物间微妙的互动,以及那些若隐若现的线索,引导读者自己去拼凑出真相的全貌。这种“留白”式的叙事,极大地激发了我的好奇心,也让我成为了故事的共同创作者。我乐于在字里行间搜寻蛛丝马迹,享受那种“啊哈!”的顿悟时刻。书中对于历史细节的考究,对于风俗人情的描绘,都显得格外真实可信,仿佛我真的置身于那个时代,与书中人物一同呼吸、一同感受。那些朴实无华的语言,却蕴含着深刻的哲理,让我不禁停下脚步,反复咀嚼。每一次阅读,都像是与一位智者在进行一场无声的对话,他用故事向我传递着关于人生、关于选择、关于存在的最本真的理解。这本书带来的,是一种沉静而又力量无穷的启迪,它让我看到了平凡生活中蕴藏的伟大,也让我对那些被我们忽视的“无价之宝”有了更深的敬意。
评分不错的书,但与其价格相比性价比下降太多了。湛庐文化出版的图书每次读完都有这种华而不实、性价比低的感觉。
评分媲美《影响力》,超越《怪诞行为学》
评分价格是个虚幻的东西,人们对其感觉只能来源于比较,好一点点的东西可能贵上数十倍。一件100的东西,商家挂上149,然后折扣成99,会让你觉得很爽。同样的东西要涨价的时候可以先卖119,让你感觉只是折扣力度变小了。然后再把原价提到179,还是卖119,最后再提高售价。
评分我给3•8星,有八卦的乐趣也有实质内容,但很多案例其它地方见过。
评分看的是kindle版的,看书很少有半途而废的,前些天看的《大而不倒》是一本,这本亦是一本,看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗,出现X、Y、A、B、P、$各种代名词,内容也讲的有点混乱,开始讲了之前看过的一些行为经济学例子,但又讲的不清不楚,立刻大失印象分,先放置在一边吧。评分仅为个人记录,未看完全本,约看了20%,参考意义有限。
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