威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
这本书比较系统的从某一个角度(东西的价值)讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小,近乎sound bites,所以可能容易觉得不系统,结构不紧凑,其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的,但是因为章节很多,很多地方是空白的,读起来其实很快。 psychophysics是人对...
评分如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...
评分《无价》真正有用的东西不过几百个字,几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书!而且还只是营销中的一个因素:价格!使用锚定也只能作用有限的术而已,营销还有其它更为重要的因素! 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧,超越了定位,而且还如同科特勒的《营销...
评分这篇比内容要精彩 骗局一 假设你打算用125美元买件夹克,用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你,你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到,但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗? 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...
评分Prada利用“锚定效应”,在很贵的产品旁放一个款式差不多,但是贵很多的商品。或者卖3888的产品表明原价12888,或者面试间放上“就业难”的杂志。还有“延误损失”心理,疾病预防,避免损失。 “与其我们在挑选选项本身,不如说我们在挑选选项的说法。” 空降兵兄弟当时还没有经验,钱没有拿足,黯然出局。老板心里面掩饰不住欢喜,因为他“杀”了空降兵,给留下来的弟兄出了一口闷气,但实际上削藩的目的已经达到,企业有了再出发的本钱。他只需要收拾人心,就可以进一步改善制度。可以说,得其所愿。 这是真实版的变革。这里面的权谋是科特的书里不可能写出来的,但你不能不知道。今天的课后,如果你还有余力,可以去翻一下《三国演义》,看看从诸葛亮出山到火烧博望坡那段故事,你大约可以悟到一点在变革过程中发生在上层的内斗逻辑
评分看的是kindle版的,看书很少有半途而废的,前些天看的《大而不倒》是一本,这本亦是一本,看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗,出现X、Y、A、B、P、$各种代名词,内容也讲的有点混乱,开始讲了之前看过的一些行为经济学例子,但又讲的不清不楚,立刻大失印象分,先放置在一边吧。评分仅为个人记录,未看完全本,约看了20%,参考意义有限。
评分书中将很多早已被大众熟知的心理学基础理论与消费者、营销人员的实际行动联系起来,这一点上,要比《怪诞心理学》、《思考快与慢》等书好一些。但同样的,此书一样是探究的不够深入,没能提供更多的统计数据及统计数据分析结果来支撑种种推测猜想。所以,也就只能看看玩儿。
评分: F714.1/0224
评分不错的书,但与其价格相比性价比下降太多了。湛庐文化出版的图书每次读完都有这种华而不实、性价比低的感觉。
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