威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
看完书,再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法?在我看来,这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量,而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中,就已经有了这样的论断:“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...
评分从心理学的角度去与研究定价的学问,非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导,却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述,读起来比较费...
评分如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍,那么《定价》一书,一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”,为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系,而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象:你在购买一款商品时货比三家,...
评分 评分从心理学的角度去与研究定价的学问,非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导,却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述,读起来比较费...
价格不仅仅是“供需曲线”和“价格决定成本”。任何一个市场营销的小动作都是社会心理学和行为经济学的大实验。
评分媲美《影响力》,超越《怪诞行为学》
评分学到一点:用对手可能的损失来威胁的效果要远远好于用利益去诱惑他
评分挺好看的!
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