无价

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出版者:华文出版社
作者:[美] 威廉·庞德斯通
出品人:湛庐文化
页数:255
译者:闾佳
出版时间:2011-1
价格:49.80元
装帧:平装
isbn号码:9787507534115
丛书系列:湛庐文化·财富汇
图书标签:
  • 心理学
  • 行为经济学
  • 营销
  • 商业
  • 经济学
  • 价格
  • 思维
  • 经济
  • 价值
  • 哲学
  • 人生
  • 思考
  • 智慧
  • 成长
  • 心灵
  • 启示
  • 反思
  • 自我
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具体描述

为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?

威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。

无价 在这部引人入胜的叙事中,我们踏上了一场穿越时光、跨越心灵藩篱的旅程。故事聚焦于几位拥有非凡天赋却又饱受生活磨砺的个体,他们各自背负着不为人知的秘密和亟待解开的心结。 主角之一,艾莉亚,是一位才华横溢的画家。她的画布上跳跃着鲜活的色彩,捕捉着生命中最细腻的情感瞬间。然而,在光鲜亮丽的艺术世界背后,艾莉亚却深陷于一段无法摆脱的童年阴影。那段经历如同烙印般刻在她的灵魂深处,影响着她对人生的感知,也阻碍着她建立真正深刻的情感连接。她的作品,看似自由奔放,实则蕴含着她内心深处的压抑与渴望,一种对救赎和理解的无声呼喊。 另一位核心人物,本杰明,是一位沉静内敛的历史学者。他对古老文明的痴迷让他沉醉于尘封的文献和被遗忘的传说之中。在一次偶然的学术研究中,他发现了一段被历史洪流淹没的家族秘辛。这个家族的故事,充满了权力、背叛与牺牲,而本杰明惊愕地发现,他与这段历史有着千丝万缕的联系。揭开真相的过程,也迫使他审视自己的人生选择,以及那些看似微不足道的决定如何塑造了他现在的模样。 故事的叙事线索逐渐交织,两位主角的生活轨迹开始产生微妙的碰撞。他们之间可能是一次偶然的邂逅,一次意料之外的合作,或是一段因误解而起的纠葛。随着剧情的展开,读者将跟随艾莉亚和本杰明,深入他们各自的内心世界,感受他们的挣扎、他们的脆弱,以及他们身上闪耀的人性光辉。 作品的另一层张力来自于对“价值”这一概念的探讨。我们所处的社会,常常用物质财富、成就地位来衡量一个人的价值。然而,这部作品却试图剥离这些外在的标签,去探寻那些真正属于人类内在的、无法用金钱衡量的宝藏。那可能是善良的本性,坚韧的意志,对真理的执着,或是爱与被爱的能力。艾莉亚的画作,本杰明的学术研究,都不仅仅是职业或爱好,更是他们内心价值的体现,是对生命意义的追寻。 在探索人物内心世界的同时,作者也精心构建了一个充满细节与氛围感的世界。无论是艾莉亚笔下光影斑驳的街角,还是本杰明埋首其中的古老图书馆,每一个场景都被赋予了生命,成为故事不可分割的一部分,烘托着人物的情感起伏和命运走向。 故事并非一帆风顺。艾莉亚和本杰明在各自的道路上都会遇到重重困难。他们会面临外界的质疑,内心的恐惧,以及来自过去的挑战。他们需要勇气去面对真相,需要智慧去化解矛盾,更需要一颗愿意去爱和被爱的心。他们的成长,是关于如何与自己的不完美和解,如何从过去的阴影中走出来,并在复杂的人生中找到属于自己的那份“无价”。 “无价”所探讨的,并非遥不可及的理想,而是存在于我们每个人生命中的闪光点。它可能是我们与他人建立的深刻连接,是我们为之奋斗的目标,是我们坚守的信念,是我们对世界温柔的凝视。这部作品,旨在引发读者对自身价值的思考,鼓励我们去发现并珍视那些真正能够赋予生命意义的、超越物质的宝贵财富。它是一次关于自我发现、关于救赎、关于生命本身最深刻意义的探索。

作者简介

威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

目录信息

引言 一杯260万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍,却说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用:谁在决定价格
第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应:随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒,如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠?
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排/
第10章 价格吸引的诱饵/
第11章 普拉达的“托儿” /
第12章 菜单标价心理战/
第13章 超级碗门票的价格/
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/
第15章 移动电话资费套餐的秘密/
第16章 折扣券的秘密/
第17章 浮云般的定价依据/
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/
第19章 神奇数字9/
第20章 分不清的免费和低价/
第21章 房价一定要定得比市值高/
第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价?
第23章 抢先报出你的价格/
第24章 让对手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒,好做生意/
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/
第27章 兜售货币错觉/
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪资更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/
第31章 利用性别差异定价/
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/
第33章 百万美元俱乐部/
第34章 淘气的市场先生/
第35章 看在上帝份儿上/
第36章 锚定解毒剂/
第37章 带上你的好朋友/
第38章 义愤理论/
第39章 环境影响判断/
第40章 金钱,巧克力,幸福/
· · · · · · (收起)

读后感

评分

我们把事情过分简单化,是因为要在这个世界上过活,没有别的路可走。 忍受不了损失的人,很可能会接受先前接受不了的赌博。 不卖的东西可以影响正在卖的东西。 在有许多难以评估的选项时,人的注意力是漂浮不定的。它会寻找好对比的项目。要是有的选项...

评分

个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。  

评分

看完书,再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法?在我看来,这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量,而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中,就已经有了这样的论断:“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...  

评分

个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。  

评分

我不知道大家看完以后是什么感想,看着大部分的五星好评,和那么多的读书笔记,我不知道该说是我太傻,还是现在的人都特别聪明。 能面对书里烂到极点的翻译,坚持看完全书的,真的是神人。 能看的懂书里毫无逻辑可言的结构,还能写的出书里的结构笔记,更是神人。 倘若我能在买...  

用户评价

评分

《无价》这本书,对我而言,是一次灵魂的洗礼,一次对生命意义的深刻反思。作者以一种极其纯粹的笔触,描绘了那些被物质洪流所掩盖的真正宝贵之物。我被书中人物的纯粹和善良所打动,他们不为名利所累,只专注于内心的追求和对世界的善意。那些细致入微的心理描写,让我仿佛能走进他们的内心深处,感受他们的喜怒哀乐。我尤其喜欢书中对于人与人之间关系的描绘,那些简单却又深刻的情感连接,那些无私的付出和默默的支持,都让我看到了人性中最温暖的一面。在如今这个快节奏、充满竞争的时代,这本书如同一股清流,涤荡了我内心的浮躁,让我重新审视自己所追求的东西。我开始明白,真正的“无价”,不在于物质的丰裕,而在于内心的富足、情感的真挚以及对生命的敬畏。这本书带给我的,是一种宁静的力量,一种对生活的热爱,以及一种对未来的坚定信念。

评分

当我捧起《无价》,我便沉醉于其中,仿佛置身于一个古老而神秘的国度。作者的叙事方式如同涓涓细流,缓缓地注入我的心田,却又暗藏着巨大的力量。故事中的人物,并非完美的英雄,他们有缺点,有迷茫,但正是这份真实,让我深深地被他们吸引。我跟随他们一同经历冒险,一同面对挑战,一同在黑暗中寻找光明。书中对于某些意象的运用,更是充满了诗意和哲理,它们如同夜空中闪烁的星辰,为故事增添了无限的想象空间。我享受在字里行间探寻作者的用意,享受那种与书中人物一同成长的感觉。这本书让我看到了,即使在最艰难的时刻,希望也从未真正熄灭。它教会我,要拥有一颗感恩的心,去珍惜身边的一切,去发现生活中的美好。每一次读完,我都会感到一种前所未有的充实感,仿佛自己的生命也因此变得更加丰富和有意义。

评分

读《无价》,我感觉自己像是踏上了一段奇幻的旅程,每一次的探索都充满了惊喜和挑战。作者的想象力简直是天马行空,构建了一个我从未设想过的世界,那里有独特的规则,有超乎寻常的生物,更有令人惊叹的文明。我被书中描绘的宏大场景所震撼,也为那些精巧绝伦的设定所着迷。然而,这本书并非仅仅是视觉上的盛宴,它更深入到对生命本质的探寻。主人公在旅途中遭遇的种种磨难,他们所做的艰难抉择,都让我看到了人类在逆境中的坚韧和智慧。我时常为他们的勇气而感动,也为他们的牺牲而扼腕。书中关于“得与失”、“付出与回报”的探讨,更是让我深思。我开始反思,在我们追逐所谓的“价值”时,是否也忽视了那些更重要、更本真的东西。这本书教会我的,是放慢脚步,去感受生命中那些细微的美好,去珍视那些无需言说的情感。它像一盏明灯,照亮了我前行的道路,让我对未来充满了希望和期待。

评分

读《无价》,我仿佛被拉入了一个充满未知的时空漩涡,每一次翻页都像是在探索一个未曾涉足的疆域。作者以其精妙的笔触,勾勒出宏大而又细腻的世界观,让我对“价值”这个概念产生了前所未有的思考。故事的开端,并非直接抛出惊心动魄的情节,而是以一种温润如玉的叙事节奏,缓缓铺陈出主人公所处的独特环境。我被那些充满智慧的对话、意蕴深远的场景所吸引,仿佛能闻到纸页间弥漫的书卷气,感受到字里行间流淌的思考。书中对于人性的刻画,更是入木三分,那些复杂的情感纠葛,那些在道德与利益间摇摆的挣扎,都让我深感共鸣。我时常在读完某个章节后,陷入沉思,回味主人公的每一个选择,试图理解他们内心深处的动机。这种沉浸式的阅读体验,是我许久未曾获得的。书中的一些隐喻和象征,更是值得反复品味,每一次重读,都能发现新的惊喜,仿佛在拨开层层迷雾,触及更深层的含义。这不仅仅是一部小说,更像是一场思想的洗礼,让我重新审视自己对“价值”的定义,以及生命中真正重要的东西。

评分

《无价》这本书,像是一幅徐徐展开的古老画卷,每一笔都透露着岁月的痕迹和生活的智慧。初读之下,我便被其独特的叙事风格所折服。作者并非选择直接告诉我们发生了什么,而是通过碎片化的信息、人物间微妙的互动,以及那些若隐若现的线索,引导读者自己去拼凑出真相的全貌。这种“留白”式的叙事,极大地激发了我的好奇心,也让我成为了故事的共同创作者。我乐于在字里行间搜寻蛛丝马迹,享受那种“啊哈!”的顿悟时刻。书中对于历史细节的考究,对于风俗人情的描绘,都显得格外真实可信,仿佛我真的置身于那个时代,与书中人物一同呼吸、一同感受。那些朴实无华的语言,却蕴含着深刻的哲理,让我不禁停下脚步,反复咀嚼。每一次阅读,都像是与一位智者在进行一场无声的对话,他用故事向我传递着关于人生、关于选择、关于存在的最本真的理解。这本书带来的,是一种沉静而又力量无穷的启迪,它让我看到了平凡生活中蕴藏的伟大,也让我对那些被我们忽视的“无价之宝”有了更深的敬意。

评分

不错的书,但与其价格相比性价比下降太多了。湛庐文化出版的图书每次读完都有这种华而不实、性价比低的感觉。

评分

媲美《影响力》,超越《怪诞行为学》

评分

价格是个虚幻的东西,人们对其感觉只能来源于比较,好一点点的东西可能贵上数十倍。一件100的东西,商家挂上149,然后折扣成99,会让你觉得很爽。同样的东西要涨价的时候可以先卖119,让你感觉只是折扣力度变小了。然后再把原价提到179,还是卖119,最后再提高售价。

评分

我给3•8星,有八卦的乐趣也有实质内容,但很多案例其它地方见过。

评分

看的是kindle版的,看书很少有半途而废的,前些天看的《大而不倒》是一本,这本亦是一本,看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗,出现X、Y、A、B、P、$各种代名词,内容也讲的有点混乱,开始讲了之前看过的一些行为经济学例子,但又讲的不清不楚,立刻大失印象分,先放置在一边吧。评分仅为个人记录,未看完全本,约看了20%,参考意义有限。

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