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[美] 威廉·庞德斯通

华文出版社

湛庐文化

闾佳

2011-1

255

49.80元

平装

湛庐文化·财富汇

9787507534115

图书标签: 心理学行为经济学营销商业经济学价格思维经济

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发表于2024-11-24

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图书描述

为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？

威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。

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著者简介

威廉·庞德斯通美国作家、怀疑论者。曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶；长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

丹尼尔卡曼尼推荐的书，书里引用的大部分实验都是卡曼尼做的，一部分在《怪诞行为学》里已经读到过，但通过这本书把所有行为经济学领域的定价理论完整的读一遍感觉还是很不错。锚定这个事，豆瓣评分就可以算一个例子，每次先看了总评分，都会影响到自己的打分，所以后来我都是在自己想好打几星以后再看评分。

评分☆☆☆☆☆

不错的书，但与其价格相比性价比下降太多了。湛庐文化出版的图书每次读完都有这种华而不实、性价比低的感觉。

评分☆☆☆☆☆

很“难”看，很多重复的内容、名词和杂乱排版……有那么点收获吧

评分☆☆☆☆☆

价格不过是拼凑出来的数字

评分☆☆☆☆☆

Prada利用“锚定效应”，在很贵的产品旁放一个款式差不多，但是贵很多的商品。或者卖3888的产品表明原价12888，或者面试间放上“就业难”的杂志。还有“延误损失”心理，疾病预防，避免损失。 “与其我们在挑选选项本身，不如说我们在挑选选项的说法。” 空降兵兄弟当时还没有经验，钱没有拿足，黯然出局。老板心里面掩饰不住欢喜，因为他“杀”了空降兵，给留下来的弟兄出了一口闷气，但实际上削藩的目的已经达到，企业有了再出发的本钱。他只需要收拾人心，就可以进一步改善制度。可以说，得其所愿。这是真实版的变革。这里面的权谋是科特的书里不可能写出来的，但你不能不知道。今天的课后，如果你还有余力，可以去翻一下《三国演义》，看看从诸葛亮出山到火烧博望坡那段故事，你大约可以悟到一点在变革过程中发生在上层的内斗逻辑