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出版者:中國人民大學齣版社

作者:[日] 鬆本朋子

出品人:

頁數:210

译者:何蓉

出版時間:201010

價格:32.00元

裝幀:

isbn號碼:9787300127170

叢書系列:

圖書標籤:

市場營銷
營銷
商業
日本
銷售題材
商學
商業：經營/管理
銷售技巧
營銷策略
商品推廣
銷售心理學
商業模式
創業
零售
店鋪運營
産品定位
流量變現

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具體描述

“人們是以什麼標準購買商品的？”“如何纔能讓商品更暢銷？”本書將為您解答以上問題，並為您揭開，喚起人們潛意識中的快感和記憶，讓顧客毫不猶豫買下的“暢銷商品背後的秘密”。

著者簡介

鬆本朋子畢業於立命館大學産業社會學專業。在日經新聞集團的廣告公司擔任廣告、數據庫服務職位後，於1996年獨立成立調查公司“M’s Net”。此後她集閤200多名主婦開展“收據調查”。把購買記錄、以及購買原因等調查結果進行數據庫化管理，由此發現瞭購物規律顧客幸福感。1998年～2005年，與凸版印刷包裝業務部門簽訂直接閤約。2002年成立Mplus.Inc，從事調查、商品策劃、促銷策劃、設計指導等各種市場營銷業務。2006年，成立Marketing Happiness株式會社。現在，為瞭讓人們更加瞭解顧客幸福感的理念，她積極從事演講、寫作、谘詢等各項活動。著有「あっ、買っちゃった」（forest齣版社）。

圖書目錄

前言
序幕
第1章衝動消費隨處可見
 為什麼我們會買計劃外的東西
 為什麼嗜好品“看著順眼”就買下來瞭
 為什麼吃完飯迴傢的路上，還是會買蛋撻和冰激淩
第2章顧客“手”比“大腦”先行動
 為什麼添加瞭蔬菜的香腸從來不暢銷
 為什麼女性都喜歡花、蝴蝶結和心形的東西
 為什麼男性熱衷於收集模型
第3章把幸福和創意賣給顧客
 為什麼旅行之前很興奮
 為什麼糕點店特意嚮街上釋放香味
 為什麼很多人為送給朋友的禮物大把花錢
第4章男女購物大不同
 為什麼女性喜歡買手包
 為什麼男孩子喜歡電動玩具
 為什麼給孩子挑童話書，最後選中的卻是父母小時候看過的那本
第5章牢記能抓住顧客心的元素
 為什麼左右開門的冰箱會受歡迎
 為什麼礦泉水包裝上印著山脈和自然風景
 為什麼黑色和金色搭配包裝的紅茶，看上去顯得很高級
第6章 “顧客幸福感”讓你的商品更暢銷
 為什麼“加鈣醬油”不暢銷
 為什麼人們對“看起來很美味”的照片沒有抵抗力
 為什麼香水能給人帶來幸福感
後記
· · · · · · (收起)