具體描述
“客單價”就是“單人消費額”
提高客單價有以下三種方式：
◆讓50元的商品漲到500元也會被搶購一空！
◆讓一次隻花500元的顧客變得一次願花5000元！
◆把“可買可不買”變成“非買不可”！
或許會有人誤以為這是一種拉攏有錢人的營銷方式，因而覺得“我們公司不賣高級品，所以與我們無關”，事實上並非如此。本書所匯整的做法，全都是個人經營的超市與小餐廳也能充分運用的提高客單價秘訣。
首先，第一章將具體說明為什麼提高客單價比增加來客數重要，接著說明其實消費者也希望客單價提高。
接著，第二章將解說“吸引高消費力顧客營銷法”的全貌；第三、四、五章則帶領各位在十五天的時間裏，學會十五種具體的做法。
最後，第六章以故事的形式，讓讀者瞭解這些方法如何活用在實際的營業現場；第七章則是補充提醒，指齣多數經營者在實踐這些方法時經常掉入的幾個心理陷阱。
那麼，且讓我一麵祈禱本書能夠成為各位事業發展的契機，一麵開始介紹本書的內容吧。
著者簡介
村鬆達夫：1970年生，曰本著名企業管理谘詢專傢、中小企業顧問，指導企業如何吸引高消費力的顧客。 現任：STANDBY經營顧問公司代錶，V—Hane般份公司董事，名占屋中小企業振興中心的企業經營谘詢顧問，以及名占屋商工會議所專傢。 他的理念是“以擁有自我風格的事業賺取高收益”，扮演事業夥伴的角色，為經營者提供建議。 他成功打破瞭經營者僵化的思考邏輯，以全新觀點幫助企業大幅提升業績，深獲許多經營者信賴。除瞭為客戶提供個彆谘詢之外，近來為瞭將“高消費力顧客營銷”的理念推廣給更多經營者．成立瞭“吸引高消費力顧客實踐會”，他以簡短而犀利的文字撰寫免費電子報《工作時間減少三分之一，營收增加三倍!》，激發讀者靈感，大獲好評。 男著有《讓錢多到滿齣來!如何增加生金蛋的母鵝》一書，係統地詳列增加企業營收的各種方法。
圖書目錄
第1章 增加來客數Vs．提高客單價，應該選擇哪一個
光是“增加來客數”，忙得要命又賺不到錢
按照“提高客單價-增加來客數”
的順序發展，就會成功
經營者的幸與不幸
把握不斷進化的需求
隻要覺得有價值，八成的顧客
即使昂貴也會買
第2章 即使“漲價”，顧客也會前來消費的三個秘訣
第3章 通過錶演方式提升商品價值
第4章 以待客方式進一步提升附加價值
第5章 讓顧客覺得“想要”!增加“期待感”的方法
第6章 這麼做一定行!“提高客單價”的三種模式
第7章 沒注意到這些地方就會失敗!心理的陷阱
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
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評分
用戶評價
這本書不是標題黨，還是提供瞭幾種切實可行的辦法，助於在銷售中的漲價。匯總以前自己閱讀的書和工作經驗而言：1，不賣便宜貨；2，我賣的東西可以給顧客帶來快樂體驗；3，不與競爭對手正麵衝突，尋求差異化；4，做好商品自身信息的展示；5，講故事給顧客，讓他感受到更多的價值；
评分總結得很好，非常適閤零售業！
评分都是些伎倆，，，不過伎倆也有得逞的時候
评分這本書不是標題黨，還是提供瞭幾種切實可行的辦法，助於在銷售中的漲價。匯總以前自己閱讀的書和工作經驗而言：1，不賣便宜貨；2，我賣的東西可以給顧客帶來快樂體驗；3，不與競爭對手正麵衝突，尋求差異化；4，做好商品自身信息的展示；5，講故事給顧客，讓他感受到更多的價值；
评分再次論述瞭－隻要瞭解商品所具備的附加價值，就能明白完全沒有必要受限於同樣的價格。
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