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涨价也能卖到翻

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(日)村松达夫
中央编译出版社
江裕真
2010年9月
178
36.00元
平装
9787511704726

图书标签: 营销  商业  定价  销售  日本  经营  广告营销  商业经营   


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发表于2024-12-25

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图书描述

“客单价”就是“单人消费额”

提高客单价有以下三种方式:

◆让50元的商品涨到500元也会被抢购一空!

◆让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元!

◆把“可买可不买”变成“非买不可”!

或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式,因而觉得“我们公司不卖高级品,所以与我们无关”,事实上并非如此。本书所汇整的做法,全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。

首先,第一章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要,接着说明其实消费者也希望客单价提高。

接着,第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌;第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里,学会十五种具体的做法。

最后,第六章以故事的形式,让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场;第七章则是补充提醒,指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。

那么,且让我一面祈祷本书能够成为各位事业发展的契机,一面开始介绍本书的内容吧。

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著者简介

村松达夫:1970年生,曰本著名企业管理咨询专家、中小企业顾问,指导企业如何吸引高消费力的顾客。 现任:STANDBY经营顾问公司代表,V—Hane般份公司董事,名占屋中小企业振兴中心的企业经营咨询顾问,以及名占屋商工会议所专家。 他的理念是“以拥有自我风格的事业赚取高收益”,扮演事业伙伴的角色,为经营者提供建议。 他成功打破了经营者僵化的思考逻辑,以全新观点帮助企业大幅提升业绩,深获许多经营者信赖。除了为客户提供个别咨询之外,近来为了将“高消费力顾客营销”的理念推广给更多经营者.成立了“吸引高消费力顾客实践会”,他以简短而犀利的文字撰写免费电子报《工作时间减少三分之一,营收增加三倍!》,激发读者灵感,大获好评。 男著有《让钱多到满出来!如何增加生金蛋的母鹅》一书,系统地详列增加企业营收的各种方法。


图书目录


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用户评价

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都是些伎俩,,,不过伎俩也有得逞的时候

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总结得很好,非常适合零售业!

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方法很多,其实核心只有一个:让客户物有所值 如果再深刻一些,让客户觉得你是在帮助他,别无其他

评分

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读后感

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