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出版者:中央编译出版社

作者:（日）村松达夫

出品人:

页数:178

译者:江裕真

出版时间:2010年9月

价格:36.00元

装帧:平装

isbn号码:9787511704726

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 商业
• 定价
• 销售
• 日本
• 经营
• 广告营销
• 商业经营
• 涨价策略
• 销售技巧
• 商业洞察
• 价格战
• 消费者心理
• 市场分析
• 盈利模式
• 品牌价值
• 成本控制
• 用户需求

涨价也能卖到翻：策略解析与实战指南 在这个瞬息万变的商业世界中，价格似乎永远是消费者最敏感的神经。然而，事实并非如此。无数案例证明，即使商品价格有所上调，依然能够收获惊人的销量，甚至实现“卖到翻”的局面。这其中蕴含着怎样的商业智慧？又该如何将这看似悖论的现象转化为企业增长的强大引擎？ 本书将深入剖析“涨价也能卖到翻”背后的深层逻辑，揭示那些成功涨价的企业所采取的策略，并为你提供一套全面、可执行的实战指南。我们并非鼓吹盲目涨价，而是引导你理解在特定条件下，如何通过战略性的价格调整，而非仅仅依赖成本驱动，来提升品牌价值、巩固市场地位，并最终实现销售额的飞跃。 第一部分：颠覆认知——价格的真正价值 在这一部分，我们将首先挑战大家对于价格的传统认知。价格并非仅仅是成本的简单叠加，也不是消费者唯一关注的衡量标准。我们将探讨： 消费者价格敏感度的心理边界： 价格敏感度并非固定不变，它受到消费者对产品价值感知、品牌忠诚度、市场竞争状况等多重因素的影响。我们将通过案例分析，展示在哪些情况下，消费者愿意为更高的价格买单。 价值感知在定价中的核心地位： 消费者购买的不是产品本身，而是产品所能带来的价值和满足感。本书将深入剖析如何塑造和传递产品的独特价值，让消费者觉得“物有所值”，甚至“物超所值”。 品牌溢价的构建与实现： 强大的品牌本身就承载着信任、质量、情感等附加价值。我们将探讨如何通过品牌建设、故事讲述、社群互动等方式，为产品注入品牌溢价，从而支撑更高的价格。 市场动态与价格弹性： 理解市场供需关系、竞争对手定价策略以及宏观经济环境，是进行价格调整的前提。我们将讲解如何分析市场数据，洞察价格弹性，做出明智的定价决策。 第二部分：策略解析——解锁“涨价”的秘密武器 明白了价格的真正价值，我们便可以开始深入探索那些行之有效的“涨价”策略。本书将系统性地介绍并分析以下核心策略： 价值升级策略： 产品创新与功能迭代： 通过引入突破性的新功能、更优的性能、更贴心的设计，让产品本身具有更高的价值，从而支撑价格上涨。我们将举例说明，如何通过技术创新、用户体验优化来提升产品吸引力。 服务增值与个性化定制： 提供超越基本产品功能的附加服务，如更完善的售后支持、个性化解决方案、会员专属权益等，能够显著提升客户的整体价值感知，为涨价提供合理性。 品质提升与材料革新： 使用更优质的原材料、更精湛的工艺，以及更严格的质量控制，直接提升产品本身的内在价值，让消费者感受到品质的飞跃。 品牌重塑与定位优化： 从功能导向到情感/体验导向： 将品牌定位从强调产品功能转向强调情感连接、生活方式或独特体验，能够提升品牌价值，从而让消费者为品牌付费。 聚焦细分市场与目标客户： 针对特定高净值人群或特定需求群体，进行精准的市场定位，并提供满足其独特需求的解决方案，更容易实现高价策略。 稀缺性与独特性营销： 通过限量发售、联名合作、制造话题等方式，营造产品的稀缺感和独特性，从而提升其价值感知和议价能力。 营销沟通与价值传递： 讲好品牌故事： 赋予产品和品牌更深层次的意义，通过引人入胜的故事，触动消费者的情感，使其对产品产生更高的价值认同。 聚焦利益点而非价格点： 在营销宣传中，将重点放在产品能为消费者带来的核心利益、解决的痛点、带来的独特体验上，而非仅仅提及价格。 巧妙的定价展示： 如何在视觉和文案上呈现价格，使其看起来更合理，甚至成为一种价值的象征。例如，使用“价值套餐”、“尊享版”等表述。 成本控制与效率提升： 优化供应链管理： 通过提高采购效率、精简物流环节、加强供应商合作，降低内部运营成本，为价格调整预留空间。 技术赋能与自动化： 利用新技术提高生产效率，降低人力成本，从而在不牺牲利润的情况下，为产品升级和价值提升提供资金支持。 第三部分：实战指南——从理论到实践的落地 掌握了核心策略，如何将其有效地应用到实际业务中？本书的第三部分将为你提供一套循序渐进的实战指南： 第一步：诊断你的产品与市场： 进行全面的价值评估： 深入分析你的产品为消费者带来的核心价值，以及与其他竞品相比的优势和劣势。 细致的市场调研： 了解你的目标客户是谁，他们的消费能力、价格敏感度以及对价值的期望。 竞争对手分析： 研究竞争对手的定价策略、产品定位以及品牌影响力。 第二步：制定你的涨价方案： 明确涨价目标： 是为了提升利润率，还是为了提升品牌形象，或是为了进入高端市场？ 选择合适的涨价时机： 市场需求旺盛期、新产品发布期、竞争格局变化期等，都是潜在的有利时机。 设计涨价幅度与节奏： 循序渐进的涨价比一次性大幅度涨价更容易被接受。 配套的价值支撑计划： 制定详细的产品升级、服务增值或品牌传播计划，为涨价提供充分的理由。 第三步：有效沟通与落地执行： 内部沟通与赋能： 确保销售、客服等一线团队理解涨价的原因和策略，并能够有效地向客户解释。 外部宣传与价值传递： 通过多渠道、多形式的营销活动，清晰地向消费者传达产品升级带来的价值，以及涨价的合理性。 建立客户反馈机制： 密切关注客户对涨价的反应，及时收集反馈，并根据实际情况进行调整。 危机应对预案： 提前准备好应对潜在负面舆论和客户质疑的方案。 第四步：持续优化与风险控制： 监测销售数据与市场反馈： 持续跟踪涨价后的销售表现、客户满意度等关键指标。 不断迭代与创新： 市场和消费者需求在不断变化，需要持续地优化产品、服务和营销策略。 风险评估与规避： 识别潜在的风险，如客户流失、竞争加剧等，并提前制定应对措施。 结语 “涨价也能卖到翻”并非一句口号，而是一门深刻的商业艺术。它要求我们跳出低价竞争的思维怪圈，回归价值创造的本质。本书将为你提供一套系统的框架、丰富的案例和可操作的工具，帮助你理解并运用好价格这把双刃剑，在激烈的市场竞争中，实现利润与销量双丰收。无论你是初创企业还是成熟品牌，无论你是产品经理还是市场营销人员，都能从中获益，真正做到“涨价也能卖到翻”。

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我是一名对经济和社会现象有着浓厚兴趣的读者，尤其关注那些能够反映时代变迁和市场规律的书籍。《涨价也能卖到翻》这个书名，在我看来，不仅仅是一个商业营销的口号，它更可能揭示了当前经济环境下的一种新的市场逻辑和消费趋势。在通货膨胀、原材料成本居高不下的背景下，许多企业都在努力寻求生存之道。而这本书所传递的“涨价也能卖到翻”的信息，似乎在预示着一种“价值重塑”的市场机会。我猜测，书中可能探讨的是如何通过精细化的运营、创新的产品服务、或者独特的品牌叙事，来重新定义商品的价值，从而在消费者心中建立起更强的购买驱动力。或许，它也触及了消费者心理的深层需求，当价格上涨的同时，如果伴随而来的是更高的品质、更好的体验，或者某种稀缺感和身份认同，那么消费者反而会更加趋之若鹜。我希望这本书能提供一个宏观的视角，让我理解在这样一个充满挑战的经济环境中，成功的商业模式是如何构建的，以及未来的市场会走向何方。

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我一直对那些能够“化腐朽为神奇”的故事非常着迷，尤其是那些在看似不利的条件下，反而能够创造出惊人成绩的案例。《涨价也能卖到翻》这个书名，瞬间就击中了我的好奇心。想象一下，当大多数商家还在为成本上涨而愁眉不展，甚至不得不降价促销时，这本书却告诉我们，涨价不仅可行，还能带来销量上的飞跃。这本身就充满了戏剧性和吸引力。我很好奇，这究竟是一种怎样的“魔法”？是通过提升产品品质，让消费者觉得物超所值？还是通过精准的市场定位，找到那些对价格不敏感但追求极致体验的客户群体？抑或是利用某种独特的品牌故事或情感连接，让消费者对品牌产生高度忠诚，愿意为“品牌溢价”买单？我希望这本书不仅仅是关于定价技巧，更是关于如何构建一个能够承受价格上涨、并且让消费者心甘情愿接受的“价值闭环”。我想要学习那种能够让困境变成机遇的智慧，让平凡的商品焕发光彩，让普通的生意也能“卖到翻”。

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拿到这本书的时候，我正处于一个巨大的职业瓶颈期。我一直觉得自己的工作能力还不错，也付出了很多努力，但似乎总是在原地踏步，尤其是在薪资和晋升方面，总感觉被一股无形的力量压制着。最近更是听闻行业内不少岗位都在进行成本压缩，这让我更加不安，担心自己会不会成为被优化的一员。这本书的标题，《涨价也能卖到翻》，虽然听起来像是关于商业销售的书，但我总觉得它背后隐藏着更深层次的道理。会不会是关于如何提升自身价值，让别人觉得你“值得”更高的付出？在职场中，如果我们能让雇主觉得我们创造的价值远超薪资成本，那么自然就能获得更好的回报，甚至在公司面临困难时，也更具竞争力。《涨价也能卖到翻》，这不仅仅是卖东西，更是关于“定价权”和“价值认知”的艺术。我迫切地想知道，书中是否能提供一些关于如何塑造个人价值、如何与他人沟通自己的价值，以及如何在“价值博弈”中占据有利位置的智慧。我渴望这本书能给我一些打破僵局的思路，让我重新审视自己在职场中的定位和发展方向。

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每次看到有人能把一件看似普通的事情做得风生水起，我都会心生敬佩，也渴望能从中学习到一些经验。《涨价也能卖到翻》这个书名，就给我这样的感觉。我一直在思考，为什么有些商品明明价格不菲，却依然能吸引大批消费者排队抢购？而有些看似廉价的商品，却无人问津。这背后一定有着深刻的学问。我希望这本书能带领我深入到这个“涨价也能卖到翻”的逻辑背后。是关于如何通过巧妙的包装和宣传，让商品的价值感倍增？还是关于如何发掘商品的独特卖点，让它在众多竞品中脱颖而出？亦或是如何建立起一套能够有效管理客户关系，提升客户忠诚度的体系，让他们在任何情况下都愿意支持你？我期待书中能够分享一些具体的案例分析，以及可操作的实操方法，让我能够触类旁通，将这些智慧运用到我自己的工作和生活中，也希望我所做的事情，最终也能“卖到翻”。

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这本书，我真的太需要了！最近市场波动太大，各种成本都在上涨，我这边的小店生意也是越来越难做。原材料进价涨了，房租也涨，连员工工资都得跟着涨，但终端价格又不敢贸然提高太多，生怕把顾客吓跑。每次定价都像在走钢丝，心里没底，总是在想，是不是又会因为价格问题流失一部分客户。看了这本书的标题，我感觉像是抓住了救命稻草。《涨价也能卖到翻》，这个名字本身就充满了力量和希望，它暗示了一种可能，一种在逆境中依然能够实现销售增长的秘诀。我特别想知道，作者是怎么做到让消费者在面对涨价时，依然愿意买单，甚至抢购的？是某种营销策略，还是独特的价值塑造，抑或是对消费者心理的深刻洞察？我期待书中能给出切实可行的方法，而不是空泛的理论。我希望这本书能给我一些启示，让我看到新的出路，摆脱当前这种被动和焦虑的状态，让我的生意也能像书名一样，“卖到翻”。

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都是些伎俩，，，不过伎俩也有得逞的时候

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都是些伎俩，，，不过伎俩也有得逞的时候

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总结得很好，非常适合零售业！

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方法很多，其实核心只有一个：让客户物有所值 如果再深刻一些，让客户觉得你是在帮助他，别无其他

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方法很多，其实核心只有一个：让客户物有所值 如果再深刻一些，让客户觉得你是在帮助他，别无其他