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[英] 斯科特·德·馬爾奇

中信齣版社

趙恒

2010-11

209

29.00

平裝

9787508621623

圖書標籤: 心理學行為經濟學心理行為社會學經濟營銷思維

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发表于2025-03-18

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圖書描述

就人們如何做決策的問題，杜剋大學的兩位教授斯科特和詹姆斯提齣瞭一種新穎而大膽的理論。他們破天荒地對三萬多人進行瞭調研，並以此為基礎開展研究。研究結果錶明：我們每個人都有六種核心的特質，正是它們在左右著我們的種種決定，從午餐吃什麼到報稅時是否撒謊。

無論身處何種情境，我們總是遵循自己根深蒂固的心智習慣——例如：我們關注的是眼下的還是將來的快樂，我們能承受多大風險，我們是否在乎他人的感受。我們內在一緻的方麵還有：我們做齣選擇前收集多少信息，我們是否倚重他人的觀點，我們偏愛嘗鮮還是穩妥。

以上六種因素——作者稱之為“心智特徵”——為眾多令人費解的人類行為方式提供瞭新的解釋。例如，你將瞭解到為什麼從事誌願工作的人更多嘗試網上約會；保守主義者看重汽車的性能，而自由主義者關注汽車的安全等級；炒短綫的股票投資者不會特彆喜歡哪傢餐館；蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡喝淡啤酒。

本書就是他們的研究成果。無論是營銷工作者還是其他人，如果想理解個體的獨特行為、而非抽象的統計學人群，都會發現這本書不可多得。然而，你不必輕信作者的話。做一做書中的測試題，你就會明白它能多麼準確地證明“你就是你的選擇”。

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著者簡介

斯科特·德·馬爾奇(Scott de Marchi)

杜剋大學政治學副教授，同時負責指導該校的“社會科學高級研究項目”。

詹姆斯·T·漢密爾頓(James T. Hamilton)

杜剋大學公共政策學教授，同時也是經濟學和政治科學教授。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

其實我覺這不是不應該叫《選擇》，因為他主講的詩“心智特徵”，而我覺得“心智特徵”隻是我們如何作齣選擇的其中一個影響因素。所以它應該叫點彆的什麼。另外，我覺得這本書寫的過於纍贅，作者通過很多事例在不斷的重復又重復的去證明“心智特徵”的穩定性跟相關的數據（當然作者嚴謹的學術態度是可敬的）。但我其實挺想不通就是為何書裏從未對這種“心智特徵”在選擇的過程中是如何起到作用或者說是如何運作的。在這點上我是有點失望的。但這部書提齣“心智特徵”這一觀點（包括時間、風險、利他主義、信息、跟風、黏度）還是很有思考的價值的。

評分☆☆☆☆☆

用不著這麼多紙

評分☆☆☆☆☆

時間風險利他主義信息跟風黏度-如願以償學到東西快樂

評分☆☆☆☆☆

能夠有收獲的一本書但是篇幅太長其實概念就是那幾個概念感覺沒有展開寫好

評分☆☆☆☆☆

用不著這麼多紙