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斯科特·德·馬爾奇(Scott de Marchi)
杜剋大學政治學副教授，同時負責指導該校的“社會科學高級研究項目”。
詹姆斯·T·漢密爾頓(James T. Hamilton)
杜剋大學公共政策學教授，同時也是經濟學和政治科學教授。
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就人們如何做決策的問題，杜剋大學的兩位教授斯科特和詹姆斯提齣瞭一種新穎而大膽的理論。他們破天荒地對三萬多人進行瞭調研，並以此為基礎開展研究。研究結果錶明：我們每個人都有六種核心的特質，正是它們在左右著我們的種種決定，從午餐吃什麼到報稅時是否撒謊。
無論身處何種情境，我們 總是遵循自己根深蒂固的心智習慣——例如：我們關注的是眼下的還是將來的快樂，我們能承受多大風險，我們是否在乎他人的感受。我們內在一緻的方麵還有：我們做齣選擇前收集多少信息，我們是否倚重他人的觀點，我們偏愛嘗鮮還是穩妥。
以上六種因素——作者稱之為“心智特徵”——為眾多令人費解的人類行為方式提供瞭新的解釋。例如，你將瞭解到為什麼從事誌願工作的人更多嘗試網上約會；保守主義者看重汽車的性能，而自由主義者關注汽車的安全等級；炒短綫的股票投資者不會特彆喜歡哪傢餐館；蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡喝淡啤酒。
本書就是他們的研究成果。無論是營銷工作者還是其他人，如果想理解個體的獨特行為、而非抽象的統計學人群，都會發現這本書不可多得。然而，你不必輕信作者的話。做一做書中的測試題，你就會明白它能多麼準確地證明“你就是你的選擇”。
具體描述
讀後感
对这本书原来期望蛮大的，因为有点厌倦市场营销学中的一般细分方法（地理特征，人口因素，社会心理因素，行为因素），这种从人类心智角度入手的细分方法或许能提供一些对人群特征更深入有效的描述。 读完目录、引言以后我对这本书的定位是这样的：心智模型并不是...
評分看封皮以为是典型的畅销书。 其实不是。 两位作者都是大学教授，写的书就像论文一样。 整本书就提出了一个观点：心智特征对人的选择有重要影响。 其余的篇幅都是用调查结果来说明这种影响确实存在，同时与人口特征、党派特征对选择的影响做对比。 作者认为人们做出选择，与每...
評分这本书是本让我脑洞打开的书，好比作者从开头的举例，他和他的朋友同样是教授，学历背景居住环境统统类似，但是在消费活动中的行为却有非常多的不同，这些不同如何才能被衡量呢，作者提出了以下的尺度。 Time 时间 低分 着重当今得失，对未来漠不关心 高分 对未来做长远打算...
評分用戶評價
作者用“心智特徵”（TRAITS）來推斷人的決策，很有意思。不過到底有沒有用，還有待生活中檢驗，畢竟書中的測試與試驗都是基於不同文化背景與情境的。
评分人口特徵、精微特徵、黨派特徵、心智特徵綜閤模型分析預測人們行為，沒啥洞見。
评分不成熟，邏輯不清楚，考慮不周到，實用性不強。
评分讀這一本已經纍趴下瞭，中信居然齣瞭十多本這個類型的書。。。
评分貌似這本書很多人的評價都不高，我倒覺得還可以。至少，讓我們對人們的“選擇”認知多瞭一個新的角度。不過，書最有價值的隻有第一章和最後的附錄。中間都是老外的研究方法，這個對大部分人來講是不感興趣的。
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