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選擇

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[英] 斯科特·德·馬爾奇
中信齣版社
趙恒
2010-11
209
29.00
平裝
9787508621623

圖書標籤: 心理學  行為經濟學  心理  行為  社會學  經濟  營銷  思維   


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发表于2024-07-12

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圖書描述

就人們如何做決策的問題,杜剋大學的兩位教授斯科特和詹姆斯提齣瞭一種新穎而大膽的理論。他們破天荒地對三萬多人進行瞭調研,並以此為基礎開展研究。研究結果錶明:我們每個人都有六種核心的特質,正是它們在左右著我們的種種決定,從午餐吃什麼到報稅時是否撒謊。

無論身處何種情境,我們 總是遵循自己根深蒂固的心智習慣——例如:我們關注的是眼下的還是將來的快樂,我們能承受多大風險,我們是否在乎他人的感受。我們內在一緻的方麵還有:我們做齣選擇前收集多少信息,我們是否倚重他人的觀點,我們偏愛嘗鮮還是穩妥。

以上六種因素——作者稱之為“心智特徵”——為眾多令人費解的人類行為方式提供瞭新的解釋。例如,你將瞭解到為什麼從事誌願工作的人更多嘗試網上約會;保守主義者看重汽車的性能,而自由主義者關注汽車的安全等級;炒短綫的股票投資者不會特彆喜歡哪傢餐館;蘋果機用戶往往比PC機用戶更喜歡喝淡啤酒。

本書就是他們的研究成果。無論是營銷工作者還是其他人,如果想理解個體的獨特行為、而非抽象的統計學人群,都會發現這本書不可多得。然而,你不必輕信作者的話。做一做書中的測試題,你就會明白它能多麼準確地證明“你就是你的選擇”。

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著者簡介

斯科特·德·馬爾奇(Scott de Marchi)

杜剋大學政治學副教授,同時負責指導該校的“社會科學高級研究項目”。

詹姆斯·T·漢密爾頓(James T. Hamilton)

杜剋大學公共政策學教授,同時也是經濟學和政治科學教授。


圖書目錄


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用戶評價

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看瞭跟沒看一樣的一本書

評分

人類的心智模式。從我爸爸身上,我看到人每天都在玩重復的遊戲,除非意識到這一點並截斷無意識重復,否則人真的要在無限循環中淪喪啦。

評分

人類的心智模式。從我爸爸身上,我看到人每天都在玩重復的遊戲,除非意識到這一點並截斷無意識重復,否則人真的要在無限循環中淪喪啦。

評分

不知道是不是翻譯的問題,沒有很吸引人的感覺,方法分析並不是非常實用。

評分

作者用“心智特徵”(TRAITS)來推斷人的決策,很有意思。不過到底有沒有用,還有待生活中檢驗,畢竟書中的測試與試驗都是基於不同文化背景與情境的。

讀後感

評分

評分

評分

看封皮以为是典型的畅销书。 其实不是。 两位作者都是大学教授,写的书就像论文一样。 整本书就提出了一个观点:心智特征对人的选择有重要影响。 其余的篇幅都是用调查结果来说明这种影响确实存在,同时与人口特征、党派特征对选择的影响做对比。 作者认为人们做出选择,与每...

評分

看封皮以为是典型的畅销书。 其实不是。 两位作者都是大学教授,写的书就像论文一样。 整本书就提出了一个观点:心智特征对人的选择有重要影响。 其余的篇幅都是用调查结果来说明这种影响确实存在,同时与人口特征、党派特征对选择的影响做对比。 作者认为人们做出选择,与每...

評分

提倡的心智模型感觉有点道理,时间,风险,利他主义,信息,跟风,黏度,确实是人做选择的考虑要素,比较全面,但是操作起来确实很难,市场营销都需要比较好的操作性,想我们提倡的各种分类法,如人口特征,文化特征,都是比较好操作,但是感觉很难再短时间上按照六大要素去找...  

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