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[英] 斯科特·德·马尔奇

中信出版社

赵恒

2010-11

209

29.00

平装

9787508621623

图书标签: 心理学行为经济学心理行为社会学经济营销思维

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发表于2025-02-16

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图书描述

就人们如何做决策的问题，杜克大学的两位教授斯科特和詹姆斯提出了一种新颖而大胆的理论。他们破天荒地对三万多人进行了调研，并以此为基础开展研究。研究结果表明：我们每个人都有六种核心的特质，正是它们在左右着我们的种种决定，从午餐吃什么到报税时是否撒谎。

无论身处何种情境，我们总是遵循自己根深蒂固的心智习惯——例如：我们关注的是眼下的还是将来的快乐，我们能承受多大风险，我们是否在乎他人的感受。我们内在一致的方面还有：我们做出选择前收集多少信息，我们是否倚重他人的观点，我们偏爱尝鲜还是稳妥。

以上六种因素——作者称之为“心智特征”——为众多令人费解的人类行为方式提供了新的解释。例如，你将了解到为什么从事志愿工作的人更多尝试网上约会；保守主义者看重汽车的性能，而自由主义者关注汽车的安全等级；炒短线的股票投资者不会特别喜欢哪家餐馆；苹果机用户往往比PC机用户更喜欢喝淡啤酒。

本书就是他们的研究成果。无论是营销工作者还是其他人，如果想理解个体的独特行为、而非抽象的统计学人群，都会发现这本书不可多得。然而，你不必轻信作者的话。做一做书中的测试题，你就会明白它能多么准确地证明“你就是你的选择”。

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著者简介

斯科特·德·马尔奇(Scott de Marchi)

杜克大学政治学副教授，同时负责指导该校的“社会科学高级研究项目”。

詹姆斯·T·汉密尔顿(James T. Hamilton)

杜克大学公共政策学教授，同时也是经济学和政治科学教授。

图书目录

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用户评价

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用不着这么多纸

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1. 用户决策并非纯理性行为；2. TRAITS（心智特征）：时间+风险+ 利他+信息+跟风+粘性；3. 适用于消费产品、消费服务和消费理念中；4. 铁杆粉丝：利他主义强，关注未来，信息极客，跟风因素取决于选择从众或特立；5. 早期采用者：热衷信息、喜欢冒险、黏性不高，跟风因素同上；6. 幸福感：关注未来、信息度高、利他主义的人对其选择更满意，喜欢冒险的人易对选择不满，黏性高的人容易做错选择，但仍感觉快乐；7. 全书重点解释了6要素适用于消费产品、服务、理念等各领域，且比“人口特征+精微特征”更能全面整体地理解和预测用户决策行为，但没有说明为什么选择这6个方面（是否全面？）也没有提出具体的测量模型和分析模型（如何测评？），可操作性极低，但在确定用户行为调研分析的方向和层面时有参考意义。

评分☆☆☆☆☆

看到一个新的有趣的定义：经济学就是研究人们的选择。看起来简单，其实很不简单啊。

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买了很久，最近才看。被我归类为【竹篮打水】或者是【种子】类图书，看完后会知道点“什么”，对自己有点启发。至于种下了会收获什么，那是以后的事情，没准儿的。

评分☆☆☆☆☆

看到一个新的有趣的定义：经济学就是研究人们的选择。看起来简单，其实很不简单啊。