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[英] 斯科特·德·马尔奇

中信出版社

赵恒

2010-11

209

29.00

平装

9787508621623

图书标签: 心理学行为经济学心理行为社会学经济营销思维

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发表于2024-12-23

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图书描述

就人们如何做决策的问题，杜克大学的两位教授斯科特和詹姆斯提出了一种新颖而大胆的理论。他们破天荒地对三万多人进行了调研，并以此为基础开展研究。研究结果表明：我们每个人都有六种核心的特质，正是它们在左右着我们的种种决定，从午餐吃什么到报税时是否撒谎。

无论身处何种情境，我们总是遵循自己根深蒂固的心智习惯——例如：我们关注的是眼下的还是将来的快乐，我们能承受多大风险，我们是否在乎他人的感受。我们内在一致的方面还有：我们做出选择前收集多少信息，我们是否倚重他人的观点，我们偏爱尝鲜还是稳妥。

以上六种因素——作者称之为“心智特征”——为众多令人费解的人类行为方式提供了新的解释。例如，你将了解到为什么从事志愿工作的人更多尝试网上约会；保守主义者看重汽车的性能，而自由主义者关注汽车的安全等级；炒短线的股票投资者不会特别喜欢哪家餐馆；苹果机用户往往比PC机用户更喜欢喝淡啤酒。

本书就是他们的研究成果。无论是营销工作者还是其他人，如果想理解个体的独特行为、而非抽象的统计学人群，都会发现这本书不可多得。然而，你不必轻信作者的话。做一做书中的测试题，你就会明白它能多么准确地证明“你就是你的选择”。

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著者简介

斯科特·德·马尔奇(Scott de Marchi)

杜克大学政治学副教授，同时负责指导该校的“社会科学高级研究项目”。

詹姆斯·T·汉密尔顿(James T. Hamilton)

杜克大学公共政策学教授，同时也是经济学和政治科学教授。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

心智模型判断人做几种有相似性选择适合还是可以的，但是这毕竟不是人类的本质，做经济学小课题研究还是可以的。

评分☆☆☆☆☆

内容有意义，但是叙述略显冗长，一篇论文的内容不需要用一本书来描述。

评分☆☆☆☆☆

回忆

评分☆☆☆☆☆

貌似这本书很多人的评价都不高，我倒觉得还可以。至少，让我们对人们的“选择”认知多了一个新的角度。不过，书最有价值的只有第一章和最后的附录。中间都是老外的研究方法，这个对大部分人来讲是不感兴趣的。

评分☆☆☆☆☆

其实我觉这不是不应该叫《选择》，因为他主讲的诗“心智特征”，而我觉得“心智特征”只是我们如何作出选择的其中一个影响因素。所以它应该叫点别的什么。另外，我觉得这本书写的过于累赘，作者通过很多事例在不断的重复又重复的去证明“心智特征”的稳定性跟相关的数据（当然作者严谨的学术态度是可敬的）。但我其实挺想不通就是为何书里从未对这种“心智特征”在选择的过程中是如何起到作用或者说是如何运作的。在这点上我是有点失望的。但这部书提出“心智特征”这一观点（包括时间、风险、利他主义、信息、跟风、黏度）还是很有思考的价值的。