具体描述
《怪诞行为学:可预测的非理性(升级版)》编辑推荐：人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！
诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、《黑天鹅》作者塔勒布、著名经济学家梁小民联袂推荐。
长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。
作者简介
丹•艾瑞里，美国杜克大学心理和行为经济学教授，著有畅销书《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》、《不诚实的诚实真相》等。他的文章经常发表在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等知名媒体上。
18岁的一场意外，让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤，住在烧烫伤病房达三年之久。身穿黑色特制弹性紧身衣、头戴面罩的他，活像个 “蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里，他产生了从心理学的角度探索人类行为和决策的兴趣，痊愈后的他最终成为一名著名的行为经济学大师，“蜘蛛侠经济学家”闻名世界。
目录信息
专家推荐序 梁小民
作者序
引言 飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘
第一章 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？
我们生活中的价格“诱饵” 9
巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？ 9
3个人中，你想跟哪一个约会？ 13
富人嫉妒比自己更富有的人 18
打破相 对论的怪圈 22
第二章 供求关系的失衡：为什么珍珠无价？ 27
黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？ 29
“幼鹅效应”与“锚定” 31
“羊群效应”与星巴克咖啡 42
“任意的一致”与消费习惯 45
自由市场与宏观调控 52
第三章 免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？ 55
“零”的历史与传奇 57
免费的诱惑不可抵挡 58
我们为什么疯抢根本不需要的东西？ 62
买书免运费与免费换机油 64
政府可以尝试推出免费的政策 70
是什么导致结果大相径庭？ 72
第四章 社会规范的价值：为什么钱不是激励员工最有效的方法？75
你需要为了晚餐付费给你的岳母吗？ 77
社会规范Vs. 市场规范 78
不要向你的约会伴侣提钱 85
罚款对杜绝迟到有效吗？ 86
极易被打破的微妙平衡 87
涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？ 89
金钱买不来优质的教育 95
“火人节”：纯社会规范的回归 96
第五章 性兴奋的代价：为什么世界上没有“完人”？
两个“我”：杰基尔博士与海德先生 101
“你只需说不” Vs.“没问题” 111
预防青少年发生驾驶事故的干预措施 112
了解情绪的两面性——冷静与激情 114
性兴奋实验的问题清单 116
第六章 拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？ 119
过度消费是明智之举吗？ 121
设定自我控制的底线 123
第七章 所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？ 139
为什么卖主的估价总比买主高？ 141
人类本性中的三大非理性怪癖 147
宜家效应与虚拟所有权 149
如何治疗所有权依恋症？ 150
第八章 多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？ 156
留有余地的“傻瓜游戏” 157
新欢与旧爱，应该选择哪一个？ 158
让每个人都疲于奔命的“三扇门” 160
果断地关上该关的门 166
饿死在谷堆间的驴子 169
第九章 预期的效应：为什么我们可以心想事成？ 173
添加香醋的百威啤酒 177
特质咖啡味道如何？ 180
赝品也可以卖出名画的价钱 181
美食不如美器，预期改变品位 184
你更喜欢百事可乐还是可口可乐？ 187
偏见与第三方 190
第十章 价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？ 195
神奇的安慰疗法 197
价格越贵的药越有效吗？ 204
安慰疗法的去与留 212
应该让烧伤病人穿紧身衣吗？ 216
第十一章 人性的弱点：为什么我们不诚实？ 221
考试中你会作弊吗？ 223
政府法令能杜绝不诚实吗？ 229
道德准则和就职誓言的力量 233
各行各业中的“灰色地带” 236
谁是世界上最诚实的国家？ 239
第十二章 企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？ 245
可乐不见了，现金还在 247
非现金引发的作弊现象 249
城市与不诚实的临界点 253
最终解释权也是一种不诚实的表现吗？ 257
现金时代的终结与舞弊行为的泛滥 259
第十三章 可预测的非理性：为什么我们要研究行为经济学？ 261
个人需求与群体属性的矛盾 263
“免费午餐”是可以实现的 269
附录1： 关于正文各章的补充说明及趣闻轶事 277
附录2： 用行为经济学解读美国的次贷危机 295
致谢 322
· · · · · · (收起)
读后感
无机客 在最近的一段时期里，认知科学获得了不少的关注，人类到底是怎么做出决策的？《可预测的非理性》提供了一种可以依赖的理论，解释了决策背后的奥秘。作者丹·艾瑞里是麻省理工学院斯隆管理学院的阿尔弗雷德·P.斯隆行为经济学讲席教授，他侧重于研究和评估人类的决策机...
评分为什么银行的大楼都豪华气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小钱，他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪华包装？不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花钱的顾客自己跳出...
评分October 09, 2008 Predictably Irrational 作者ARIELY是现在行为经济学方面的明星，以色列人，现在MIT的Sloan School作Alfred P. Sloan Professor of Behavioral Economics。96年先在UNC Chapel Hill拿的认知心理学的博士，两年后又在杜克拿了管理学的博士，之后就一直在MIT...
评分 评分www.hi.baidu.com/书评天下 ———————————— 我和女友有两烦。她烦我整天和她讲大道理，我则烦她站在超市货架前的踌躇。同样是薯片，牌子大概有三四种，同样是一个牌子，原味、番茄、烧烤，各种味道又不一样，于是在超市货架前挑选东西就成了她头疼，我头晕的事情了。...
用户评价
《怪诞行为学》这本书，给我带来的最大震撼，在于它让我看到了自己身上那些连自己都未曾察觉的“小毛病”。比如，“默认选项”的力量，简直是无处不在。无论是订阅服务在你不知不觉中自动续费，还是在餐厅菜单上，某些选项被放在最显眼的位置，都潜移默化地影响着我们的选择。我回想起自己生活中，有多少次，仅仅是因为不想费力去改变，就接受了那个“默认”的选项，而错失了可能更好的选择。书中对“承诺和一致性”的探讨也让我深思，一旦我们做出承诺，即使后来发现这个承诺并不符合我们的最佳利益，我们仍然会倾向于去遵守，以此来维持自己形象的一致性。这解释了为什么很多人会对不喜欢的项目或关系“死磕到底”。Ariely教授以一种非常接地气的方式，将这些心理学原理融入到一个个引人入胜的故事中，读起来一点也不觉得枯燥。他并没有评判这些行为的好坏，而是以一种观察者的姿态，让我们自己去发现其中的逻辑。这本书就像一面镜子，照出了我们内心深处那些隐藏的惯性思维和行为模式，让我开始有意识地去审视和调整自己的决策方式。
评分我第一次翻开《怪诞行为学》的时候，其实并没有抱太大的期望。市面上关于心理学和经济学的书籍实在太多了，很多都充斥着理论堆砌和枯燥的数据。《怪诞行为学》却以一种极其出人意料的方式抓住了我的注意力。它没有给我灌输那些高高在上的学术概念，而是通过一个个贴近生活、甚至有些荒诞的实验，让我看到了人类行为中那些隐藏在理性外衣下的“非理性”冲动。比如，关于“锚定效应”的例子，书中提到在拍卖会上，一旦某个价格被提出，即使它与商品的实际价值无关，人们也会不自觉地以此为基准进行后续的出价，这让我恍然大悟，原来我们日常的消费决策，有多少是被那些看似无意的数字悄悄引导的。还有关于“损失厌恶”，我们对于失去的痛苦感，远比获得同等价值的快乐感要强烈得多，这解释了为什么人们宁愿固守着一份不满意的工作，也不愿冒风险去追求更好的机会。这些实验和案例，就像一把把钥匙，打开了我对自身和他人行为的全新认知。它不是在说教，而是用一种轻松幽默的方式，将复杂的心理学原理剖析得淋漓尽致，让我一边读一边忍不住点头称是，甚至会拿起笔在书页上勾画，思考自己生活中是否也曾出现过类似的“怪诞”行为。
评分坦白说，我当初拿到《怪诞行为学》这本书，是抱着一种“看看时下流行心理学读物有什么新鲜玩意儿”的心态。没想到，它就像一个魔术师，不断地变出各种令人惊叹的把戏，让我对人类的思维模式有了全新的理解。书中对“嫉妒”的分析，虽然不像其他章节那样篇幅巨大，但却给我留下了深刻的印象。它并非仅仅指向人与人之间的情感比较，更是延伸到了市场竞争和企业发展。当一个竞争对手推出了某种创新产品，即使我们并不真正需要，也可能因为“不想落后”而盲目跟风，这本身就是一种怪诞的表现。还有关于“信任”的建立和瓦解，作者通过一系列巧妙的实验，揭示了信任的脆弱性和高成本。我开始意识到，我们日常生活中，有多少合作和交易，都建立在某种程度的信任之上，而一旦信任受损，其带来的负面影响是多么巨大。这本书让我明白，所谓的“理性”往往只是一层薄薄的面纱，在很多时候，情感、直觉，甚至是一些微不足道的外部因素，都在悄悄地操控着我们的行为。它不是一本冷冰冰的学术著作，而是一部关于“人性”的生动写意。
评分《怪诞行为学》这本书，绝对是那种读完后会让你忍不住向朋友推荐的书。它最吸引我的地方在于，它用一种非常有趣且富有说服力的方式，揭示了我们日常生活中那些看似微不足道、却实则深刻影响我们决策的心理机制。比如，书中关于“预期”的力量，让我大开眼界。我们对一件事情的预期，会极大地影响我们对这件事的体验。一杯同样品质的咖啡，如果包装精美、价格昂贵，我们喝起来就会觉得味道更好；反之，如果随随便便一杯，即使味道一样，我们也会觉得它不够好。这让我开始反思，很多时候，我们所谓的“品味”和“感受”，其实是被外部的符号和期待所绑架的。还有“非理性”的庆祝方式，比如人们在比赛获胜后，往往会放大成功的喜悦，即使实际的利益并没有那么大，这背后其实是人类对于“仪式感”和“情感释放”的天然需求。这本书就像一位睿智的长者，用一种轻松幽默的口吻，点醒了我们许多关于自身行为的迷思。它让我不再仅仅从“对错”的角度去审视自己的行为，而是开始理解其背后的心理动因，从而能够更加坦然地面对自己的“怪诞”，并尝试做出更符合自己内心的选择。
评分说实话，读《怪诞行为学》的过程，更像是在进行一场精神上的“寻宝”之旅。我惊讶地发现，原来我们自诩为理性的决策者，在很多时候却像是被看不见的线牵引的木偶。书中的“社会规范”和“市场规范”的区分，就是一个极好的例子。当我们在一个社交场合，例如朋友聚会，大家更多的是遵循社会规范，付出和回报的计算变得模糊，感情交流是主导。但一旦我们将其带入到工作场景，变成了付费服务，市场规范就会悄悄占据上风，斤斤计较的成本和收益分析就随之而来。这种界限的模糊，往往导致了意想不到的结果。作者Dan Ariely用生动的故事，比如免费甜点的诱惑，揭示了我们是如何被“免费”这两个字冲昏头脑，做出并不划算的购买决策的。我印象特别深刻的是关于“价格歧视”的讨论，书中通过不同价位的咖啡、不同套餐的餐厅，生动地说明了商家是如何利用我们的心理弱点，达到最大化利润的目的。这让我开始审视自己的消费习惯，很多时候，我并不是真的需要那个东西，而是被营造出的“优惠”和“稀缺感”所驱动。这本书让我认识到，理解这些非理性行为，不仅能帮助我们避免被商家“套路”，更能帮助我们做出更明智的生活选择。
评分也许是l看的比较晚，观点已算不上新颖了，实际上绝对理性这种东西本来就不可能存在，正如《艾比斯之梦》里说的，我们都是阿滋海默症患者，只不过程度有轻有重而已
评分还行，挺绕的一本书，但是没太多扯到实际实践上面的有意义内容，大部分实在陈述现象，议论的内容非常少。
评分还行，挺绕的一本书，但是没太多扯到实际实践上面的有意义内容，大部分实在陈述现象，议论的内容非常少。
评分行为经济学远非科学，也成不了科学，目前尚未成体系，只是若干实验支撑的零碎洞见。
评分《怪诞行为学》2014年读完的第九本书，美国风口浪尖上的新经济学家艾瑞里的非理性行为探究的奠基作品，书中列举了人类十二种常见的非理性行为，并通过在麻省理工学院的诸多行为实验进行验证和记录，其中相对论的真相、社会规范的价值、所有权的个性、预期的效应等几章内容十分值得深入研究，建议深读。
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