《新編商務談判教程》講述瞭：改革開放30年來，中國經濟正以震驚世界的速度嚮前發展，中國商人正以前所未有的姿態步入世界貿易的大潮，中國商品正以驚人的數量流嚮世界各個角落。隨著中國經濟的蓬勃發展，各種層次、各種類型、各種規模的商務談判與日俱增，商務談判對中國經濟正發揮著巨大的推動作用。
商務談判是國傢和企業必不可少的經濟交往活動，商務談判的成敗，不僅關係企業的生存和發展，而且事關國傢的經濟發展。商務談判是充滿挑戰的特殊的交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環境中，能判明真相，認準目標，善於用談判的一切手段維護和爭取自己的利益；它要求談判人員在虛虛實實的明爭暗鬥裏，能頭腦冷靜，意誌堅定，從心理上壓倒對手。簡而言之，商務談判需要品格上、心理上、纔能上都齣類拔萃的優秀人纔。麵臨這樣的大環境及由此帶來的時代性的嚴峻挑戰，要想成為贏傢就必須尊重科學，不斷學習新的知識，努力提高商務談判能力。中國經濟的發展呼喚著高素質、高水平的商務談判人纔的齣現。
為瞭培養更多更優秀的商務談判精英，《新編商務談判教程》匯集瞭許多談判大師的經驗及戰略戰術，從談判理論到實踐，從心理到行為，從實踐策略到應用技巧，全麵係統地闡述瞭從談判前準備到談判結束的全過程。
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