The Dynamics of Persuasion pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Lawrence Erlbaum

作者:Richard M. Perloff

出品人:

页数:384

译者:

出版时间:2002-12-01

价格:USD 135.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780805840872

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 课本
• 政治
• 传播学
• psychology
• propagation
• 说服力
• 沟通技巧
• 心理学
• 影响力
• 营销
• 谈判
• 行为科学
• 人际关系
• 社会心理学
• 传播学

沉默的共鸣：潜入人类决策的无形之境 一部深入探讨人类心智运作、社会影响机制与道德困境的非虚构力作 我们如何做出选择？那些看似独立、基于理性驱动的决定，背后是否隐藏着一套更深层、更难察觉的驱动力？《沉默的共鸣》并非一本关于说服技巧的指南，而是一次对人类决策神经元网络、社会结构张力以及信息污染时代的深刻哲学与社会学考察。本书将带领读者穿越心理学、认知神经科学、群体行为学和古代修辞学的交汇地带，探寻“影响”的本质，而非仅仅是“被影响”的表象。 第一部分：认知的迷宫与心智的基石 本书的开篇聚焦于心智的内在结构，探讨我们如何构建对世界的感知模型。我们相信自己是信息的接收者和理性分析者，但事实远非如此简单。 第一章：自动驾驶的旅程——系统一与系统二的边界 我们的大脑在绝大多数时间里运行在节能模式。本章深入剖析丹尼尔·卡尼曼提出的双系统理论，但超越了基础介绍。我们考察了当系统一（直觉、快速反应）与外部环境的复杂性发生冲突时，认知捷径（启发法）如何系统性地导致系统性的偏差（Bias）。通过对数十年认知心理学实验的批判性回顾，我们揭示了确认偏误、锚定效应以及可得性偏差在日常生活中构建的“舒适区现实”，以及这种舒适区如何使我们对新信息和异议产生天然的排斥。我们关注的重点是：这些捷径是如何在进化压力下形成的，以及在现代信息爆炸的社会中，它们如何被有意或无意地利用。 第二章：记忆的塑性与叙事的重构 记忆并非硬盘般的精确记录，而是持续进行的重写过程。本章探讨了错误记忆的形成机制，以及“重述”如何成为塑造个人和集体历史的关键工具。我们审视了目击者证词的可靠性局限，并扩展到集体记忆的构建——一个群体如何通过共享的、被选择性遗忘或强化的故事，来巩固其身份认同和道德立场。通过对社会建构主义的引入，我们探讨了“真实性”是如何在社会互动中被协商和确立的。 第三章：情感的引擎：驱动决策的荷尔蒙与回路 抛弃“理性人”的假设，本部分深入神经科学领域，探索杏仁核、前额叶皮层以及多巴胺通路在风险评估和价值判断中的核心作用。我们不再将情感视为理性的对立面，而是将其视为信息处理的高速通道。研究表明，在面临不确定性时，情绪信号往往比逻辑推理更早、更有效地引导行动。本章通过案例分析，展示了恐惧、信任和厌恶等基本情感如何精确地校准我们的社会互动边界，以及这种校准机制在群体决策中的放大效应。 第二部分：社会场域的张力与群体动力学 人类是社会性动物，我们的决策从未在真空发生。《沉默的共鸣》的第二部分将目光投向外部世界，解析社会结构如何形塑个体信念。 第四章：从众的逻辑与螺旋的沉默 从阿希的实验到现代社交媒体的“点赞”文化，从众心理是一种根深蒂固的社会适应策略。本章剖析了从众行为背后的两种核心动机：获取信息（Informational Influence）和获得接纳（Normative Influence）。更具洞察力的是，我们探讨了“沉默的螺旋”效应——当个体感知到自己的观点处于少数派时，他们会选择保持沉默，从而使得多数观点看起来更加统一和强大。这种自我审查的连锁反应，如何微妙地扼杀了多元化的声音，并使社会共识向一个特定方向倾斜。 第五章：身份的锚点：内群体偏爱与外群体排斥 社会认同理论是理解冲突与合作的基石。本章考察了“我们”与“他们”的划分如何迅速且自动化地发生，即使这种划分是基于随机或微不足道的差异。我们分析了“社会分类”如何引发资源分配的不平等，以及这种偏爱如何通过强化刻板印象来维持。这不是关于偏见的道德谴责，而是对人类这种为了维护群体边界和自尊心而进行认知筛选的本能机制的客观描绘。 第六章：权威的隐形结构：服从与合法性 米尔格拉姆的实验揭示了服从的惊人潜力，但《沉默的共鸣》更进一步，探讨了在当代社会中，权威是如何实现“合法性”的。现代权威往往是去中心化、分散化的（如专家体系、数据模型、媒体机构）。本章探究了当传统权威衰落时，新的、非人格化的权威形式是如何通过其复杂性、技术性或信息垄断性来获得民众的默认服从。我们关注的是：当个人不再直接面对一个命令者时，他们如何依然受到隐形指令的制约。 第三部分：信息生态与价值的重塑 在数字时代，信息流的湍急与复杂性对人类的价值判断构成了前所未有的挑战。 第七章：信息茧房与认知隔离 算法时代将个体推入量身定制的信息环境中。本章不讨论算法如何“操纵”用户，而是考察用户如何主动“选择”和“固化”自己的信息茧房。这种选择背后的心理机制是渴望一致性（Cognitive Consistency）和避免认知失调（Dissonance Avoidance）。我们分析了在高度隔离的环境中，极端观点是如何被不断循环和强化的，以及这种环境如何使得跨越意识形态鸿沟的交流变得异常困难。 第八章：框架的力量：语言如何定义可能 语言不仅仅是描述现实的工具，它更是构建现实的框架。本章深入探讨了“框架效应”（Framing Effect）的微妙之处，即同一事实可以因为不同的语言包装而引起截然不同的反应。我们考察了政治话语、商业营销乃至法律术语中，如何通过选择特定的隐喻、比喻和参照系，来悄无声息地引导公众对复杂问题的理解和情感倾向。例如，将税收描述为“财产再分配”与“共同投资”之间的巨大差异。 第九章：道德的相对性与情境依赖 人类的道德指南针并非永恒不变。本章探讨了道德判断是如何高度依赖于具体情境、文化背景以及我们当前所处的社会角色。通过对道德心理学最新研究的梳理，我们发现，许多道德抉择并非基于严格的原则推导，而是基于情感直觉和社群规范的快速评估。当环境变化或群体压力增大时，个体对“什么是正义的”的理解，也随之发生不可预测的漂移。 结语：在不确定性中导航 《沉默的共鸣》的最终目的，并非是提供对抗影响的简单工具包，而是倡导一种“认知谦逊”（Intellectual Humility）的生活态度。通过理解我们心智和社会的运作机制，我们才能更好地识别那些无形的边界和潜在的陷阱。 真正的自由，或许不在于能够完全免于影响——因为这是不可能的——而在于能够清晰地辨识出影响的来源、评估其效力，并在深知自身局限性的基础上，主动地、有意识地构建自己的决策过程。这是一场持续的、向内求索的旅程，旨在让我们从被动的响应者，转变为更具自觉性的行为主体。

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strategic political communication课本之一~作者这傻逼小故事开头的写法真让人受不了= =

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说服课程教材。还不错，这类工具书的一个通病就是太general了，不过抓住一两个理论也是好的。配合《影响力》使用也不错

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