具体描述
《房地产策划师职业培训实战教程:房地产日常策划业务实操一本通》是房地产实战营销丛书之一，是一本理论与案例相结合的内容全面的房地产策划师职业培训教材和业务提升实用读本，书中全面讲述了房地产策划师日常业务的指导理论和实际操作知识，包括房地产策划部门的组织与管理、房地产策划工作内容及策划报告模板、房地产市场调查业务、房地产定位策划业务、房地产产品规划建议业务、房地产推广策划业务，以及房地产销售业务。《房地产策划师职业培训实战教程:房地产日常策划业务实操一本通》兼具专业性、实操性、工具性，适合从事房地产策划业务的相关从业人士阅读和参考。
作者简介
余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。
以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产企业内部管理顾问等领域。
主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。其中近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》等。近期和本书一同出版的“物业管理服务实操一本通丛书”就有《物业环境绿化与清洁管理实操一本通》、《物业安全管理实操一本通》、《房地产项目物业管理招标与投标实操一本通》等书。
网站：www.eaky.com
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读后感
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用户评价
这本《房地产策划师职业培训实战教程》真不是我当初预期的那种“干货满满”的教科书。翻开目录，我本来以为会像其他行业培训书籍一样，上来就是各种理论框架、市场分析模型、客户画像搭建的详尽步骤。结果呢，它更多地像是在和你聊一位经验丰富的地产策划师的一天，甚至是几个月。书里的大部分篇幅，与其说是“教程”，不如说是“故事集”。它不是直接告诉你“应该怎么做”，而是通过一个个真实的地产项目案例，告诉你“别人是怎么做的，为什么这么做，以及最后结果怎么样”。 我印象最深的是关于一个住宅项目前期定位的部分。作者没有直接扔给你一个“市场细分法”然后让你套用，而是从项目地块的实际情况出发，分析周边的竞争对手、潜在客户的收入水平、生活习惯，甚至细致到附近学校的教育质量对家庭购房决策的影响。然后，他花费了大量笔墨去描述他们团队是如何通过实地走访、发放问卷、甚至与当地居民闲聊来一点点拼凑出客户画像的。那种“挖地三尺”式的调研精神，和那些只告诉你“收集三类数据”的教程简直天壤之别。读到这里，我才意识到，原来地产策划不仅仅是坐在办公室里做PPT，而是需要将自己“沉浸”到市场和人群中去。书里很多这样的细节，虽然不是直接的“技能点”，但却无比真实，让我对这个职业有了更深刻的理解。
评分这本书的叙事方式，与其说是一本“培训教程”，不如说更像是一本“行业日记”或者“项目复盘”。它没有那种循序渐进的知识点梳理，而是像在听一位经验丰富的前辈，娓娓道来他多年的从业经历。在阅读过程中，我常常会发现，很多时候作者并没有直接给出“答案”，而是描述了他们团队在面对某个难题时，是如何进行头脑风暴，如何进行反复试验，最终找到解决办法的。 其中关于“产品包装和营销推广”的部分，没有直接罗列各种推广渠道和创意公式，而是通过一个具体的项目，展示了他们是如何挖掘产品的核心价值，如何根据目标客户的心理需求来设计传播点，以及如何通过各种“意想不到”的活动来制造话题和吸引眼球。我记得有一个案例，他们为了宣传一个以“生态宜居”为主题的楼盘，竟然组织了一场“森林徒步”的活动，让潜在客户亲身体验项目周边的自然环境。这种“体验式营销”的思路，当时让我眼前一亮。这本书没有给我“万能钥匙”，但它打开了我看待问题的新视角，让我看到了地产策划背后那些充满创意和执行力的细节。
评分读这本书，我最大的感受就是，它非常“接地气”。我一直觉得，房地产策划这个职业，需要掌握大量的模型和工具，但这本书似乎不太强调这一点。它更侧重于讲述“人”的故事，和“过程”的艰辛。例如，在关于“客户关系管理”的部分，它没有列出什么CRM系统或者客户分级标准，而是花了大量笔墨去描述策划师是如何与客户建立信任的，如何倾听客户的需求，甚至是如何在客户遇到困难时，提供超出工作范围的帮助。 书中有一个案例，讲的是一个高端住宅项目，客户的购买决策周期很长，而且对细节要求极高。作者描述了他们团队是如何耐心跟进，如何记住每个客户的喜好，甚至是他们的家人情况，并且在合适的时机提供精准的服务。这种“润物细无声”的营销方式，和那些“硬广轰炸”的模式完全不同。它让我意识到，真正的房地产策划，很多时候是一种“情商”和“同理心”的体现，而不仅仅是“技术”的运用。这本书没有教我“怎么算账”，但它教会了我“怎么做人”，怎么在这个复杂的行业里赢得尊重和信任。
评分坦白说，这本书的叙事方式一开始让我有点不适应。我习惯了那种结构清晰、条理分明的培训教材，每一章都有明确的知识点和学习目标。而这本书，更像是作者把他多年从业的经验、心得，甚至是踩过的坑，一股脑儿地倾诉出来。它没有那种“第一步做什么，第二步怎么做”的清晰指引，更多的是一种“我当时面临这个问题，然后我这么思考，最终采取了行动，虽然过程很曲折，但结果是……”的分享。 例如，在讲述一个商业地产项目招商策略时，作者并没有直接给出“租户组合模型”或者“租金定价策略”。他花了很大篇幅去描述他们团队如何在一个竞争激烈的区域，如何去接触那些“大牌”商家，如何去说服他们入驻，甚至为了一个意向租户，他如何在北京和上海之间来回奔波。读的时候，我常常会想，这部分内容跟我实际工作能有多大关联？但是，当读到最后，看到那个项目最终成功运营，招商率达到预期时，我又会觉得，这种“死磕”的精神，这种不惜一切代价去争取每一个机会的韧性，才是真正重要的东西。这本书没有给我“工具箱”，但它给我灌输了一种“内功”。
评分我不得不说，这本书的“理论深度”可能不是它最突出的优点，但它在“实践落地”方面，确实给了我一些意想不到的启发。在我看来，很多房地产策划的培训，都会强调“宏观分析”和“战略规划”，但真正到了项目执行层面，往往就变得模糊不清，甚至是一笔带过。这本书恰恰弥补了这一块的缺失。它不是那种告诉你“如何分析竞品”，而是直接展示了他们团队如何针对某个具体竞品，设计了一套反击策略，并且详细描述了策略的执行过程，包括如何进行差异化宣传，如何通过社区活动吸引目标客户，甚至是如何利用一些小手段来“抢占”竞品客户的注意力。 其中关于“危机公关”的部分，虽然篇幅不长，但却让我印象深刻。它没有教你“危机公关的八项原则”，而是直接模拟了一个真实项目遭遇负面舆论的情况，然后一步步地展示了他们团队是如何应对的：如何第一时间收集信息，如何与媒体沟通，如何发布声明，以及最重要的，如何在负面情绪蔓延的时候，通过一些有温度的行动来挽回项目形象。这种“实战演练”式的描述，远比空泛的理论更有指导意义。它让我明白，地产策划不仅仅是锦上添花，更重要的是在困难时期如何稳住阵脚，甚至化危为机。
评分公司成立之初的行为指导手册，以行为规范和制度模板为主，可读性不足够。
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