具体描述
《定价定天下》是著名培训专家李践所著的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。《定价定天下》是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出一套完整的定价思维方式，成功定价。用战士的语言讲述战斗，用简洁的图文注释管理，微利时代，谁掌握定价策略，谁将获取最在利润！会定价的企业家才是真正的企业家，失价失全局，定价定天下。更系统的学习定价的方法和工具，可以组织财务、营销、策划等相关部门员工一起观看，统一思想，制定本企业的定价策略。
作者简介
目录信息
读后感
核心思想：在战略上要找到目标客户，抓住客户痛点，基于客户的价值进行定价；在战术上要根据客户心理进行技巧性的定价。 内容： 1、寻找自己的目标客户，产品是否满足客户wants&needs，创造出人无我有，人有我优的价值，在宣传及营销资料等上面充分描述（数字化，具体化）产品...
评分企业增加利润的方式，不外乎三种：减少成本、扩大销量、合理定价。这本书专论合理定价。 定价是企业非常有用的杆杠工具，研究表明，中国企业每增加1%的价格，利润就会增加8%。如果降价促销，只有销量翻番时，利润才和降价前相同。会使用定价工具，企业就有了新的利润源。 价格...
评分企业增加利润的方式，不外乎三种：减少成本、扩大销量、合理定价。这本书专论合理定价。 定价是企业非常有用的杆杠工具，研究表明，中国企业每增加1%的价格，利润就会增加8%。如果降价促销，只有销量翻番时，利润才和降价前相同。会使用定价工具，企业就有了新的利润源。 价格...
评分企业增加利润的方式，不外乎三种：减少成本、扩大销量、合理定价。这本书专论合理定价。 定价是企业非常有用的杆杠工具，研究表明，中国企业每增加1%的价格，利润就会增加8%。如果降价促销，只有销量翻番时，利润才和降价前相同。会使用定价工具，企业就有了新的利润源。 价格...
评分首先，认清定价的定义：是对产品或服务所提供的价值进行评估，并确定价格。这一阐述的重心是评估商品价值，让客户接受你所要传达的商品价值，在客户的需求与产品的价值之间找平衡点，而不是以成本为导向的定价。在确定目标客户群后，正确定价。 定价之前，提问：我卖什么产品...
用户评价
这是一本需要反复阅读，并且在不同人生阶段去重新体会的著作。它的深度远超初次阅读时所能捕捉到的全部。初读时，你会被书中那些激动人心的案例和直接的“如何做”的技巧所吸引，感觉自己马上就能成为市场的主宰。然而，当你将书中的原则应用到实际操作，遇到挫折，或者市场环境发生不可预测的变化时，你才会重新拾起这本书，去挖掘那些隐藏在表层技巧之下的哲学思考。比如，作者在探讨“动态定价”时，不只是给出了算法建议，更深入地讨论了这种策略对企业长期声誉和客户忠诚度的潜在侵蚀风险，这体现了一种罕见的、对商业伦理和长期主义的关怀。这种平衡感在许多急功近利的商业书中是很难得一见的。它教会我们，真正的“天下”不是靠一两次的暴利就能奠定的，而是需要一套可持续、可信赖的价值体系来支撑，而定价正是这个体系中最敏感的神经末梢。
评分这本书的叙事方式非常独特，它仿佛是一部悬疑色彩浓厚的商战小说，而不是一本枯燥的教科书。作者的文笔流畅而富有画面感，将复杂的经济学概念融入到生动的故事场景中，使得即便是对金融和市场营销不太敏感的读者也能轻松跟上节奏。我特别喜欢作者在描述不同历史时期定价策略演变时所采用的笔法，那种跨越时空的叙事张力，让人仿佛置身于那些关键的历史转折点，亲眼见证了那些商业巨头是如何通过一次次定价的“豪赌”来改写行业格局的。例如，书中对二十世纪初美国铁路行业价格战的描述，细腻到让人能感受到当时空气中的紧张气氛和策略的步步紧逼。作者的叙述节奏把握得极好，张弛有度，既有高潮迭起的冲突，也有冷静沉着的战略复盘。阅读这本书，就像在观看一部制作精良的纪录片，它不仅告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么会这样”，以及在那个特定环境下，除了这个选择，是否还有其他更优的路径可以探索。这使得这本书超越了一般的商业指南，上升到了对人类商业决策本质的探讨。
评分说实话，一开始我对这类强调“艺术”而非“科学”的商业书籍抱持着一丝怀疑态度，但这本书彻底颠覆了我的固有认知。作者非常擅长将那些抽象的、难以量化的“直觉”和“感觉”，通过严谨的数学模型和行为经济学的实验数据进行佐证，构建了一个既有温度又有深度的定价理论体系。书中关于“感知价值”的章节尤其精彩，它挑战了传统的成本加成定价法，转而强调消费者心中那条无形的价值天线是如何被微妙地影响和塑造的。我特别欣赏作者对于“参照物”设定的分析，他展示了如何通过精心构建不同的参照点，让消费者在对比中自然而然地认为自己的选择是最合理的。这种对人类心智弱点的洞察和利用，虽然听起来有些“不择手段”，但在商业竞争中却是至关重要的生存技能。这本书的价值在于，它不仅仅提供了一套方法论，更重要的是，它提供了一种看待市场、看待消费者、看待自身产品定位的全新视角，让我开始审视过去那些自以为是的定价决定，充满了醍醐灌顶的感觉。
评分如果让我用一个词来形容这本书的阅读体验，那一定是“结构精妙”。作者在组织内容时，展现出了建筑师般的布局能力。全书的脉络清晰得令人叹服，从宏观的市场环境分析，到中观的竞争格局定位，再到微观的单品SKU定价策略，层层递进，逻辑链条密不透风。每一章的内容既能独立成篇，又像是完整拼图中的一块关键碎片，缺一不可。尤其值得称赞的是，作者在论证核心观点时，并没有陷入到复杂的数学公式泥潭中，而是用非常简洁的图表和比喻来阐释那些核心的经济学原理。对于我这样更偏向于战略规划和运营执行的管理者来说，这本书最大的贡献在于提供了一个统一的“语言框架”，让团队内部在讨论价格问题时，能够基于共同的认知基础进行高效的沟通和决策。它不是一本让你看了就能立刻赚大钱的秘笈，而更像是一份精密的“心法口诀”，它帮你理顺了思绪，让你在面对纷繁复杂的市场信息时，总能迅速找到那个决定胜负的核心支点。
评分这本关于商业策略的书读起来，简直像是在听一位经验丰富的老板亲自传授他的独门秘籍。作者对市场动态的分析入木三分，尤其是在探讨“价格锚点”的建立时，那种逻辑的严密性和实操的指导性，让人不得不拍案叫绝。我印象最深的是他如何解构了那些看似随机的定价决策背后的深层心理学原理，比如“损失厌恶”如何被巧妙地利用来引导消费者的购买行为。书中大量引用了经典的商业案例，从快消品到高科技服务业，覆盖面极广，而且对每个案例的剖析都绝不流于表面，而是深入到成本结构、竞争对手反应以及长期品牌价值构建的各个层面。阅读过程中，我常常需要停下来，对照我正在负责的项目进行反思，这本书提供的框架和工具箱，对于任何想在竞争激烈的市场中站稳脚跟的企业来说，都是一份不可多得的“战争手册”。它不是空谈理论，而是实实在在地告诉你，如何在残酷的商业博弈中，通过精妙的定价艺术，为自己的产品争取到最大的生存空间和利润。读完之后，感觉自己对“价值交换”这四个字的理解提升到了一个新的维度，那种洞察一切的快感，让人回味无穷。
评分浪费时间
评分讲定价里的最贴合实战的书了吧
评分这些东西都是高科技。虽然我也有点夸张它了。
评分说了很多，干货不多
评分就是本書的大綱，沒有實在的內容。
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