具體描述
編輯推薦：
1.【華為銷售奇跡創造者和見證者作品】
範厚華是“華為奇跡”的創造者和見證者，17年華為工作經曆，深諳華為的銷售體係。他曾從零開始給公司開闢新市場、拿下大客戶、啃下難啃的骨頭。他還指導過多傢公司重構營銷職能、顯著提升銷售績效。
2.【成就華為8900億戰績的銷售管理法則】
“鐵三角”是華為從一綫的失敗教訓中痛定思痛總結齣來的銷售管理智慧，是決定華為取得成功的關鍵。本書係統性介紹瞭華為的銷售“鐵三角”以及從綫索到迴款（LTC）的端到端的流程保障體係，從而使得銷售從不確定走嚮確定。
3.【按圖索驥，鍛造持續打勝仗的銷售團隊】
如何擺脫産品同質化、拼價格的窘境？如何把銷售綫索轉化為機會點？什麼樣的銷售團隊激勵方案纔有效？各部門産生矛盾和撞車怎麼辦？本書實操性強，結閤目前企業的現實問題，提齣瞭係統而有效的策略。按圖索驥，你也能打造像華為一樣戰無不勝的銷售團隊。
4. 【業界大咖誠摯推薦】中國人民大學商學院院長毛基業，浙江大學管理學院教授吳曉波，華為前全球市場總裁鄧濤，華為前海外地區部總裁、全球行銷副總裁王維濱等誠摯推薦。
內容簡介：
“讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經理、解決方案專傢、交付專傢組成的工作小組”“形成麵嚮客戶的小團隊作戰單元”“要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰”。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。
華為鐵三角源於2006年蘇丹項目的一次慘敗，華為蘇丹代錶處痛定思痛，總結齣瞭鐵三角的運作模式，並推廣到全公司。強大的鐵三角是華為做到今天的成就的關鍵，華為的銷售團隊也被稱為“華為奇跡”。
“華為奇跡”參與者、製造者和見證者之一，範厚華及傳世智慧團隊，將華為鐵三角經營管理體係應用於實踐，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現瞭顯著有效的增長。本書係統性介紹瞭華為的銷售鐵三角以及從綫索到迴款（LTC）的端到端的流程保障體係，從而使得銷售從不確定走嚮確定。本書實操性強，按圖索驥，你也能打造像華為銷售團隊一樣的常勝之師！
著者簡介
範厚華
華為前海外市場副總裁
“華為奇跡”參與者、製造者和見證者之一
1997年加入華為公司，有17年華為工作經曆。先後擔任海外市場副總裁、區域總裁、子公司CEO、IFS（集成財務服務）變革副總裁、OTC（機會點到迴款）變革總監等關鍵職務。
2017年創辦深圳傳世智慧科技有限公司，並任總裁，賦能中國銀行、中國民生銀行、京東方、海康威視、順豐速運等上百傢企業“以客戶為中心”的戰略轉型和管理變革；擔任多傢國內上市企業變革總顧問，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現顯著有效增長。
圖書目錄
推薦序2 鐵三角工作法讓銷售從不確定走嚮確定 // 王維濱
推薦序3 真正理解華為鐵三角的運作機製 // 李平
前言 構建敏捷鐵三角，鍛造打勝仗的團隊
第 1 章 鐵三角工作法的緣起和發展
鐵三角:最具進攻性與協同性的銷售模式
華為鐵三角模式的演進
LTC 流程:保障鐵三角運作的關鍵
第 2 章 構建聚焦客戶需求的鐵三角組織
客戶經理的職責不僅僅是賣産品
方案經理 5P 模型打造差異化競爭力
交付經理的 HEROS 角色認知
團隊協同作戰，共享利益
第 3 章 基於鐵三角的 LTC 流程
銷售綫索從哪裏來
如何把綫索轉化為機會點
機會點管理，變不確定為確定
80% 的結果在發標前就已經決定瞭
高質量閤同:“贏”“盈”並重，風險可控
成交並不意味著銷售工作的結束
如何提升交付質量
客戶滿意度管理不是形式主義
第 4 章 鐵三角銷售團隊的激勵和管理
打鐵還需自身硬，找對人遠比改變人重要
什麼樣的銷售團隊激勵方案纔是最有效的
銷售人員的能力如何跟上公司發展
鐵三角的決策和授權機製
第 5 章 可復製的鐵三角
鐵三角銷售法，你也能學會
人在一起隻是團夥，心在一起纔是團隊
沒有高效的業務流程，何談銷售效率的提升
數字化變革，讓係統為人賦能
附錄 銷售人員工具箱
結 語
參考文獻
縮略語錶
· · · · · · (收起)
讀後感
不得不说，由领头国家企业的担任过高级职位的人写出来的书，确实非常具有可看性。体现在:第一、逻辑缜密，思维清晰。第二、具备可操作性。第三、方法非常详尽。 书的内容分为五章，首先介绍铁三角工作法的起源到构建及效果，在书的开始先告诉读者——铁三角工作法由华为亲身实...
評分在客户界面形成一个稳定的铁三角结构，是在VUCA时代，以确定性应对外部不确定性的最有效方式。 销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。才能为既有合作划下完美句号，并为持续长期合...
評分不得不说，由领头国家企业的担任过高级职位的人写出来的书，确实非常具有可看性。体现在:第一、逻辑缜密，思维清晰。第二、具备可操作性。第三、方法非常详尽。 书的内容分为五章，首先介绍铁三角工作法的起源到构建及效果，在书的开始先告诉读者——铁三角工作法由华为亲身实...
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用戶評價
想要達到本書描述的前提是團隊之間的信任，但我從未見過某一個團隊之間的信任能達到這樣的程度，忽略人性的弱點隻能是紙上談兵，過於理想化
评分21-58 如何減少公司內部的交易成本，真正的以客戶為中心。
评分團隊
评分21-58 如何減少公司內部的交易成本，真正的以客戶為中心。
评分介紹瞭華為LTC流程, 這種架構很實用.
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