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大多篇幅都在描写一些无关痛痒的东西，感觉是为了充数而写的。

听不下去了。完全瞎写。

感觉故事中的销售经理，销售管理方面从没有太多经验一步步慢慢的成熟，最后与上司达到默契信任。作为IT人从字里行间感觉上写的应该是施乐和IBM，另外一个不太了解。在销售技巧方面有一些成功的经验及可以借鉴的地方，对自己的理想能够执着的追求也是让人羡慕的，有些唤醒了自己似乎已经忘却的理想......

没有做单写的好

希罗--中国施乐吧

文笔不通 内容空洞 看来没有实战经验的人写这种书完全是纸上谈兵 10几万卖一台打印机也被他写的惊心动魄 如果是小公司也罢了，还非拉上国际背景 国际化的公司这么运作在中国早死了 奉劝没看的就别看了 和输赢有得一拼了  

总有不厚道的上级，上级也总有自己的小算盘，在公司和他个人的双重利益面前，很多美国人的表现非常决绝与愚昧，用我们的话说叫“死磕”。麦克就是那样的人，麦克把美国文化照搬到中国，处理公司关系，忽略了本土化的工作，《问鼎》中，霍力这样的员工要的是业绩和尊严共同存在...  

讲到扫荡时，我想到我曾经自己也为找寻客户去人家写字楼里一家家拜访的情景！很不错，讲到SPIN，FAB，双6，这些都非常实用！ 感谢作者能带来这么一部好书给大家。  

史蒂夫的德国做派是沉闷而固执的，面对华信银行天津分行的订单，怎么才能虎口拔牙？希罗的功课已经足够到位，想把天津分行的订单拿到，几乎不可能。 作业务的就要有这样的决心和勇气，从来不说“不行，不可能”，面对大单，总要去做，去尝试，去争取！ 马处长是关键人物，约出...  

问鼎这本书，既又职场生存的普世道理，更有针对中层管理人群的独特特质。人家说中层干部受夹板气，这句话很有道理，中层就像媳妇，在熬成婆的路上，她最辛苦！ 每个公司都有新人，也就是青瓜蛋，虽然潜质不错，但是技能差，常丢单。甚至，有些因为坚持不下去或者不能适应岗位要...