具体描述
推销是一门科学，也是一门艺术，或许一个微笑，就可以打动客户的心；或许一个故事，就可以和客户成为朋友。洞悉推销的规律，掌握推销的技巧，做最伟大的金牌推销员！
作者简介
目录信息
第一章 推销是一项伟大的工作
01 推销员是使者而不是乞丐………………2
02 推销可以让你富有………………4
03 让别人知道你是一名推销员………………6
04 将推销融入生活………………8
第二章 心态是成功推销的第一步
01 相信自己会成功………………12
02 虚心接受他人的忠告………………15
03 热情让你的工作更出色………………17
04 努力克服恐惧心理………………20
05 把“不可能”从你的字典中删掉………………23
06 成功的推销离不开毅力………………25
07 保持乐观的精神………………28
08 修炼耐心，坚定推销………………31
09 坚持不懈，直到成功………………34
10 不达目的不罢休………………37
11 为明确的目标而行动………………41
12 执著，向成功迈进………………44
第三章 给客户留下良好的第一形象
01 建立有利的第一印象………………50
02 修炼令人愉悦的气质………………53
03 仪态大方，体现素养………………55
04 语言魅力不容忽视………………56
05 首次面谈，重视礼节………………59
06 穿着一定要得体………………61
07 谈吐优雅，成功推销………………64
08 如何递接名片………………67
第四章 掌握推销的语言技巧
01 发现对方的兴趣点………………70
02 合理说明结合生动描述………………73
03 让自己的声音更加动听，充满魅力………………75
04 引导对方多说“是”少说“不”………………79
05 不同的顾客不同的说服方法………………83
06 恰当的提问可以使销售更顺畅………………86
07 少说“我”多说“你”………………91
08 让幽默为推销注入活力………………94
第五章 真正的推销从拒绝开始
01 人们为什么会拒绝………………100
02 为拒绝做好准备………………101
03 消除客户的成见………………104
04 正视失败与拒绝………………107
05 让拒绝成为前进的动力………………109
06 从被拒绝中学会推销………………113
07 积极面对客户的拒绝………………115
08 给顾客一个购买的理由………………118
09 恰当地处理客户的抱怨………………121
第六章 你也能成为推销赢家
01 一个好的开场白至关重要………………126
02 拜访前做好积极的准备………………128
03 思考必须存在于推销之中………………131
04 推销中不可缺少心理战术………………133
05 争取并珍惜与客户面对面的机会………………135
06 精通你所销售的产品………………138
07 重视细节制胜………………141
08 正确对待竞争对手………………143
09 做一个“心灵捕手”………………147
10 善于倾听更受客户的欢迎………………151
11 不可忽视微笑的魅力………………154
12 及时捕捉成交的信号………………157
第七章 客户是你永远的朋友
01 对待客户千万不要以貌取人………………162
02 吸引客户的方法………………165
03 热情地对待你的每一位顾客………………166
04 站在客户的角度考虑问题………………169
05 取得客户的信任………………172
06 永远做客户最好的顾问………………174
07 处处留心皆客户………………176
08 用赞美敲开顾客的心………………179
第八章 不能忽视售后服务
01 真正的推销使于售后………………184
02 成交结束，服务开始………………186
03 售后服务是推销的延续………………188
04 永远不会结束………………190
05 给顾客提供最完美的售后服务………………192
06 永续服务，永久客户………………194
07 与客户联络感情………………197
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读后感
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用户评价
我一直认为，真正能够被称之为“伟大”的人，一定是在某一个领域拥有超乎常人的洞察力和影响力。《世界上最伟大的推销员》这本书，恰恰触及了我一直以来感兴趣的这个话题。我很好奇，在看似充满商业气息的“推销”行为背后，究竟隐藏着怎样深刻的人性洞察和沟通智慧。这本书是否能够让我窥见那些最顶尖的销售人员是如何理解客户的真实需求，如何建立起信任的桥梁，又如何在一次次互动中传递真正的价值？我希望它不仅仅是关于技巧的罗列，而是能够深入到“推销”背后的哲学，理解为何有些人能够如此成功地影响和说服他人。这本书能否为我提供一种全新的思维框架，来审视和理解人际交往中的说服力，是我阅读它的主要动力。
评分在我的认知里，任何一种职业，当它被做到极致的时候，都会展现出令人惊叹的艺术性和智慧。《世界上最伟大的推销员》这本书，无疑是在探讨“推销”这项技能的巅峰境界。我非常想知道，那些被誉为“最伟大”的推销员，他们是如何在每一次与人的互动中，不仅仅是完成一次交易，更是建立起一种长期的、基于信任的关系。这其中涉及到的沟通技巧、人际洞察，甚至是对人性的理解，都让我充满好奇。这本书是否能够让我看到，“推销”的真正内涵，并非是简单的商品交换，而是关于价值的传递、需求的满足，以及人与人之间深刻的连接，这是我阅读这本书时最想探寻的答案。它能否让我领悟到，如何将“推销”升华成为一种影响他人、成就他人的能力。
评分我一直相信，一个人之所以能“伟大”，一定是因为他身上有某种超越常人的品质，或者他找到了某种普遍适用的真理。《世界上最伟大的推销员》这本书，在我看来，恰恰就是在尝试挖掘这种“伟大”的根源。它或许不是一本教你如何每天签下多少单的实用指南，而更像是一面镜子，照出那些成功推销员的内心世界和思维模式。我很好奇，他们是如何在面对拒绝时保持韧性？他们是如何在不被理解时坚持信念？他们又是如何将每一次失败都转化为学习和成长的机会？这本书的吸引力在于，它并没有把这些伟大的推销员塑造成神话，而是展现了他们作为普通人的挣扎、困惑与突破。这让我觉得，这种“伟大”是可以被理解、被学习，甚至被复制的，只要我们愿意去深入思考和践行。
评分这本书的名字《世界上最伟大的推销员》让我产生了一种莫名的共鸣。虽然我并非销售行业的从业者，但我深知，在任何领域，想要获得成功，都离不开“推销”自己的能力。无论是推销一个项目，一个观点，还是仅仅是推销自己所学到的知识，都需要掌握沟通的艺术和说服的技巧。《世界上最伟大的推销员》这本书，在我看来，更像是一种人生哲学，一种关于如何与世界互动的智慧。我希望通过阅读它，能够领略到那些在销售领域做到极致的人们身上所具备的特质，他们的思考方式，他们面对挑战时的态度，以及他们如何将“推销”这一行为，升华到一种艺术和事业。这本书能否为我打开一扇通往更深层次理解人际关系和价值传递的窗口，是我阅读它时最大的一个疑问。
评分老实说，我买这本书的时候，并没有对“推销员”这个职业抱有多么崇高的敬意。在我的刻板印象里，推销员往往是那些死缠烂打、口若悬河，总想把不必要的东西塞给你的人。然而，《世界上最伟大的推销员》这本书，在字里行间却悄然颠覆了我原有的认知。它没有简单地罗列各种销售技巧，而是将那些伟大的推销员置于一个更广阔的舞台上，让他们的人生经历、思想转变，乃至对世界的独特理解，都成为故事的一部分。我开始思考，真正的“推销”或许并非是强加，而是引领；并非是索取，而是给予。它是一种将价值传递出去，让对方感受到这份价值并主动接受的过程。这本书的魅力在于，它让我看到，那些在销售领域取得巨大成就的人，绝不仅仅是掌握了话术，他们更拥有着一颗真诚的心，一种对产品、对客户、对事业的热情，以及一种不懈追求卓越的精神。
评分我对那些能够改变世界、影响他人思想的人物总是充满敬意。《世界上最伟大的推销员》这个书名，让我好奇地想知道，究竟是什么样的品质，什么样的思维模式，才能让一个人在“推销”这个看似平凡的领域中，达到“伟大”的境界。我预感，这本书不仅仅是关于销售技巧的传授，更可能是在揭示一种更深层次的成功法则，一种关于如何理解他人、如何建立连接、如何传递价值的普适性原理。我期待这本书能够提供一种全新的视角，让我看到“推销”的真正力量，以及它如何能够成为驱动个人成长和社会进步的重要力量。我想了解，那些被奉为“最伟大”的推销员，他们是如何将自己的热情、知识和同理心，转化为对他人产生深远影响的动力。
评分这本书在我书架上已经静静地躺了很久，名字《世界上最伟大的推销员》本身就带着一种传奇色彩，让我一直充满好奇。我总觉得，在任何一个时代，掌握了“推销”这门艺术的人，都能像炼金术士一样，将平凡的物质转化为价值，将漠不关心的人们转化为忠实的追随者。所以，当我翻开这本书的第一页时，我期待的不仅仅是技巧和方法，更是一种能够穿透人心的洞察力，一种能够化腐朽为神奇的智慧。这本书是否能真正揭示出“最伟大”的秘诀，我怀揣着一份既期待又审慎的心情，准备深入其中，去探索那些被无数人奉为圭臬的销售哲学，以及它们是如何在一个个平凡或不平凡的故事中被实践和验证的。它就像一把钥匙，我希望它能开启我通往理解人性、洞悉需求的门扉，让我看到销售背后那深刻的、关于沟通、关于说服、关于建立信任的本质。
评分我一直对那些能够深入挖掘人性、并将其巧妙运用于实践中的人物和故事深感着迷。《世界上最伟大的推销员》这本书，似乎正提供了这样一个绝佳的视角。我想要了解的，不仅仅是表面的销售技巧，更想探究的是，那些伟大的推销员是如何理解客户的需求，如何洞察他们的心理，又如何建立起长久而稳固的信任关系。这不仅仅是关于“卖出”东西，更是关于“连接”人与人，关于理解、共情以及提供真正的价值。这本书能否让我窥见这一过程的深度和复杂性，从而提升我对人际交往和说服力的理解，这是我阅读它时最主要的期待。我想知道，那些被认为“最伟大”的推销员，他们是否也拥有着非凡的同理心和洞察力。
评分这本书的书名《世界上最伟大的推销员》，本身就带有一种强烈的吸引力。我总觉得，在现代社会，几乎没有人可以完全脱离“推销”这个概念。无论是推销自己的产品、推销自己的想法、还是推销自己这个人，都需要某种程度的说服力和影响力。所以，我非常期待通过这本书，能够学习到一些能够提升我自身影响力的通用原则。这本书是否能真正点亮我在这方面的智慧，让我看到超越产品本身、触及人心深处的沟通之道，我对此抱有极大的兴趣。它不仅仅关乎商业交易，更关乎人与人之间的互动，关乎如何让自己的观点、价值被他人理解和接受。我想知道，那些被誉为“最伟大”的推销员，他们是如何做到这一点，并且让这种能力成为他们人生中不可或缺的一部分的。
评分我一直对那些能够通过自身努力，改变自己命运，甚至影响他人生活的人充满敬意。《世界上最伟大的推销员》这个书名，让我产生了一种强烈的阅读冲动。我好奇的是，是什么样的内在驱动力，什么样的学习方法，以及什么样的哲学思考，让这些人能够在“推销”这个领域达到“最伟大”的高度。我希望这本书能够不仅仅是提供一些技巧，更重要的是揭示那些成功者身上所共有的特质，例如坚韧不拔的精神、卓越的沟通能力、以及对客户需求的深刻理解。这本书是否能够帮助我认识到，如何在日常生活中，提升自己的说服力和影响力，让我的言语和行为更具价值，这是我阅读这本书时最大的一个期望，我渴望从中获得一种能够激励我不断前进的智慧。
评分实在是正确的废话，没有一点儿用
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