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销售就是做渠道

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张一弛
中国商业出版社
2013-9-1
256
32
平装
9787504481450

图书标签: 销售渠道  渠道  营销  商业  渠道管理  管理  推销  当当读书   


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发表于2024-12-23

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图书描述

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节,所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力,它控制着商品的流通,实现着商品的价值。对产品来说,渠道并不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品,企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要,一是因为规模导致商品便宜,而这是影响消费者在那里购买的重要因素;二是渠道成员拥有的能力或资源能够间接影响产业走向,例如渠道成员的资金、人气、网络、人脉、技术等。

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著者简介

张一弛,市场营销问题研究专家,从一线销售做起,历任销售经理、大区经理、销售总监等各级职位,业绩出众,是资深销售实战专家,擅长销售题材类图书的写作,深受读者好评。


图书目录


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用户评价

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也没啥用

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好书一般不做评价,就喜欢看看这种烂书的评价,找找共鸣。

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很一般,通篇就是教科书式的说教,内容干瘪,案例陈旧。。更像是80-90年代的书改了改包装,套了些新点的说辞就拿出来卖了。。完全不值得购买!

评分

入门级了解书籍,推荐,就是没什么案例

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实物销售,渠道的威力在沃尔玛、国美、苏宁身上得到了印证。并不生产商品的销售巨头们把持通路,上连生产商,下接消费者,成为市场经济中不容忽视的力量。电商时代,阿里、京东、亚马逊亦是如此。对于顶尖渠道商而言,甚至可以制造产品或参股制造业公司。

读后感

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