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目录信息
妻子的一句话……2
被撼动的铁球……2
三年的推销……3
克尔的精神……4
被修改的画……5
超级推销员……5
服装店……6
买件红衣服穿……7
康柏降价占领市场……7
索尼进军美国……8
总有一次被采纳……9
推销的历程……10
三层老茧…………11
时间就是金钱……11
勤奋与坚持……12
笑能解决隔阂……12
卖了四年的面包……13
执著的推销……14
永不放弃的精神……15
从小职员到大老板……15
准时的观念……16
卖报的小男孩……17
销售鬼才……18
随便编造的人……19
试用期的最后一天20
拒绝自己的人……21
抛绳的启示……21
两个问题……22
胆大的保险推销员……23
成功问答录……24
三小时三天筹集三百万……25
第二章 热情是消除隔阂的有效武器
玫琳凯的秘密……28
热情的推销……28
意想不到的买卖……29
重视身边的每一个人……30
服务周到的米店……30
关于教堂的事情……31
都是习惯惹的祸……32
美美服装店……33
尊重客户的意见……34
推销的技巧……34
擦最好的……35
赋予布娃娃的生命……36
多加的“0”……37
失败的大学生……37
中国晋商……38
试用的飞机……39
寻找客户的兴趣……39
一张区域航空图……40
一封书信的力量……40
父亲的鼓励……41
丢掉的生意……42
推销的启发……42
修引擎的推销员……43
最新的赛车模型……43
红火的糕点店……44
热忱的赞美……45
第三章 好的策略是促成销售的关键
巧用总统做广告……48
酸桃不酸……48
招揽顾客的镜子……49
卖雨具……49
带闹钟的推销员……50
推销自己……50
提示成交法……51
要善于说“不”……51
金额细分法……52
如何讨好秘书……53
利用身边的情报……54
礼单促销法……55
借政扬名……55
托马斯的圈套……56
先试后买……57
盛田昭夫的报价单……58
为总统祝寿……59
巧说“谢谢”……59
玩笑推销……60
让客户说“对”……61
比银行还保险……62
第一次不推销……63
利用客户的签名……64
两座房子……64
在人造卫星上做广告……65
美丽牌的美丽……66
让她们把香味带走……67
把专利卖给布什……68
用劫机创造商机……70
用征婚和枪击促畅销……71
飞机的兴趣……72
解决的难题……73
一份材料……74
为客户举办的辩论赛……75
第四章 摆正心态才能成为推销高手
卖保险的人……78
积极的心态……78
心理暗示……79
销售冠军的秘密……79
态度决定一切……80
果贩的微笑……81
无法抗拒的笑脸……82
看到什么……83
青蛙法则……83
按客户的要求做事……84
发怒的推销员……84
猎犬计划……85
两把椅子……86
生动的比喻……87
失败的推销……87
分析客户的原因……88
让客户为你销售……89
购房……89
孩子的兴趣……90
更多地索取……91
汤姆的推销……91
爆炸的气球……92
镇静的推销员……93
“推销之神”的批评会……93
第五章 巧用情感打动客户的心
与人产生共鸣的交往……96
擦皮鞋的孩子……97
受客户欢迎的好伙伴……97
推销香皂的人……98
以情推销法……99
生日晚会……99
贺卡的问候……100
球票……100
温馨的氛围……101
成为客户的老乡……102
不同的推销理念……102
真实的故事……103
以情推销法……104
第六章 推销选择方法做人必须诚信
和平鸽之父……108
“拍立得”的热销……108
激起人们的购买欲……109
频见短谈的技巧……110
高额定价法……110
变魔术的推销员……111
剖腹的原一平……111
提高效率的一个重要方法……112
高空投表闯市场……113
最有效的教育方法……114
一切由您做主……116
带伤痕的苹果……117
快乐地工作……117
您打我一枪……118
手表……119
营造购销氛围……119
请教的问题……120
现场成交法……121
最后一辆汽车……121
说出自己的优点……122
口香糖销售杰作……123
一分价钱一分货……124
卡耐基的秘书……125
多赚的美元……125
有趣的测验……126
拜访前的调查……127
同一款西装……127
一块旧手表……128
诚实的原一平……128
推销收割机……129
介绍缺点……130
原价销售术……130
二次消毒服务……131
专程服务……132
诚实的大学生……133
银塔餐厅……133
76台不合格的电冰箱……135
35次紧急电话……136
世界上最伟大的推销员……137
三个用数字概括的理论……139
激发潜能……140
两国元首共做广告……141
让广告上路上山……142
用一废铆钉被罚一亿美元……143
点滴毫厘出巨富……145
责任……146
第七章 永远把顾客放在第一的位置
让利推销……148
人生的红绿灯……148
为人着想的推销员……149
小池的推销……150
老太太的女儿……150
决不与客户争辩……151
我是为您服务的……152
土耳其香蕉……153
勾起人们兴趣的书籍……154
流动美容院……155
推销出的鸡蛋……156
巧卖包子……156
推销炊具的招数……157
受到的启示……158
老顽固……159
赚更多的钱……160
最后报出的价格……160
原始的村子……161
赞扬的批评……162
交罚单的时候……162
最好的应聘方式……163
重新获得的订单……164
两个商店的竞争……165
背后的坏话……165
派克市场的错位定位……166
身体最重要……167
一切为了孩子……168
为家人着想……169
应付的对策……170
催促的交易……170
给客户的三道保险……171
冒险的方法……172
猜错的事情……172
短斤少两的苹果……173
信教的太太……173
抓住对方的喜好……174
为客户负责……175
一袋豆浆粉……176
10分钟的建议……176
限量销售……177
海边的房子……177
小礼品胜过大彩电……179
精心策划庆百年……180
最新鲜的面包……181
吃剩牛排之后……182
第八章 为推销的产品确立目标群体
确定的目标……186
找准推销的方向……186
销售日记……188
确定的目标……189
找准自己的目标……189
找对自己的目标……190
成功的捷径……191
被激怒的经理……191
碰来的客户……192
推销的电脑……193
坚强的后盾……193
“幸运”牌糖果……194
第一次推销……195
失败的介绍……195
电动玩具……196
打消客户的疑虑……197
闷热的天气……198
电器的销售……198
劝走顾客的老板……200
洁神清洁剂……200
摔碎的玻璃杯……201
折断的尺子……201
玩具婴儿……202
微笑的反驳……202
把木梳卖给和尚……203
第九章 顶尖的推销始于超级的口才
约见的电话……206
约见的技巧……207
佐藤的汽车……207
最优秀的律师……208
高级榨汁机……209
五分钟的计策……209
拨错的一个号码……210
错误的电话……211
熟悉的气氛……212
花招先生……212
29天保险……213
假定成交法……214
循循善诱的提问……215
骗子与杀手……216
电话中的推销……216
推销4吨位的卡车……218
向客户问缘由……219
节省的开支……220
向客户请教……221
假设式问询……221
用心的推销员……222
不能松懈……223
保险的行家……224
改变说话的语气……225
安全开关……225
说服客户的电话……226
四把斧子……227
把英语词典卖给农夫……228
第十章 与客户交流沟通要讲究方法
得到的订单……230
做一个倾听者……231
甘做一名听众……231
对樱桃树的赞美……232
赞美的魔力……232
美味的糕点……233
漂亮的衣服……23
买布的老大娘……235
说话的艺术……235
唯一的名字……236
销售经验……236
推销点心的小女孩……237
保险故事……238
不用烧火的锅……238
美丽的盆栽……239
虚心求教……240
不要贬低对手……240
提问原则……241
推销农药的小李……242
充当客户的顾问……242
相信产品的声誉……243
客户的异议……244
推销的决心……245
坚信成功……245
运动装销售员……246
罗宾的行头……247
可贵的勇气……248
第十一章 优质的服务就是最好的推销
最好的推销……250
为顾客提供优质服务……250
随时和客户保持联系……251
华联的秘诀……252
一张谢卡……252
细致入微的吉拉德……253
可口可乐的战术……255
每日一得……255
他为何下跪……256
热情的问询……257
一只小牧羊犬……258
打折的丝毯……258
18张硬纸卡……259
回访的结果……260
不要忘记老客户……261
重视对方……261
解决老板的难题……262
入行的历程……262
售后服务……263
我的房是他卖的……263
两家售马店……264
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
《世界上最伟大的推销员》这本书，我拿到手的时候，其实是带着一点点怀疑的。毕竟，“世界上最伟大的”这样的标题，总是容易让人觉得有些夸张，甚至有点浮夸。我本身对销售领域算不上是专家，但多少也有一些接触和了解，知道这个行业充满了挑战和变数。然而，当我翻开第一页，就被一种沉稳而又充满力量的叙述方式吸引住了。作者并没有一开始就抛出什么惊世骇俗的理论，而是娓娓道来，从一个非常接地气的视角切入，描绘了一个普通人在销售道路上的成长与蜕变。我尤其喜欢书中对于“推销”这个概念的重新定义，它不再仅仅是强行向别人兜售产品，而是上升到了一种帮助、一种价值传递，甚至是一种关系建立的艺术。书中通过大量生动的故事和鲜活的人物，展现了那些被认为是“最伟大”的推销员们，是如何通过自己的智慧、毅力、真诚和同理心，赢得客户的信任，解决客户的难题，最终实现双赢的。这些故事并非高高在上，而是充满了普通人的情感和奋斗的痕迹，让我感觉自己也能从中汲取力量，找到前进的方向。我发现，书中的很多理念，其实并不仅仅局限于销售行业，它们同样适用于我们生活中的方方面面，比如如何更好地与人沟通，如何更有效地表达自己的观点，如何建立更稳固的人际关系。它让我重新审视了“说服”这件事，不再将其视为一种技巧，而是一种艺术，一种基于深刻理解和真诚关怀的艺术。这本书的价值，远超出了我对一本销售类书籍的预期。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，对我来说，是一次非常宝贵的学习经历。它没有那些空洞的理论，而是充满了实操性的智慧和感人的故事。我尤其喜欢书中对于“积极心态”的描写。主人公在面对一次又一次的拒绝和挑战时，始终能保持乐观的态度，并且能够从中看到希望和机会。这种心态，是他能够不断前进的强大动力。书中的一个例子是，主人公在一次失败的推销后，并没有垂头丧气，而是认真分析了失败的原因，并且从中找到了改进的方向。他将每一次的失败，都视为一次宝贵的学习机会，而不是终点。这种“从失败中学习”的能力，是我非常欠缺的，也是我最想从这本书中获得的。此外，书中对于“目标设定”的阐述也让我受益匪浅。主人公清晰地知道自己想要什么，并且能够为之制定详细的计划，然后付诸行动。他的目标不仅仅是销售额，更是如何通过自己的产品和服务，为客户创造价值，解决他们的痛点。这种将个人目标与他人需求相结合的理念，让我觉得非常有意义。这本书让我明白，真正的成功，不仅仅是个人物质上的富足，更是能够通过自己的努力，为他人带来积极的影响。它教会我如何在一个充满竞争的环境中，保持积极的心态，并且不断地朝着自己的目标前进。这本书，绝对是我近期阅读过最励志、最有价值的一本书。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，我读完后，深感震撼。它所描绘的那些“推销员”，早已超越了普通意义上的销售人员，他们更像是人生的导师，是价值的传递者，是解决问题的专家。我特别欣赏书中对于“耐心”的推崇。主人公深知，很多事情的成功，都需要时间去沉淀，去积累。他不会急于求成，而是用耐心去陪伴客户，去了解客户，去赢得客户的信任。书中的一个场景，让我印象深刻，主人公为了打动一个非常重要的潜在客户，几乎花费了几个月的时间，只是通过定期地分享一些有用的信息和观点，而从未直接推销过自己的产品。这种“润物细无声”的策略，最终收到了意想不到的效果。这让我明白，真正的长期主义，是建立在真诚和价值基础上的。这本书还深入探讨了“倾听的重要性”。主人公不仅仅是会说，他更懂得如何去倾听。他能够从客户的只言片语中，捕捉到他们真正的心声，并且能够针对性地给予回应。这种倾听，不是敷衍，而是全身心地投入，去理解对方的情绪和需求。它让我意识到，在人际交往中，学会倾听，往往比滔滔不绝地说出自己的观点，更能赢得对方的好感和尊重。这本书，让我对“推销”这件事有了全新的认识，它不再是简单的买卖，而是一种深入人心的交流，一种建立信任的艺术。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，我读完后，感觉自己仿佛获得了一次精神上的“充电”。它并没有提供什么高深的理论，而是通过一个个平凡而又充满力量的故事，展现了普通人在追求卓越过程中的闪光点。我尤其欣赏书中对于“韧性”的描写。主人公在一次次遭遇挫折和打击时，并没有被压垮，而是能够迅速调整心态，重新出发。他明白，人生不可能一帆风顺，而真正的强大，在于你跌倒后还能否站起来。书中的一个情节让我深受鼓舞，主人公在经历了连续几次大客户的拒绝后，并没有气馁，而是更加勤奋地工作，更加深入地研究市场，最终抓住了一个意想不到的机会，并且取得了巨大的成功。这让我认识到，机会往往留给有准备、有毅力的人。这本书还深入探讨了“感恩”的力量。主人公始终对帮助过他的人心怀感激，并且会用自己的方式去回馈社会。他明白，个人的成功，离不开他人的支持和帮助，而懂得感恩，才能让这份支持和帮助得以延续。它让我意识到，在追求个人事业的同时，也应该保持一颗感恩的心，去回馈那些给予我们帮助的人。这本书，让我明白，伟大并非遥不可及，而是源于那些日复一日的坚持、那些不屈不挠的奋斗，以及那些发自内心的善良。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，我必须承认，它彻底改变了我对“推销”这件事的看法。我曾经以为，推销就是一种单向的输出，一种把产品“塞”给别人的过程。然而，这本书所描绘的，却是一种双向的、充满智慧的交流。我尤其被书中对于“理解”的强调所打动。主人公能够如此深刻地理解客户的内心需求，不仅仅是表面的愿望，更是他们潜在的渴望和顾虑。他能够通过精妙的提问，引导客户自己去发现问题，然后自然而然地接受解决方案。书中的一个例子是，主人公在面对一个对价格非常敏感的客户时，并没有急于降低自己的报价，而是通过不断地强调产品所能带来的长期价值和解决方案，最终让客户认识到，物有所值，甚至物超所值。这让我明白，有效的推销，不是靠低价取胜，而是靠价值赢得。它教会我，如何去发现客户真正的需求，并且如何用清晰、有说服力的方式，去呈现你的产品或服务能够带来的独特价值。这本书，让我更加自信，也更加有策略地去与人沟通，去解决问题。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何与世界有效互动的实用指南。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，我读完后，真的觉得收获颇丰。它没有那种让人望而生畏的理论体系，而是通过一个个生动的故事，将一些普世的智慧娓娓道来。我特别喜欢书中对于“热情”的描写。主人公对自己的工作充满着由衷的热爱，这种热情，能够感染客户，也能够激励自己。他不仅仅是在“工作”，而是在“创造价值”，在“实现梦想”。书中的一个场景，让我印象深刻，主人公在一次非常艰难的谈判中，依旧能够保持高度的热情和积极性，并且通过自己的真诚和专业，最终赢得了客户的信任，达成了合作。这让我认识到，热情是打破僵局、建立连接的强大催化剂。它能够让你在困难面前保持乐观，并且能够吸引更多积极的能量。此外，这本书还深入探讨了“创造力”的重要性。主人公不拘泥于传统的销售模式，而是善于运用各种创新的方法，去吸引客户，去解决问题。他总是能够想出一些别人想不到的点子，并且用这些点子，为客户带来惊喜。这让我明白，在这个快速变化的时代，墨守成规是行不通的，而拥抱变化、发挥创意，才是保持竞争力的关键。这本书，让我对我的工作充满了新的热情和新的思考，它教会我，如何在平凡的岗位上，创造不平凡的价值。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，我 must say，真的让我眼前一亮，甚至可以说，它彻底颠覆了我对推销的固有认知。在我以往的印象里，推销员往往是那种能说会道、滔滔不绝，有时甚至有点“油嘴滑舌”的角色。然而，这本书中的主人公，他所展现出的品质，却是如此的令人敬佩。我印象最深刻的是他对待客户的态度，那是一种发自内心的尊重和关怀，绝非表面的客套。他总是站在客户的角度去思考问题，去理解客户的需求，甚至去挖掘客户自己都没有意识到的潜在需求。书中的一个例子尤其让我感动，主人公面对一个非常挑剔且难以打动的客户，但他并没有因此气馁或放弃，而是通过一系列细致入微的观察和真诚的沟通，最终赢得了对方的信任，并成功达成了一笔重要的交易。这个过程并不是一蹴而就的，而是充满了耐心、智慧和坚韧。我从中学会了，真正的推销，不是在于你有多么好的口才，而是你有多么真诚的心，有多么强的同理心，以及你是否真正相信自己所提供的价值。这本书给我最大的启示是，销售的本质是服务，是解决问题，是创造价值。当我开始用这样的心态去面对我的工作和生活中的沟通时，我发现很多事情都变得不一样了。它让我变得更加自信，更加有耐心，也更加懂得如何去倾听和理解他人。这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一本人际关系和个人成长的教科书，它所蕴含的智慧，可以滋养我们生活的每一个角落。
评分坦白说，《世界上最伟大的推销员》这本书，我在阅读前并没有抱有多大的期望，因为“伟大”这个词，很容易让人觉得是一种遥不可及的境界。然而，当我沉浸在这本书的字里行间时，我却被深深地吸引住了。它没有那种“成功学”书籍常见的鸡汤式灌输，而是通过一个个真实而又饱含深情的案例，展现了人性中最闪耀的光辉。我特别喜欢书中对于“坚持”的描写，主人公在面对无数次的拒绝和失败时，是如何一次又一次地重新站起来，并且从每一次的挫折中汲取经验，不断调整自己的策略。这种坚韧不拔的精神，是我在很多其他书籍中都未能如此深刻地感受到的。书中还强调了“学习”的重要性，主人公始终保持着一颗谦逊好学的心，不断地去了解市场、了解客户、了解产品，并且不断地去提升自己的专业素养。这种持续学习的态度，是他在不断变化的市场中立于不败之地的关键。我尤其欣赏书中对于“信任”的论述，主人公深知，信任是建立一切长期合作关系的基础，而信任的建立，源于真诚、专业和责任感。他对待每一个客户，都如同对待自己的家人一样，用心去服务，用情去沟通。读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场心灵的洗礼。它让我明白，无论从事什么行业，拥有什么样的目标，真诚、坚持和学习，都是我们走向成功的基石。这本书不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何做一个更好的自己的书。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，我读完后，内心久久不能平静。它不是那种提供立竿见影的“秘籍”的书，而是更侧重于塑造一种思维方式和人生态度。我特别欣赏书中对于“同理心”的反复强调，主人公能够如此深刻地理解客户的感受、需求和顾虑，并且能够设身处地地为客户着想，这种能力，正是许多销售人员所欠缺的。书中的一个情节让我印象极为深刻，主人公在一次重要的推销过程中，并没有急于介绍自己的产品，而是花了很多时间去倾听客户的困扰，并且给出了非常有建设性的建议，而这些建议，甚至与他自己的产品没有直接的关联。正是这种无私的帮助，最终赢得了客户的尊重和信任，也为后续的合作奠定了坚实的基础。这让我意识到，真正的推销，是先成为一个有价值的人，然后再去分享你的价值。这本书还深入探讨了“沟通的艺术”，它不仅仅是语言的表达，更是一种情感的交流，一种心灵的连接。主人公懂得如何通过肢体语言、语调和眼神，传递真诚和善意，从而建立起与客户之间的深度连接。我从这本书中获得的，不仅仅是销售技巧，更是如何与人建立深厚关系的方法论。它让我明白，在这个信息爆炸的时代，真诚和人性化的沟通，反而成为了最稀缺也最宝贵的东西。这本书，无疑为我打开了一扇新的大门，让我重新审视了人与人之间的互动，以及如何在这个世界上创造真正的价值。
评分《世界上最伟大的推销员》这本书，我必须说，它的影响力远超我的想象。我原本以为这会是一本讲述如何“卖东西”的书，但它带给我的，却是关于人生、关于人性、关于价值的深刻思考。我尤其着迷于书中对“正直”的强调。主人公始终坚守自己的原则，即使在面临巨大的诱惑和压力时，也从不背弃自己的良知。他深知，诚信是企业最宝贵的财富，也是个人最坚实的立身之本。书中的一个例子是，主人公拒绝了一笔可以让他快速获得巨额利润的交易，原因仅仅是因为他认为这笔交易对客户来说并不真正有利。这种“舍利取义”的精神，在当今社会是多么的难能可贵。这让我深刻地体会到，真正的“伟大”，不仅仅体现在业绩的数字上，更体现在品格的高度上。此外，这本书还强调了“产品知识”的重要性。主人公对自己的产品有着极其深入的了解，他不仅仅是知道产品的功能，更知道产品能够为客户带来的价值，以及如何将这些价值最大化地呈现给客户。他对待产品的态度，如同对待自己的孩子一样，充满着热爱和责任感。这种专业精神，让我肃然起敬。这本书，让我明白，在这个充满变化的时代，坚守正直和不断提升专业能力，才是我们能够走得更远、站得更稳的基石。
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