具体描述
《推销真经:金牌推销员的21条军规》内容涵盖了推销理念、心态养成、心理素质、推销方法、成交技巧等领域，将推销的学问寓于一个个生动、详实的案例之中，深入浅出地讲解推销的心理规律和实用技巧，极富启发性与可操作性。阅读这些内容，推销新人可以了解影响客户购买行为的真实原因，能够看到使推销获取成功的种种方法，生硬的条条框框也会在不知不觉间渗入到推销工作中最细微的地方，让推销新人能尽快掌握金牌推销员的成功技巧。
《推销真经:金牌推销员的21条军规》用军规式的行为准则来培养推销员成功的习惯，既可作为推销新人的入门读物，也可作为推销员自我提高的参考读物，是所有怀着金牌推销员梦想的年轻人都不应错过的指路明灯。
推销，是现代商业活动的重要组成部分，推销员的业绩在很大程度上决定着公司的效益，金牌推销员也往往是企业里最炙手可热的人物。
要想获得推销事业的成功，推销员要能深人理解客户的需求，针对客户需求找出有效的解决方案，并用完美的行动完成具体工作。
优秀的推销员必须拥有如下几种素质：正确的理解推销职业；优秀的推销理念；良好的心理素质；积极向上的心态；自我学习的习惯；与客户交往的技巧；产品推销技巧。
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用户评价
《推销真经》这本书，可以说是一次颠覆性的阅读体验。我一直以为自己对销售已经有了比较深入的理解，但读完这本书后，我才意识到自己之前可能还停留在比较浅显的层面。书中关于“价值主张”的论述，让我对如何清晰、准确地向客户传达产品的核心价值有了全新的认识。我以前在介绍产品时，往往会罗列一堆功能，觉得功能越多越好，越吸引人。但《推销真经》告诉我，客户真正关心的是产品能为他们带来什么，是能够解决他们的什么痛点，是能够帮助他们实现什么目标。所以，我们需要将产品的“功能”转化为客户能够理解和接受的“价值”。这种思维的转变，让我能够更有效地与客户沟通，也更容易赢得客户的认同。此外，书中关于“谈判技巧”的章节，也给我留下了深刻的印象。它并没有提供那种“不择手段”的压迫式谈判方法，而是强调在公平、互利的基础上，通过充分的沟通和理解来达成双赢的局面。这种“以和为贵”的谈判理念，让我觉得非常认同，也与我个人追求的职业操守相符。总而言之，《推销真经》不仅是一本销售书籍，更是一种销售哲学的启蒙，让我对销售这项工作有了更积极、更正面的认知。
评分《推销真经》这本书，给我最直观的感受就是它的“专业性”和“系统性”。我之前也读过一些销售类的书籍，但很多都显得零散，不成体系。而《推销真经》则像是构建了一个完整的销售“生态系统”，从市场分析、客户定位，到产品介绍、沟通技巧，再到谈判策略、售后服务，每一个环节都进行了深入的阐述。我尤其喜欢书中关于“市场调研”和“客户画像”的部分，它让我明白，有效的销售，必须建立在对市场和客户深刻理解的基础之上。只有了解你的目标客户是谁，他们的需求是什么，他们的消费习惯是怎样的，你才能制定出更具针对性的销售策略。这本书为我提供了一套科学的方法论，让我的销售工作不再是“凭感觉”在进行，而是更加有依据，有章法。而且，《推销真经》的语言风格也非常流畅易懂，并没有使用过多的专业术语，使得这本书具有很高的可读性。它不仅仅是一本销售工具书，更是一本能够提升个人思维能力和职业素养的书籍。
评分拿到《推销真经》这本书，我最先关注的是它是否能帮助我解决工作中遇到的实际问题。我是一名刚刚进入销售行业的职场新人，对于如何与客户打交道，如何引导他们做出购买决定，都感到十分迷茫。这本书的出现，可以说是雪中送炭。它从最基础的“了解自己，了解产品”开始，循序渐进地引导我建立起完整的销售思维。书中关于“产品知识”的论述，并没有停留在简单的功能介绍，而是深入探讨了如何将产品的功能转化为客户的“利益”，以及如何用客户能够理解的语言来表达这些利益。这一点让我受益匪浅，因为我之前常常会说很多专业术语，反而让客户一头雾水。此外，《推销真经》还非常注重“客户关系管理”的环节，它详细阐述了如何从初次接触到建立信任，再到长期维护客户关系的每一个步骤。书中提供的“客户跟进”技巧，让我不再对销售后的客户维护感到无从下手，而是能够有计划、有目的地与客户保持联系，进一步巩固和发展客户关系。总而言之，这本书为我这位销售新手提供了一套系统的指导，让我能够少走弯路，更快速地成长。
评分《推销真经》这本书，我拿到的时候，其实是带着一种既期待又有点迟疑的心情。期待是因为“真经”这两个字，听起来就很有分量，仿佛蕴含着某种古老而实用的智慧，能解决我在实际工作中遇到的种种难题。而迟疑，则是因为我之前也读过不少关于销售的书籍，很多都流于表面，讲的都是一些空泛的道理，或者是一些过时的技巧，看完之后感觉收效甚微，甚至会让人对销售本身产生一种莫名的抵触感。所以，当翻开《推销真经》时，我首先关注的是它的“实用性”和“普适性”。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更重要的是能够提供一套可落地、可复制的方法论，让我能够真正地在实践中运用起来，并看到效果。这本书的开篇，就给我留下了一个深刻的印象，它并没有上来就灌输那些所谓的“秘诀”或者“绝招”，而是从一个非常宏观的角度，探讨了销售的本质，以及销售人员应该具备的思维模式。这种“先立意”的做法，让我觉得作者是真正地想帮助读者理解销售，而不是简单地传授技巧。随后，书中对客户心理的深入剖析，以及如何根据不同客户的特点来调整沟通策略的部分，更是让我受益匪浅。我之前在和客户沟通时，常常会陷入一种“自说自话”的状态，以为自己说得够多、够明白，客户就应该接受，但结果往往事与愿违。这本书让我明白，销售不仅仅是信息的传递，更是情感的连接和需求的满足，而这一切都需要建立在对客户深刻的理解之上。它教会我如何倾听，如何提问，如何在交流中捕捉客户的真正需求，而不是仅仅关注客户的表面意愿。这种由内而外的转变，比任何单一的销售技巧都来得重要和有效。
评分《推销真经》给我最深刻的感受是，它提供了一种全新的视角来看待销售。我以前一直认为，销售就是靠能说会道，靠一些套路和技巧。但这本书颠覆了我的认知。它把我从一个“销售技巧的操练者”变成了一个“价值的创造者”和“问题的解决者”。书中对于“同理心”的强调，让我意识到，真正有效的销售，是站在客户的角度去思考问题，去感受他们的需求和痛点。而不仅仅是把自己产品的优点一股脑地抛给对方。我记得书中有一个案例，讲的是一个销售人员如何通过深入了解客户的经营困境，然后量身定制了一套解决方案，最终赢得了客户的信任和合作。这个案例让我明白了，很多时候，我们需要的不是更多的产品介绍，而是更深入的理解和更贴心的服务。这本书还提到了“信任”的重要性，并详细阐述了如何通过真诚、专业和可靠的表现来建立和维护客户的信任。信任是销售的基石，一旦失去了信任，再好的产品和再多的技巧都将无济于事。《推销真经》用大量的篇幅来指导我们如何成为一个值得客户信赖的人，这让我觉得这本书不仅仅是一本销售指南，更是一本人际交往的教科书。它让我意识到，销售的成功，最终取决于你这个人是否值得被信任。
评分阅读《推销真经》的过程，就像是在进行一次深入的自我对话和能力重塑。这本书并没有给我一套现成的“答案”，而是引导我思考，让我自己去探索和发现。比如，书中关于“如何准备销售”的部分，并不是简单地罗列几个要点，而是让我去思考“我为什么要卖这个产品？”“这个产品能解决客户的什么问题？”“我的客户是谁，他们最关心的是什么？”这些问题的答案，需要我自己去挖掘，去梳理。这种“引导式”的学习方式，让我感觉自己不是在被动地接受知识，而是在主动地构建自己的销售体系。而且，《推销真经》非常注重细节，比如在如何提问、如何回答问题、如何进行异议处理时，都给出了非常具体和可操作的指导。我之前总是觉得，提问很重要，但不知道该怎么提有深度的问题，也不知道如何从客户的回答中挖掘出更多信息。而这本书提供了一系列有效的提问技巧，让我能够更精准地掌握客户的需求。同样，在面对客户的异议时，我常常会感到不知所措，不知道是应该强行辩解，还是应该直接放弃。这本书则教会我如何将异议视为一个机会，如何通过有效的沟通来化解客户的疑虑，甚至将异议转化为促成交易的契机。这些细节的指导，让我觉得这本书非常实用，并且能够在日常工作中立刻应用。
评分我之所以会一口气读完《推销真经》，并且读得如此投入，很大程度上是因为它所描绘的销售场景，让我产生了强烈的共鸣。书中大量的案例分析，并非是那些高高在上的、遥不可及的成功学故事，而是贴近我们日常工作中的真实情况，比如如何面对拒绝，如何处理客户的异议，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出等等。这些场景，我几乎每天都在经历，也常常为此感到困扰。而《推销真经》并没有回避这些困难，反而深入地剖析了这些问题的根源，并提供了切实可行的解决方案。它没有贩卖焦虑，而是教会我如何将挑战转化为机遇。我尤其喜欢书中关于“价值传递”的论述，它让我意识到，销售的最终目的不是“卖出产品”，而是“为客户创造价值”。当我们将焦点从“卖”转移到“帮”时，整个销售的逻辑就发生了根本性的变化。书中还提到了很多关于建立长期客户关系的方法，这一点对于我们这些需要持续维护客户的企业来说，至关重要。很多销售书籍都侧重于短期成交，但《推销真经》却着眼于长远，它告诉我，一个成功的销售人员，不仅要能赢得今天的订单，更要能赢得客户的信任和忠诚，从而带来未来的生意。这种“细水长流”的销售理念，与我个人的职业发展目标不谋而合，也让我对销售这项工作有了更深层次的认识和更坚定的信心。
评分《推销真经》这本书，就像是我的销售“武功秘籍”，虽然不是字字珠玑，但却点通了我不少关键的穴位。我之前常常会有一种“用力过猛”的感觉，总觉得只要我够努力，够勤奋，就能把东西卖出去。但结果往往事倍功半，客户依然无动于衷。这本书让我明白，销售不仅仅是“用力”，更重要的是“用巧”。它教我如何去“借力”，如何去“顺势而为”，而不是一味地硬碰硬。我尤其欣赏书中关于“提问的艺术”的讲解，它让我意识到，提问不仅仅是为了获取信息，更是为了引导客户思考，让客户自己发现他们真正需要什么。书中提供了一系列循序渐进的提问方法，从开放式问题到封闭式问题，再到引导性问题，让我能够有策略地进行提问，从而更精准地挖掘客户的真实需求。此外，关于“如何处理拒绝”的章节，也给了我很大的启发。我以前面对拒绝时，总是会感到沮丧和气馁，觉得是自己的能力不足。但《推销真经》告诉我，拒绝是销售过程中不可避免的一部分，关键在于如何从拒绝中学习，如何将拒绝转化为下次成功的机会。它提供了一系列积极的心态和应对策略，让我能够更从容地面对拒绝，并且从中汲取力量。
评分《推销真经》这本书，给我的感觉是它非常“接地气”。我之前读过一些销售书籍，很多都是讲一些非常高深的理论，或者是一些非常成功的案例，但总觉得离我自己的实际情况有点远。而《推销真经》则从最基础的环节讲起，比如如何准备销售话术，如何进行开场白，如何处理客户的异议等等，这些都是我们在日常工作中经常会遇到的问题。它提供的解决方案，并不是那种“万能钥匙”，而是根据不同的情况，给出不同的建议，并且非常注重细节。我记得书中关于“如何写一封有效的销售邮件”的章节，就列举了很多实用的技巧，比如邮件的主题如何吸引人，正文如何简洁明了，结尾如何呼吁行动等等。这些细节的指导，让我觉得这本书非常实用，并且能够在实际工作中立刻应用。此外，《推销真经》还非常强调“坚持”和“韧性”，它告诉我，销售的成功不是一蹴而就的，而是需要经过长期的积累和不懈的努力。它鼓励我不要因为一时的失败而气馁，而是要从中学习，不断进步。这种积极向上的态度，也让我更加坚定了在销售领域深耕下去的决心。
评分在我看来，《推销真经》这本书最宝贵的地方在于它能够帮助我“跳出思维定势”。我以前在销售过程中，常常会陷入一种“我必须把产品卖出去”的固有思维，这让我变得有些急功近利，甚至会给客户带来压迫感。但这本书引导我换了一个角度，它让我思考“我如何帮助客户解决问题”，以及“如何与客户建立互信互利的合作关系”。这种思维的转变，让我从一个“推销者”变成了一个“服务者”，也让我能够以更积极、更平和的心态去面对每一个销售机会。书中关于“倾听的艺术”的论述，让我深刻地认识到，真正的销售，是先听懂客户的需求，再去匹配相应的产品或解决方案，而不是急于推销自己的优势。它教会我如何通过有效的倾听，捕捉客户的语言背后所隐藏的真实意图，从而为接下来的沟通打下坚实的基础。此外，《推销真经》还非常强调“持续学习”和“自我反思”的重要性，它鼓励销售人员不断地更新知识，总结经验，并在实践中不断优化自己的销售策略。这让我觉得，销售不仅仅是一份工作，更是一条需要不断探索和提升的职业道路。
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