华杉,1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史,兵书战策、儒学经典烂熟于心,又广泛涉猎西方哲学,融会贯通,观点自成一家。每晚九点半睡觉,清晨五点起床,用每天早上五点到七点的时间写作,日日不断,即便出差出国住酒店,进医院住病房也是一样,十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司:上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
华楠,华杉的弟弟。
只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
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单项目咨询费用过千万的超级创意,席卷中国市场17年的传奇方法,16字讲透:360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理!
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超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通——
◆文化母体:
文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。
◆购买理由:
购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。
◆超级符号:
一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
◆货架思维:
所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。
去年双十一的时候,囤积了一年份的纸书,买了儿童滑滑梯、摇摇马、榨汁机、被子、枕头等,双十二又买了一套碗、六个玻璃杯、二十条小鱼、冰糖橙、坚果、零食、披萨盘、保温杯、儿童保温杯、海洋球、爬行垫、菜籽、蚯蚓土、日用品和粮油大米。就算抛开这两个日子,平时也会在网...
评分您终于还是翻到了这一页,发现了我,不如就进来看仔细的呗!您现在心里是不是想说…… “咦~~题目怎么这么长?” “啊~~我爱你?什么鬼?” “哦~~想引诱我点进去?” “嗯~~其实,看看也没什么。” …… 猜想此时您看到这个标题时的心理,应该也八九不离十!即便完全不对,结...
评分去年双十一的时候,囤积了一年份的纸书,买了儿童滑滑梯、摇摇马、榨汁机、被子、枕头等,双十二又买了一套碗、六个玻璃杯、二十条小鱼、冰糖橙、坚果、零食、披萨盘、保温杯、儿童保温杯、海洋球、爬行垫、菜籽、蚯蚓土、日用品和粮油大米。就算抛开这两个日子,平时也会在网...
评分五年前,偶然的机遇,我阅读了华杉华楠兄弟的《超级符号就是超级创意》一书。当时我还是一名电气工程师,与营销这类的领域关系不大。不过,通过阅读,书中的知识为我开了一扇窗口,从这个窗口里边看到了那个让人无法想象的美丽世界。同时也因为爱屋及乌,也都有在关注“读客”...
评分文 / 芮娜 在我的印象中,读客的每一本书都营销的很厉害,无论是欣赏它的,还是吐槽它的,几乎没有人不知道读客的存在,好像大家都会第一时间知道读客新出了哪些书,在做什么活动,卖点总是直击人心,让读者更注重内容,而不再过多的将注意力放在封面令人难以接受的黑白相间的...
沒有看過邏輯思維,當然也就不知道有推薦這本書。很多生活中常見的事例,用了一個新創詞彙來表達,有點繞口的母體概念,社會、人和自然都是一個整體,處在一個相對和諧的空間,類似是一場戲劇,人參與其中,商品是道具,而有超級符號是一種特殊表達,可以降低認知成本,提高信息傳遞的效率! 抓住人在生活場景中的關鍵環節,植入品牌記憶,佔領市場。商品道具因為人的需要才真正有了生命力,也才進入一般流通程序,需求才是最大的根本!偷換了一些概念,很多營銷的案例,需求和品牌是購買的理由吧!廣告營銷倒是第一次窺探其中,很細節的思維,總感覺一切的營銷都是以人為本吧!
评分永恒的货架上,为永恒的购买者,创造一个永恒的超级符号,这可能是我们一辈子都无法完成的工作。或许,围绕超级符号的工作,不仅是有趣的,而且是有意义的,我们发现一个品牌、一家公司能够立于不败之地,固然有其技术的先进、生产要素的整合,但是更深层次的逻辑仍然是对文化母体的联系与深化,把握了人心,顺应了文化,我们就可以实现无往而不胜。
评分作者是华与华营销咨询公司的董事长及读客的董事长,这是一本用很通俗又很浅显的语言,结合实际成功的案例,以一种高姿态在讲述营销、广告、构架等超级符号的策略。200页不到的篇幅,接收到的内容比其他500多页的教材还要多。五星推荐。
评分沒有看過邏輯思維,當然也就不知道有推薦這本書。很多生活中常見的事例,用了一個新創詞彙來表達,有點繞口的母體概念,社會、人和自然都是一個整體,處在一個相對和諧的空間,類似是一場戲劇,人參與其中,商品是道具,而有超級符號是一種特殊表達,可以降低認知成本,提高信息傳遞的效率! 抓住人在生活場景中的關鍵環節,植入品牌記憶,佔領市場。商品道具因為人的需要才真正有了生命力,也才進入一般流通程序,需求才是最大的根本!偷換了一些概念,很多營銷的案例,需求和品牌是購買的理由吧!廣告營銷倒是第一次窺探其中,很細節的思維,總感覺一切的營銷都是以人為本吧!
评分终于知道广告怎么来的,为什么有些广告能给人留下的印象那么深刻,原来唤醒了我内在母体,而不是广告的重复让我记忆深刻。我们人类熟识的东西不多而又固定,所谓的创新就是在原有的母体认知形式上的改变,而最深最根本的是不变的,这也让我改变对世界上很多东西的看法。
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