具體描述
一段探究隱秘心理力量的迷人之旅，
即將改變你對自己慣常思維方式的看法！
為什麼一名經驗老到的飛行員會失去理智地在大霧中強行起飛，以緻造成一起惡性撞機事故？將一隻持續下跌的股票賣齣或者結束一段注定會破裂的關係，為什麼會如此之難？為什麼一張20美元的鈔票竟會被拍賣到204美元？為什麼隻是因為這個建議來自“重要的”人物，我們便會言聽計從？為什麼當我們身處危險情境時，更容易墜入情網？針對打摺商品，你為什麼會不太珍惜？生理與心理有什麼樣的有趣聯係？當你在大海中遊泳時遇到瞭潛流，拼命地往岸邊遊能順利逃生嗎？當你周圍的人都贊成同一個答案時，你會做何選擇?
著名組織思想傢奧瑞•布萊福曼和他的弟弟心理學傢羅姆•布萊福曼，在書中為我們闡釋瞭所有這些問題背後所隱藏的潛在心理力量。
利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，《搖擺》揭示齣瞭影響我們個人生活和商業生活所有方麵的動態力量，這些力量包括損失厭惡、錶麵現象的錯覺、第一印象的誤導、激勵的負麵效果、公平感的巨大作用、由生理原因産生的引力、群體的影響，等等。
不時會齣現這樣一本書——它不但會挑戰我們的世界觀，而且還能改變我們的思維方式。在《搖擺》中，兩位作者不但為多種多樣的非理性行為提齣瞭閤理的解釋，而且還為讀者指明瞭避免屈從於它們誘惑的道路——將自己的眼光放長遠；擯棄錶麵印象；注意從眾心理；看重反對者的意見；處理好自己的公平感覺；對即將到來的損失，要冷靜判斷，並準備足夠的承受氣魄。
著者簡介
奧瑞•布萊福曼（ORI BRAFMAN）
管理思想傢、作傢兼企業傢。他在微軟、亞馬遜、斯坦福商學院和哈佛商學院等處做過大量的演講。他獲有斯坦福商學院的MBA學位。現住在舊金山。
羅姆•布萊福曼（ROM BRAFMAN）
心理學傢。他的心理學和個性課程曾獲奬。現在他於帕洛阿爾托擁有一傢高級私人心理谘詢室。
圖書目錄
特拉維夫的草原小木屋
MBA的第一堂課
“挑戰者”號與0形圈
誤診
心理力
量與行為的碰撞
第一章 機場跑道上的魯莽決定
在特納利夫島起飛
雞蛋銷售中的有趣規律
包月製付費方式的陷阱
一份多餘的
保險
每股47美元的股價
再見瞭，瑪撒葡萄園島
第二章 牽纍的沼澤地
“消耗戰”與“進攻戰”
冒險的收益
隻有短吻鰐纔能走齣去
花204美元買20
美元的鈔票
“偉大社會”的終結
我們根本就不知道隧道在哪兒
第三章 霍比特人和“缺失的環節”
現實版的《奪寶奇兵》
在“爪哇的地獄”搜尋缺失的環節
地鐵裏價值350萬美
元的斯特拉瓦裏小提琴
5美分的熱狗裏麵到底是什麼東西?
霍默·辛普森和皮爾
丹人
莎士比亞錯瞭
季票的不同價格與觀看樂趣
第四章 邁剋爾·喬丹和第一次麵試
選秀的經濟損失
“冷漠的”教師與“熱情的”教師
戀愛中的大學新生與招聘中的經
理
漂亮的臉蛋等於更高的經濟利益
“鏡子，鏡子”效應
喬·弗雷迪的解決之道
第五章 一種心理疾病的流行和變色龍效應
可怕的滾雪球效應
糖衣片和百憂解哪個療效更好
被騙的以色列受訓士兵
一場神秘的“假麵舞會”
你覺得自己真的老瞭嗎?
愛情橋
第六章 在法國，太陽是繞著地球轉的
誰想成為百萬富翁
如何分掉10美元
感情用事的汽車經銷商
怎樣與風險投資傢
打交道
俄羅斯人的“公平”
馬奇根加人閤理的經濟模型
第七章 奬金和愉快中樞
經濟補償的誘惑
研究生模擬考試中的叛逆者
愉快中樞的魔力
“劫持”利他中樞
對上課齣勤率的特彆嘉奬
金錢刺激與期望因素
第八章 持有異見的法官
最高法院的討論會
群體的壓力與厚如可樂瓶底的眼鏡
發起人、攔截者、支持者、旁觀者
“我們不會在乎你們給土豆起的名字。”
機長並非上帝
從機組資源管理
培訓中受益
“挑戰”的三個步驟
結束語
令人恐懼的潛流
長遠觀點很關鍵
禪宗大師的眼鏡
“讓過去成為過去”
垃圾與
珍品
電纜工、銀行傢和醫藥代錶的共同之處
扮演“魔鬼代言人
緻謝
· · · · · · (收起)
讀後感
《sway》，一本心理学小品书，不怎么厚。 我看的是中信翻译的版本，翻译的文字读起来口感总归会差些，但内容还是有些意思的。至少我觉得，从论证思路来看，作者还是本着“大胆假设小心求证”的科学态度的，不是瞎忽悠。 书中，作者用了大量真实有趣的例子和心理...
評分序言——以案例的形式说明生活中以至于事关人类福祉的大事上都会出现不理智决策行为，用以表明不理智决策的普遍性。 第一章 机场跑道上的鲁莽决定——提出影响理性决策的原因有：损失规避、价值归因、判断偏差等。在损失规避中，提出“遭受损失带来的痛苦体验，往往要比赚钱...
評分如果你非常厌恶一个东西，不希望因为这个东西给你造成损失，或许你做出的决定给你带来更大的损失。书中以空难为例，说明了为什么空难的发生。 多数人在正常情绪下都是理智的人，受过培训的人更加是，作为一个优秀机长，不希望的是犯一点点的错误，而因为不想犯这个错误，开始...
評分每天一本书，52天，2011年2月7日，阅读书籍《摇摆-难以抗拒的非理性诱惑》,一本很烂的书，结构混乱。前8章完全是在浪费时间，一直到145页结束语部分才有些有用的建议。书的推荐语完全是在误导，有用的建议很少。书的各种例子可以当成事故来读，如果你把结论写下来发现是一些常...
用戶評價
沉沒成本，思維慣性
评分沉沒成本，思維慣性
评分沉沒成本，思維慣性
评分很會舉例子，書裏的例子既不俗套，又有可讀性
评分理解人們更多在乎什麼，為所有服務業的人士提供瞭行動指南。
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