具体描述
一段探究隐秘心理力量的迷人之旅，
即将改变你对自己惯常思维方式的看法！
为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故？将一只持续下跌的股票卖出或者结束一段注定会破裂的关系，为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？针对打折商品，你为什么会不太珍惜？生理与心理有什么样的有趣联系？当你在大海中游泳时遇到了潜流，拼命地往岸边游能顺利逃生吗？当你周围的人都赞成同一个答案时，你会做何选择?
著名组织思想家奥瑞•布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆•布莱福曼，在书中为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。
利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。
不时会出现这样一本书——它不但会挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。
作者简介
奥瑞•布莱福曼（ORI BRAFMAN）
管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。
罗姆•布莱福曼（ROM BRAFMAN）
心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。
目录信息
特拉维夫的草原小木屋
MBA的第一堂课
“挑战者”号与0形圈
误诊
心理力
量与行为的碰撞
第一章 机场跑道上的鲁莽决定
在特纳利夫岛起飞
鸡蛋销售中的有趣规律
包月制付费方式的陷阱
一份多余的
保险
每股47美元的股价
再见了，玛撒葡萄园岛
第二章 牵累的沼泽地
“消耗战”与“进攻战”
冒险的收益
只有短吻鳄才能走出去
花204美元买20
美元的钞票
“伟大社会”的终结
我们根本就不知道隧道在哪儿
第三章 霍比特人和“缺失的环节”
现实版的《夺宝奇兵》
在“爪哇的地狱”搜寻缺失的环节
地铁里价值350万美
元的斯特拉瓦里小提琴
5美分的热狗里面到底是什么东西?
霍默·辛普森和皮尔
丹人
莎士比亚错了
季票的不同价格与观看乐趣
第四章 迈克尔·乔丹和第一次面试
选秀的经济损失
“冷漠的”教师与“热情的”教师
恋爱中的大学新生与招聘中的经
理
漂亮的脸蛋等于更高的经济利益
“镜子，镜子”效应
乔·弗雷迪的解决之道
第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应
可怕的滚雪球效应
糖衣片和百忧解哪个疗效更好
被骗的以色列受训士兵
一场神秘的“假面舞会”
你觉得自己真的老了吗?
爱情桥
第六章 在法国，太阳是绕着地球转的
谁想成为百万富翁
如何分掉10美元
感情用事的汽车经销商
怎样与风险投资家
打交道
俄罗斯人的“公平”
马奇根加人合理的经济模型
第七章 奖金和愉快中枢
经济补偿的诱惑
研究生模拟考试中的叛逆者
愉快中枢的魔力
“劫持”利他中枢
对上课出勤率的特别嘉奖
金钱刺激与期望因素
第八章 持有异见的法官
最高法院的讨论会
群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜
发起人、拦截者、支持者、旁观者
“我们不会在乎你们给土豆起的名字。”
机长并非上帝
从机组资源管理
培训中受益
“挑战”的三个步骤
结束语
令人恐惧的潜流
长远观点很关键
禅宗大师的眼镜
“让过去成为过去”
垃圾与
珍品
电缆工、银行家和医药代表的共同之处
扮演“魔鬼代言人
致谢
· · · · · · (收起)
读后感
第一遍读完这本书，感觉干货不多，主要是围绕“损失规避”和“价值归因”两方面写，例子特多，有些内容交叉了。但我仍然认为这是一本好书。一本好书不在乎它给你多少好东西，而在于它给你的都是精华。确实如此，本书虽啰嗦，却也将话题讨论地非常清楚。所以我写了一篇博文总结...
评分 评分早前读过《怪诞行为学》——《predictably irrational》，昨晚读了sway以后发现这类书籍都是大同小异。 sway也许并不是不如《怪诞》，但是它的叙述方式十分晦涩难懂，密密麻麻的字只想让我跳读。 更重要的一个暗示也许是因为我读sway的过程中发现他用了很多《怪诞》的案...
评分《Sway》是一本畅销书，很适合我在上下班的路上听。这本书跟 《Predictably Irrational 》很相似，讲的是人类思维种的非理性局限。此书大约讲了四种非理性思维惯性： 1. 人们总是害怕失去，对失去的恐惧超过了对得到的喜悦。 2. 第一印象决定了人们对事物的一贯态度...
用户评价
这本书的叙事方式让我耳目一新。它并没有采用传统的线性叙事，而是通过碎片化的片段、闪回以及不同人物的视角交织而成。一开始，这需要我付出更多的注意力去梳理，但一旦我适应了这种节奏，就会发现这种结构带来的独特魅力。它更像是在展现生活的真实面貌，充满了偶然性和不确定性。每一次章节的切换，都像是打开了一个新的窗口，让我从不同的角度审视同一个事件或人物。这种多维度的呈现方式，让整个故事更加立体和丰满，也让我对人物的理解更加深刻和全面。我不再只是站在一个旁观者的角度，而是仿佛置身其中，感受着人物的挣扎、喜悦和痛苦。
评分我必须承认，这本书的风格对我来说是一个全新的挑战。它似乎有意地打破了许多既定的文学 conventions，使得阅读过程充满着探索和发现。作者的语言极具实验性，有时候我会觉得文字本身就是一种艺术品，它的排列组合，它的音韵节奏，都充满了独特的创造力。虽然有时候我需要反复阅读来理解其中的含义，但这种思考的过程本身就让我觉得非常有价值。我仿佛在和作者进行一场心灵的对话，在理解他表达方式的同时，也在反思自己的认知。
评分从文本的结构来看，这本书无疑是经过了精心的设计。作者在情节的安排上，并非随心所欲，而是隐藏着某种精心编织的逻辑。即使是最不起眼的细节，也可能在后续的篇章中起到意想不到的作用。我发现自己需要时刻保持警惕，以免错过任何重要的线索。这种结构性的复杂性，让阅读的过程充满了乐趣，每一次的发现都像是解开了一个谜题。我喜欢这种需要主动去思考和探索的阅读方式，它让我的思维变得更加敏锐。
评分这是一次充满挑战但也异常 rewarding 的阅读旅程。我必须承认，在开始的几章，我曾有过一丝困惑，故事的开端似乎并没有一个明确的指向，人物的行为也并非总是符合逻辑。然而，正是这种“不按常理出牌”的设定，反而激起了我的好奇心，驱使我想要去探寻背后的原因。作者的笔触非常细腻，即使是描写一些看似微不足道的细节，也充满了张力，仿佛蕴含着某种重要的线索。我发现自己开始像一个侦探一样，在字里行间寻找那些可能被忽略的暗示，试图拼凑出全貌。每一次的顿悟，每一次的连接，都带来巨大的满足感，这种过程让我感受到阅读本身带来的智力上的愉悦。
评分这是一部需要静下心来慢慢品味的佳作。它没有跌宕起伏的情节，也没有惊心动魄的冲突，但它所蕴含的力量却更加深沉和持久。作者擅长于捕捉人物内心最细微的情感变化，并将这些情感以一种极其克制却又极具感染力的方式呈现出来。我能感受到人物内心的波澜，即使他们表面上波澜不惊。这种对人性的深刻洞察，让我对书中人物产生了强烈的同情和理解。读完之后，我会发现自己对生活中的许多事情有了新的看法，也更加理解了人与人之间的复杂关系。
评分这本书所带来的感受是难以用言语来精确描述的。它更像是一种情绪的传递，一种意境的渲染。作者并没有给出明确的答案，而是留下了一片广阔的空间，让读者去自由联想和解读。我常常会在阅读过程中产生许多自己的联想，将书中的情节与我自己的生活经历联系起来。这种互动式的阅读体验，让我觉得这本书不仅仅是作者的作品，也包含了我的参与和创造。它让我跳出了单纯的被动接受，而成为了一个积极的参与者。
评分这本书带给我一种奇妙的体验，仿佛置身于一个缓缓流动的梦境之中。文字的编织带着一种独特的韵律感，不像很多叙事那么直白，而是像一层层薄纱，逐渐揭示出更深层次的情感和意象。读的时候，我常常会不自觉地放慢速度，品味每一个词语的细微差别，感受作者是如何巧妙地运用比喻和象征来构建整个世界的。有时候，我甚至觉得书中的人物并不完全是独立的个体，他们更像是某种情感或思绪的具象化，在故事的海洋里漂浮、碰撞，最终汇聚成一股不可言说的力量。这种模糊性反而增加了阅读的趣味，让我可以根据自己的经历和感受去填充那些留白之处，从而与故事产生更深刻的共鸣。
评分我愿意用“沉浸式”来形容这次阅读体验。当我拿起这本书时，我仿佛就进入了另一个时空。书中的人物、场景、情感，都变得无比真实，我甚至会忘记自己正在读书。作者的文字有着一种魔力，它能够轻易地将我带入到故事之中，与人物同呼吸，共命运。每一次的合上书本，都会有一种从梦境中醒来的感觉，但那些梦境的痕迹却依然留存在我的心中，久久不散。这种强烈的代入感，是我在很多书中都很难获得的。
评分这本书给我的最大启示在于它对“不确定性”的处理。在现实生活中，我们总是试图去寻找确定性，去预测未来，去掌控一切。但这本书却以一种非常坦然的态度，展现了生活中的偶然和无常。它并没有回避那些令人不安的时刻，而是将它们 as they are 呈现出来。这种真实感，反而让我觉得更加亲切。我开始反思自己是否过于追求所谓的“完美”和“确定”，而忽略了生活本身的多样性和可能性。
评分我被这本书中所描绘的氛围深深吸引。它营造出一种既熟悉又陌生的感觉，仿佛一个曾经存在过的梦境，又像是一个即将发生的预言。作者在刻画场景时，运用了大量感官的描写，我仿佛能闻到空气中弥漫的气息，听到远处传来的声音，触摸到物体的质感。这种沉浸式的体验，让我完全忘记了自己身处何方，而是完全投入到了故事的世界中。书中人物的情感也随着环境的变化而起伏，这种情感的流动与氛围的营造相得益彰，共同构成了一种独特而迷人的阅读体验。我常常在读完一段后，久久不能回神，脑海中还在回荡着那些画面和感受。
评分很会举例子，书里的例子既不俗套，又有可读性
评分损失厌恶 价值归因 判断偏差
评分最后一章谈的“发起者”、“拦截者”、“支持者”与“旁观者”比较有意思。每个团体都需要异见，决策者应倾听拦截者，避免陷入“群体思维”的泥沼。
评分行为经济普及：案例
评分记住的是，眼光要长远，眼前利益诱人，长远利益更有价值，要hold住，再就是要冷静。
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