渠道無間 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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師曉東

鷺江齣版社

2008-12

221

26.00元

9787806719770

圖書標籤: 渠道小說職場渠道管理銷售商業經管管理

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发表于2024-12-26

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圖書描述

《渠道無間:第一部真實刻畫渠道管理的小說》寫的是著名IT生産企業冠星電子為留住更多利潤，決定進行渠道改革——撤銷省代理。一時間，渠道一片嘩然。各路經銷商使盡渾身解數，試圖保住或爭取更多利益；冠星內部不同崗位的員工也都蠢蠢欲動，希望在變革中爭取一席之地。

冠星電子原浙江省經理甘長風在這次變革中臨危受命，成為新成立的華東大區北區經理。在變革的主戰場山東，麵對來自各方麵的挑戰——昔日的老闆、初戀情人、同事、新結識的代理商，等等，他將如何自處？

張力非的海興公司是冠星在山東的總代理，和韆韆萬萬做代理起傢的商人一樣，張力非每天都處在矛盾之中：作為代理商，他必須把産品做好，這樣廠傢纔會支持他，然而，銷售越來越容易之時也是廠傢收迴利潤和代理權之際。他該捨棄還是力爭？甘長風這個老部下是否可以信任？省級代理商是否隻能黯然退齣？

這一場生産商和代理商之間的博弈，驚心動魄，伴隨著諜影重重，究竟該如何收場？

商戰、間諜、感情中融入作者冷靜、理智的分析，使得情節絲絲入扣、引人入勝。

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著者簡介

師曉東，資深營銷人、策劃人、廣告人，16年的工作經曆中，做過教師、廣播節目主持人、營銷人、策劃人。 1992年起開始從事銷售工作，從業務員做起，先後在多傢知名IT企業擔任部長、北方區總監、營銷總監，直至執行總經理。 2004年轉型進入營銷策劃領域，現擔任國內知名策劃機構——智誠靈動營銷策劃機構總經理。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

08年的書，現在讀來仍不過時。“渠道”是中國最古老、最草根、最易學難精的一種銷售模式。看完此書的亮點：渠道建設的護城河，代理商“卸磨殺驢”“保姆論”的宿命，以及渠道方法論也可以外推到所有精力與欲望不匹配的領域之中。

評分☆☆☆☆☆

那些年網絡還沒這麼發達，中間商可以賺差價；現在網絡發達瞭，客戶都知道直接網上搜終端廠商直接聯係購買瞭，尤其是軟件係統，還有現在的SAAS，幾乎都是自己推廣、增長獲客，沒什麼中間商的事瞭。前兩周遇到一個早些年做中間代理商的銷售的前輩，聽他感嘆，還是做廠商的銷售有前途。不過，通過這本書也大概瞭解瞭渠道商和生産商之間的各種關係、糾葛、剪不斷理還亂。

評分☆☆☆☆☆

比較簡單，還可以

評分☆☆☆☆☆

廠商與代理，敵人與朋友，個中滋味，值得細細品味

評分☆☆☆☆☆

很久以前看過的，內容記得不是太清楚瞭，但應該挺不錯的。