付遥,实战派销售专家。1995年加入IBM公司担任资深销售专员;1998年至2000年,在戴尔(中国)公司担任北方区销售经理;2000年作为资深培训主管,开始负责戴尔(中国)公司大陆及香港地区员工的培训工作;2002年10月作为资深顾问加入倍腾企业顾问公司,从事销售领域的咨询和培训工作。
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型,本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。
本书完全可以独立使用,如果你同时阅读了《输赢》,则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢II》的发展走向:周锐决意退出江湖,两大顶尖跨国企业间纷争再起,残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
已经N久没有这样,一口气看完了将近40万文字的厚书。《输赢》一书的确是扣人心弦、让人拍手称绝的。很早前上海的朋友在MSN上给我传了电子版本,后来还追问过我看了没有,我吱吱唔唔应付说看了一部份了,其实当时确实没有什么精力和热情去看这么一本商战小说的。近日借到了《输...
评分用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围...
评分昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之,遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残...
评分如果把圈子圈套和输赢去比的话。 我觉得圈子圈套的商战更实际,而输赢的感情戏更好看。 输赢不该把一个项目牵扯到国家政治,政治游戏不是这样玩的,可是为了一个好的结果,或者说和谐一下,输赢也不得不给一个光明的结尾。 其实这个项目可以输的,真实的生活未必有这么美好...
评分能有机会看《输赢》这本书,是因为自己对销售感兴趣,网上有人推荐的。本以为是一个一个的原则,一条一条的说教,看了之后才觉惊喜和入迷,以小说的形式刻画一个个饱满的人物,展现给你实际销售的场景,总之理解更深刻了。反正我看完对里面的人物是印象特别深刻,像身边的人一...
听说现在改成摧龙八式了。
评分生活处处有营销
评分CESM 的一套。销售的练习。 其实以前已经有一本自己打的摧龙了。但是还是忍不住买了
评分之前没看过销售类的书,觉得很好。 销售的流程、技巧、方法写的简单清楚明了,融入故事的写法读起来很轻松易懂。 不只是销售,对与人的交往也很有帮助。
评分第一步是了解对方的谈判立场,第二步是进行妥协交换并让步。
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