顾客要买什么

顾客要买什么 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:中国人民大学出版社
作者:[美]迈克尔·西尔
出品人:
页数:262
译者:方海萍
出版时间:2006-10
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787300076560
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 消费者心理 
  • 顾客行为 
  • 心理学 
  • 商业 
  • 销售 
  • 管理 
  • 经济 
  •  
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《顾客要买什么》告诉我们全球的中产阶级如何正在改造着消费品市场:对低价的产品和服务进行趋低消费,对于高端的产品和服务要趋优消费,而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。这些消费者大多是女性,教育程度高,可支配收入多,买东西的时候也更会精打细算。她们选购、使用商品和服务的时候都是有目的的,有一种大权在握的感觉。消费对她们来说并不是非做不可的麻烦事,也不是什么无法避免的琐事,而是如何明智地花钱的严肃任务,是对自己所关心的人的重要义务,而且还是一种寻宝活动,搜索各种商品和服务,或低价或高价,技术或复杂或新奇,或简单朴素或功能多多,但不管怎样,它们都具有重大的功能意义和情感意义。  这些重要的议题不仅仅只针对西方世界的企业。在大中华地区,急遽增加的产品特色、品牌选择、销售通路以及消费指南方面以网站与杂志的型式),在在使得消费者成为他们想要成为的“购物专家”。本地公司与跨国公司都将面临了解中国正在转变的消费型态的挑战。

具体描述

读后感

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花几个小时翻完了《顾客要什么》(treasure hunt:inside the mind of new consumer)这本畅销书,虽然内容不是特别多,但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简单,中产阶级消费者的消费趋势。 具体说来就是两点:对低价商品和服务进行趋低消费,对质优价高的...  

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波士顿咨询公司认为全世界都有这两个趋势。 我反思了一下自己,的确也是这样。小资,是需要经济实力的,而无法全部都足够小资的话,那么,我只在我最喜欢的物品方面进行一些小资性的消费,而其他的消费,则尽可能地趋低消费。 这一点对于我个人而言,早在80年代末期就开始了...  

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我仿佛从这本书中看到了自己生活的现在和将来的轨迹。 今天有和同事讨论过这本书,也提到了中国和美国的经济差异,说美国人一个月挣1万,敢花9千,中国人只敢花5千。因为民生保障不同。 要照这么说,中国的奢华和趋低消费可能会更加厉害。 现在想看看作者的另外一本书《奢华...  

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花几个小时翻完了《顾客要什么》(treasure hunt:inside the mind of new consumer)这本畅销书,虽然内容不是特别多,但顶着BCG的名头毕竟不会差到哪里。本书要说明的内容很简单,中产阶级消费者的消费趋势。 具体说来就是两点:对低价商品和服务进行趋低消费,对质优价高的...  

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我试图从这本书里,看到作者真正想告诉我们的有趣发现。 却总感觉这本书给出了一些似是而非的结论。 譬如,他反复提起的“趋低”中的“低”其实本质并不是真正的低端产品,而恰恰是“中端”产品。 当某一类产品没有特别的价值点体现,则顾客必定看中其价格。(而事实上,顾客...  

用户评价

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其实对消费者研究的结论比较少,更多的是对一些企业案例的分享,还比较有趣

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主要的观点就是消费者现在趋低消费和趋高消费。

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随着新兴中产阶级的崛起,中端产品与服务的市场正在萎缩,而消费者行为正出现同时趋低、趋优的两极分化趋势。 在这样的情况下,商品需要被重新设计以适应这种两极分化的潮流。在新趋势下,产品的价格不再是影响消费者决策的唯一主导,由多种复杂因素构成的“商品价值计算公式”将在商业运作中发挥越来越大的作用。

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中产阶级如何正在改造着消费品市场:对低价趋低消费,对于高端趋优消费,而对于日趋乏味、价值降低的中档商品则避而远之。

评分

中产阶级的消费方式,中端市场的萎缩

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