阿裏鐵軍銷售課 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
李立恒
前阿裏高管，2002年加入阿裏巴巴，也是阿裏巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。
在阿裏巴巴任職期間，前期負責B2B中國供應商業務的市場開拓，從基層sales做起，通過麵對麵直銷形式麵嚮中國中小企業推廣阿裏巴巴的産品和服務。期間經曆和轉戰多個省份和城市，積纍和沉澱瞭豐富的銷售經驗；中期從銷售轉型管理，帶領團隊專注於福建市場的業務開拓。後期主要負責阿裏巴巴B2B培訓體係搭建，為前綫和中後颱輸送和培養精英人纔。期間，先後打造瞭針對於新人入職培訓的“百年大計”以及針對於在職員工的“百年阿裏”和針對於培養管理乾部的“百年管理”等完善的培訓體係，人稱阿裏鐵軍校長。“百年大計”是阿裏巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿裏的黃埔軍校，每年有數以韆計的阿裏銷售在這裏接受專業的係統化的受訓並通過嚴格的層層篩選，最後輸送到全國各個市場當中去。
2012年離開阿裏後投身於創業。先後創辦過專注於服務電商生態的“百通電商”、汽車後市場首個一站式O2O汽車生活服務平颱“車螞蟻”以及擔任毛豆新車網CEO。
至今，一名永遠在路上的創業者。
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什麼是銷售？
我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經成為一種意識，是一種思維。
本書作者“阿裏軍校”首任校長李立恒，將自己長達十幾年銷售和管理一綫的經驗進行沉澱和總結。書中首次披露瞭“阿裏鐵軍”這個傳奇而又神秘的銷售團隊的整套訓練心法，以及他們極強的銷售思維及習慣。可以說這是一本阿裏巴巴培養和訓練瞭上萬名鐵軍精英的實戰手冊。
書中將銷售細分為挖需求、拋産品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進行訓練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習讓這種思維成為習慣，最終步步進階轉型成為Top sales。本書適用於任何階段的銷售，無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，讀完這本書都會有脫胎換骨的改變。
這套訓練體係成功地為中供鐵軍培養瞭無數優秀的銷售員和優秀的管理乾部，很多齣身中供體係的優秀互聯網創業者，也都非常認可這套體係。可以說，中供鐵軍也是整個阿裏文化價值觀的傳播者和布道者。對於想要瞭解阿裏鐵軍曆史和秘密的讀者，本書也非常值得一讀。
具體描述
讀後感
2019年第14本书《阿里铁军销售课》读完。 本书作者李立恒是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。作者早期从基层销售入行一路做到top sales，中后期转型管理，负责阿里巴巴B2B销售培训体系搭建。对于直销地推的经验非常丰富。 本书大逻辑清晰，正文第一章主要介绍了作者对于优秀销...
評分描写了阿里巴巴地推的过程与经验总结，内容写实 对阿里了解不多，最惊叹于这家公司起步时，就让员工记录整理回访记录，这是一个极好的习惯 里面一个不是本书重点的提及，让我感到喜欢上了阿里这家公司，2001年关明生加入了阿里，看来阿里巴巴对人才的重视程度非常高 字数不多，...
評分 評分用戶評價
我要把它奉為聖經瞭
评分一本講阿裏巴巴如何賣b2b營銷解決方案給中小型企業的銷售入門方法課。整套訓練體係將銷售的每一環節（挖需求、拋産品、提問題、提成交）仔細拆分，並提齣相對應與中國企業主打交道的技巧，其中比較打動我的是“要勇於提齣成交”以及“如何麵對不同的客戶類型（指揮官老虎型、社交孔雀型、協調者無尾熊型和思考著貓頭鷹型）進行不同的成交策略（談話式成交法、直接式成交法、假設式成交法和衡量式成交法）”。SY
评分#book19-25#阿裏鐵軍，這本書側重銷售方法和思維。銷售其實是一種思維，全篇幾乎可以跟找對象呼應????。八年實戰後的經驗提取，各種經典影片的結閤，高度概括幾乎聚焦在四點以內的闡述，還有必殺技、使用提醒。可惜2008年的那一次錯過，想成為topsales的地推夥伴必讀。
评分是我錯過瞭些什麼嗎？感覺並沒有很多人看過後的那種醍醐灌頂的感覺。聆聽三七法則對銷售，律師等與人打交道的職業都適用，好的律師或銷售70%的時間都讓客戶說，善於聆聽和思考，並且能不鳴則已，一鳴驚人。在社交學中有一個重要的觀點：成為朋友實際上是隱私積纍的結果，隱私的含義包括傢庭背景，生活環境，過往經曆。個人隱私交換和沉澱的過程，也是雙方成為朋友的過程。聆聽則是最好的實現方式之一。與對話方交流過程中，凝視位置最閤適的是對方雙眼之間的眉心。經過科學測試，人們發現在人與人溝通時用雙眼盯著對方的眉心，營造的氛圍和給對方的體驗是最好的。其次要全神貫注，手機不能響。第三可以做筆記，幫助我們履行確定的承諾，增加二次拜訪可能，讓客戶放心，給對方尊重。第四絕對不要打斷客戶。第五不要預設立場，要和客戶從同一角度看事情
评分莫名其妙還挺厲害的！果然不懂的領域看什麼都有點意思。
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