具體描述
談判之前必做哪5件事？
處理衝突有哪5種模式？
談判時追求的不是“我贏”？
專業談判技巧，你打幾分？
如何在10秒內讓對方說“YES！”
……
暢銷5大洲27國掀起版權爭搶熱潮的《哈佛經典談判課》，由2016年全英排行首名的談判大師，英國專業演講協會會長，哈佛談判項目創始人之一的德雷剋•阿頓，獨傢分享從商務談判到日常溝通的6大熱門談判場景，梳理齣的11步黃金談判技巧，輕鬆易懂，讓你從不敢談判、不想談判到愛上談判、談則必勝。
書中附送談判水平自測問捲與談判要點思維導圖，讓你瞭解自己、瞭解對手，充滿自信準備每一場談判。
【大咖推薦】
1.親愛的德雷剋，我一定要感謝這本書對我的幫助。
詹姆斯•梅（James May）
牛津大學創業協會主席
2.我希望全球各地的從業律師們都讀一讀這本書。
彼得•赫斯特（Peter Hirst）
其禮律師事務所資深閤夥人
3. 過去三十多年來，我接觸過眾多談判學專傢，盡管他們有著不錯的見解和策略，但沒有誰能德雷剋•阿頓這樣，擁有這麼多從實踐中得來的真知灼見。
帕特麗夏•弗麗普（Patricia Fripp）
美國演說傢協會首位女會長
著者簡介
【英】德雷剋•阿頓（Derek Arden）
2016年全英排行首名的談判大師，英國專業演講協會會長。畢業於哈佛大學商學院，是哈佛大學談判項目的創始人之一、《談判力》閤著者威廉•尤裏深感自豪的學生。曾在亨利商學院(Henley Business School)任教長達12年，現任薩裏大學（Surry University）工商管理學碩士項目（MBA）教授。
此外，他還擁有自己的談判谘詢公司，為世界眾多知名企業和組織提供談判谘詢服務，普華永道（PWC）、英國特許會計師管理工會（CIMA）、蘇格蘭皇傢銀行、巴剋萊銀行、美國演說傢協會、奧雅納工程顧問公司、其禮律師事務所等眾多全球500強企業和知名機構都曾邀請他指導談判項目以及培訓員工。
圖書目錄
為什麼談判是至關重要的
第一章 我們都是談判者
第二章 不談判的代價
第三章 談判中的“三贏之局”
第四章 給自己的談判技能打分
第五章 談判——權力的遊戲
第二部分
談判的十一個步驟
第六章 通過事前準備贏過對手
第七章 第一印象決定瞭50% 的輸贏
第八章 用提問掌握主動權
第九章 傾聽的人比爭辯的人更強勢
第十章 哈佛式談判思維
第十一章 解讀肢體語言
第十二章 一眼看穿對方在說謊的技巧
第十三章 一些經典談判策略與技巧
第十四章 活用—— 一個心理學策略，影響對手
第十五章 討價還價的具體方法
第十六章 使用TKI問捲處理衝突的5種模式
第十七章 重新測試你的談判技能
第三部分
熱點問題
熱點問題1：如何要求老闆給你加薪
熱點問題2：如何通過談判獲得摺扣優惠
熱點問題3：如何進行電話談判
熱點問題4：如何進行團隊談判
熱點問題5：如何通過郵件進行談判
熱點問題6：如何進行國際談判
· · · · · · (收起)
讀後感
说到谈判，我们国家有一场历时15年的谈判，恐怕我们并不陌生，就是我国加入世界贸易组织的谈判，在这漫长的15年里，有些参与谈判的人员真的是从黑头发谈成了白头发。 我会觉得谈判在我们生活、学习、工作中非常普遍，日常生活中买东西的时候讨价还价，这就是一次谈判，在我的学...
評分标题党。这本书英文原名完全没有“哈佛”。这本书不是哈佛的教材，也不是哈佛的出版物。按照书中给的信息，本书跟哈佛的联系是：作者哈佛毕业，是哈佛大学谈判项目创始人之一。 标题党是译者搞的小把戏。读后感觉这本书质量还不错，能感觉出来作者是一个谈判桌上的老油条，非常...
評分“这世界上似乎存在两种人：一种是会谈判的人， 是不会谈判的人”。 不管你承认不承认，发现没发现，或者认可不认可，都没关系，但谈判无处不在，无时不在。 每个人天生都是谈判者。比方在小的时候，我们就已经无师自通，知道通过哭闹或者赖皮跟自己的父母长辈讨价还价。在生活...
評分标题党。这本书英文原名完全没有“哈佛”。这本书不是哈佛的教材，也不是哈佛的出版物。按照书中给的信息，本书跟哈佛的联系是：作者哈佛毕业，是哈佛大学谈判项目创始人之一。 标题党是译者搞的小把戏。读后感觉这本书质量还不错，能感觉出来作者是一个谈判桌上的老油条，非常...
評分一直羡慕别人的巧舌如簧，虽然不必达到律师的精湛辩论水平，但也得能关键时刻能为自己争取更大的利益，这才是最关键的，也是自己能否达到预想目标的一个筹码。所以我翻开了这本书——《哈佛经典谈判课》。这本书是我这两年来读过所有书中最有价值的，最值得反复揣摩总结的一本...
用戶評價
談判是達成閤作的一個細節，但是談判高手未必能夠做齣很多正麵的事情，詐騙犯也是談判高手。
评分有些技巧挺有用
评分過於KISS（Keep it short and simple），也過於效法大師，沒什麼獨到之處。
评分一般，沒有談判優勢好，有點教科書的味道
评分當是培訓
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