具体描述
谈判之前必做哪5件事？
处理冲突有哪5种模式？
谈判时追求的不是“我赢”？
专业谈判技巧，你打几分？
如何在10秒内让对方说“YES！”
……
畅销5大洲27国掀起版权争抢热潮的《哈佛经典谈判课》，由2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长，哈佛谈判项目创始人之一的德雷克•阿顿，独家分享从商务谈判到日常沟通的6大热门谈判场景，梳理出的11步黄金谈判技巧，轻松易懂，让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。
书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，让你了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。
【大咖推荐】
1.亲爱的德雷克，我一定要感谢这本书对我的帮助。
詹姆斯•梅（James May）
牛津大学创业协会主席
2.我希望全球各地的从业律师们都读一读这本书。
彼得•赫斯特（Peter Hirst）
其礼律师事务所资深合伙人
3. 过去三十多年来，我接触过众多谈判学专家，尽管他们有着不错的见解和策略，但没有谁能德雷克•阿顿这样，拥有这么多从实践中得来的真知灼见。
帕特丽夏•弗丽普（Patricia Fripp）
美国演说家协会首位女会长
作者简介
【英】德雷克•阿顿（Derek Arden）
2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院，是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉•尤里深感自豪的学生。曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年，现任萨里大学（Surry University）工商管理学硕士项目（MBA）教授。
此外，他还拥有自己的谈判咨询公司，为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务，普华永道（PWC）、英国特许会计师管理工会（CIMA）、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。
目录信息
为什么谈判是至关重要的
第一章 我们都是谈判者
第二章 不谈判的代价
第三章 谈判中的“三赢之局”
第四章 给自己的谈判技能打分
第五章 谈判——权力的游戏
第二部分
谈判的十一个步骤
第六章 通过事前准备赢过对手
第七章 第一印象决定了50% 的输赢
第八章 用提问掌握主动权
第九章 倾听的人比争辩的人更强势
第十章 哈佛式谈判思维
第十一章 解读肢体语言
第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
第十三章 一些经典谈判策略与技巧
第十四章 活用—— 一个心理学策略，影响对手
第十五章 讨价还价的具体方法
第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式
第十七章 重新测试你的谈判技能
第三部分
热点问题
热点问题1：如何要求老板给你加薪
热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠
热点问题3：如何进行电话谈判
热点问题4：如何进行团队谈判
热点问题5：如何通过邮件进行谈判
热点问题6：如何进行国际谈判
· · · · · · (收起)
读后感
说到谈判，我们国家有一场历时15年的谈判，恐怕我们并不陌生，就是我国加入世界贸易组织的谈判，在这漫长的15年里，有些参与谈判的人员真的是从黑头发谈成了白头发。 我会觉得谈判在我们生活、学习、工作中非常普遍，日常生活中买东西的时候讨价还价，这就是一次谈判，在我的学...
评分谈判的艺术（本书第一个书评☝️沙发） 人们大多认为自己和谈判的关系不大，很少人会把自己定义为“谈判者”，而按照作者的观点来看，我们每个人都是谈判者，我们无时无刻不在谈判，和周围的亲朋好友谈判，和我们的同事上司谈判，和客户谈判，甚至是和自己谈判。 作者作为...
评分 评分用户评价
第一部分读完了，简直是浪费光阴……第二部分希望有所收获吧。
评分一堆概念的堆砌，偶尔也看到一些新东西，但还是不值得
评分虽然这本书跟哈佛基本没啥关系，一开始也都是正确的废话，但后半部分倒值得一读。
评分一般，没有谈判优势好，有点教科书的味道
评分什么鬼
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