具体描述
谈判之前必做哪5件事？
处理冲突有哪5种模式？
谈判时追求的不是“我赢”？
专业谈判技巧，你打几分？
如何在10秒内让对方说“YES！”
……
畅销5大洲27国掀起版权争抢热潮的《哈佛经典谈判课》，由2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长，哈佛谈判项目创始人之一的德雷克•阿顿，独家分享从商务谈判到日常沟通的6大热门谈判场景，梳理出的11步黄金谈判技巧，轻松易懂，让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。
书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，让你了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。
【大咖推荐】
1.亲爱的德雷克，我一定要感谢这本书对我的帮助。
詹姆斯•梅（James May）
牛津大学创业协会主席
2.我希望全球各地的从业律师们都读一读这本书。
彼得•赫斯特（Peter Hirst）
其礼律师事务所资深合伙人
3. 过去三十多年来，我接触过众多谈判学专家，尽管他们有着不错的见解和策略，但没有谁能德雷克•阿顿这样，拥有这么多从实践中得来的真知灼见。
帕特丽夏•弗丽普（Patricia Fripp）
美国演说家协会首位女会长
作者简介
【英】德雷克•阿顿（Derek Arden）
2016年全英排行首名的谈判大师，英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院，是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉•尤里深感自豪的学生。曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年，现任萨里大学（Surry University）工商管理学硕士项目（MBA）教授。
此外，他还拥有自己的谈判咨询公司，为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务，普华永道（PWC）、英国特许会计师管理工会（CIMA）、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。
目录信息
为什么谈判是至关重要的
第一章 我们都是谈判者
第二章 不谈判的代价
第三章 谈判中的“三赢之局”
第四章 给自己的谈判技能打分
第五章 谈判——权力的游戏
第二部分
谈判的十一个步骤
第六章 通过事前准备赢过对手
第七章 第一印象决定了50% 的输赢
第八章 用提问掌握主动权
第九章 倾听的人比争辩的人更强势
第十章 哈佛式谈判思维
第十一章 解读肢体语言
第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
第十三章 一些经典谈判策略与技巧
第十四章 活用—— 一个心理学策略，影响对手
第十五章 讨价还价的具体方法
第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式
第十七章 重新测试你的谈判技能
第三部分
热点问题
热点问题1：如何要求老板给你加薪
热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠
热点问题3：如何进行电话谈判
热点问题4：如何进行团队谈判
热点问题5：如何通过邮件进行谈判
热点问题6：如何进行国际谈判
· · · · · · (收起)
读后感
查先生走好 ????????愿胡斐不再进退两难眷属终成 愿胡一刀亡灵得瞑含笑九泉 愿狄云水笙重拾世间良善逍遥山野 愿虚竹段誉厮守佳人心念萧峰 愿郭靖魂守襄阳威震蒙古 愿李文秀不再漂泊心有所安 愿韦小宝爱妻怜赌胜九州 愿令狐冲堪破善恶琴箫心鸣 愿陈家洛重看人生梦逢香香 愿杨过...
评分“这世界上似乎存在两种人：一种是会谈判的人， 是不会谈判的人”。 不管你承认不承认，发现没发现，或者认可不认可，都没关系，但谈判无处不在，无时不在。 每个人天生都是谈判者。比方在小的时候，我们就已经无师自通，知道通过哭闹或者赖皮跟自己的父母长辈讨价还价。在生活...
评分谈判的艺术（本书第一个书评☝️沙发） 人们大多认为自己和谈判的关系不大，很少人会把自己定义为“谈判者”，而按照作者的观点来看，我们每个人都是谈判者，我们无时无刻不在谈判，和周围的亲朋好友谈判，和我们的同事上司谈判，和客户谈判，甚至是和自己谈判。 作者作为...
评分 评分一直羡慕别人的巧舌如簧，虽然不必达到律师的精湛辩论水平，但也得能关键时刻能为自己争取更大的利益，这才是最关键的，也是自己能否达到预想目标的一个筹码。所以我翻开了这本书——《哈佛经典谈判课》。这本书是我这两年来读过所有书中最有价值的，最值得反复揣摩总结的一本...
用户评价
谈判是达成合作的一个细节，但是谈判高手未必能够做出很多正面的事情，诈骗犯也是谈判高手。
评分个别有所启发，但这种培训太多了，没有实践，很快就忘了
评分算是比较全面的谈判思维总结。
评分第一部分读完了，简直是浪费光阴……第二部分希望有所收获吧。
评分有些技巧挺有用
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