具体描述
国际部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
国内部分
东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。
作者简介
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。
译者简介：
邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克?特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位第一人"。2001年7月，被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯一合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。
目录信息
致中国读者
序一
序二
前言
在我们这个传播过度的社会中，定位是第一个用来应对这个难题的思想体系。
第1章 定位的本质 ∥1
如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。
第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8
市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。
第3章 进入心智 ∥20
成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。
第4章 心智中的小阶梯 ∥33
为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。
第6章 领导者的定位 ∥53
要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。
第7章 跟随者的定位 ∥69
对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。
第8章 重新定位竞争对手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
为产品起名，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。
第10章 无名陷阱 ∥118
拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。
第11章 搭便车陷阱 ∥134
企业的第二个产品能够搭知名品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？
第13章 品牌延伸何时有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。
第14章 企业定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？
第15章 国家定位：比利时 ∥194
比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。
第16章 产品定位：奶球 ∥203
一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？
第17章 服务定位：邮递电报 ∥208
一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？
第18章 为长岛银行定位 ∥217
自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？
第19章 为天主教会定位 ∥226
甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？
第20章 个人及事业定位 ∥233
你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位？先问自己六个问题。
第22章 定位素养 ∥254
要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。
附录A 定位思想应用 ∥268
附录B 企业家感言 ∥271
· · · · · · (收起)
读后感
定位虽然经典，但已经被超越了，大家快去看《破晓—以弱胜强之道》！ 以下是摘自《破晓—以弱胜强之道》书中的对比评价。 二、破晓营销战略与定位理论 杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的...
评分这是我接触过的第三本最值得看的书，在此之前，也就是这三本书之前，我感觉没有学过多少有用的东西，那是我已经十九岁了，那时的我很自卑，因为我找不到方向，这些书改变了，感谢书的作者，感谢他们，也感谢席殊，从那里，我开始了书的历程。 我所推荐的书，虽然不是很多， ...
评分很多人把《定位》当作广告行业的指津，还有人把它当作市场营销和公关的圣经，甚至有人把它看作人生励志的指南，这些的确都不错，无疑突出了《定位》在现代商业社会的思想地位，每个读者看它，就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句，每个...
评分定位虽然经典，但已经被超越了，大家快去看《破晓—以弱胜强之道》！ 以下是摘自《破晓—以弱胜强之道》书中的对比评价。 二、破晓营销战略与定位理论 杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的...
评分本文揭示了这样一个事实：90%以上的中国企业在错误的理解和使用定位，从而造成：一面企业以为自己懂定位，有定位，在用定位；另一面企业营销普遍受困于定位瓶颈，心智资源透支、产品滞销、竞争乏力的矛盾局面。 张 云 王 刚 2007 年11 月6 日，央视的《对话》栏目播出了《定...
用户评价
我必须承认，一开始我对这个“经典重译版”抱有那么一丝怀疑，生怕又是佶屈聱牙的翻译腔。然而，这次的翻译质量完全超出了我的预期，流畅得像是用现代汉语创作的一样，完全没有阅读障碍。这种高质量的语言转化，使得原著中那些深奥的商业哲学变得触手可及。书中的观点并非空中楼阁，而是建立在一系列详实且富有戏剧性的企业故事之上。我特别喜欢作者那种用历史的宏大视角来审视当下竞争的写法，他总能将今天的营销困境，追溯到几十年前的商业原点，这种跨越时空的对话感，让整本书的厚重感油然而生。读这本书，就像是和一位饱经风霜的智者对弈，他每一步棋都精准无比，让你不得不全神贯注去思考自己的应对之策。那种被智慧深深震撼的感觉，久久不能平复。
评分这本书的叙事节奏感简直绝了，仿佛是作者亲自拉着我的手，一步步走进了那个充满硝烟的战场。它没有那种教科书式的干巴巴的理论堆砌，而是充满了鲜活的案例和深入骨髓的洞察。我读的时候，好几次都忍不住拍案叫绝，那种“原来如此”的顿悟感，是很多同类书籍望尘莫及的。尤其是关于如何在新兴市场中抢占用户注意力的那几个章节，简直是教科书级别的分析。作者对市场动态的敏锐捕捉能力令人咋舌，他总能提前预判那些即将引爆的趋势，然后用一种近乎冷酷的理性来解构这些趋势背后的商业逻辑。读完之后，我感觉自己看待日常商业新闻的视角都提升了一个维度，不再是盲目跟风，而是能穿透表象，直达核心的竞争本质。这不仅仅是一本商业理论书，更像是一份极具实操指导意义的“战略地图”，对于那些在激烈竞争中挣扎的企业管理者来说，无异于一场及时雨。
评分坦率地说，这本书的阅读门槛并不低，它要求读者具备一定的商业敏感度和抽象思维能力。它不是那种让你读完就能立刻获得“速成秘籍”的书，它更像是一套需要你付出精力的“思维训练工具”。书中引用了大量的跨界研究，从认知心理学到行为经济学，将这些复杂的理论熔铸成易于理解的商业模型。我特别欣赏作者在论证观点时所展现出的那种近乎偏执的求真精神，他不会轻易下一个结论，而是会列出多重证据链进行交叉验证。对于追求深度理解而非表面知识的读者来说，这本书的价值是无法估量的。它提供的不是现成的答案，而是构建完整、自洽的商业判断体系的方法论。
评分翻开书页，一股强烈的冲击力便迎面而来，这种感觉很难用简单的“喜欢”或“不喜欢”来概括。它更像是一场关于商业竞争本质的“思想实验”。作者没有采用温和的引导方式，而是直接将读者抛入一个高强度的认知漩涡，迫使我们重新审视那些我们习以为常的商业假设。书中对“心智空间”的描述，简直是神来之笔，将那些无形的竞争领域具象化、可操作化。我感觉自己仿佛拿到了一个望远镜，看清了未来几年市场格局可能发生的演变。更重要的是，它教会我如何用一种更加冷静和系统化的方式去规划品牌的长期战略，而不是被短期的市场波动所裹挟。这是一本能真正改变你思考方式的书籍，绝对值得所有关心商业未来的人认真研读。
评分这本书对我个人职业生涯的触动是颠覆性的。我过去一直固守着一些传统的营销观念，觉得只要产品够硬，市场自然会被征服。但这本书像一把锋利的手术刀，毫不留情地剖开了这种天真的幻想。它强迫我直面一个残酷的现实：在信息爆炸的时代，心智的占有率远比物理上的份额更重要。作者对“心智定位”的定义和拆解，逻辑严密，层层递进，让人心悦诚服。我甚至开始重新审视自己过去的项目案例，发现很多失败并非产品本身的问题，而是因为在用户心智中没有留下清晰的“锚点”。现在，我会在每一次提案前，都习惯性地问自己：我们占据了用户心智的哪一个角落？这本书已经成为我案头常备的工具书，时不时翻阅一下，总能获得新的启发和校准方向的力量。
评分典型被豆瓣评分欺骗了的人来现身说法，这个17年的重译版本比之前还糟糕。我很好奇《定位》这本书是怎么通过几千人打分上了8.0的，本书的整体内容缩略起来用四个字就可以概括，“品类聚焦”。这本书写于1980s，里面的商业案例也好理论也好实在是太过于老掉牙完全不适合在今天读了。心疼我被本书浪费的几个小时。
评分典型被豆瓣评分欺骗了的人来现身说法，这个17年的重译版本比之前还糟糕。我很好奇《定位》这本书是怎么通过几千人打分上了8.0的，本书的整体内容缩略起来用四个字就可以概括，“品类聚焦”。这本书写于1980s，里面的商业案例也好理论也好实在是太过于老掉牙完全不适合在今天读了。心疼我被本书浪费的几个小时。
评分时间真的make sense，以前会打低分，但现在看，无愧经典
评分里面的一些概念和见解还是很有价值的，值得一读！
评分冲着经典的名头看的，但看完略失望，内容可批判性地看。酒香也怕巷子深，好的产品也得好的营销。尤其在资讯、娱乐、媒体如此发达的今天，用户的注意力更加分散，如何赢得用户青睐，占领用户心智成为消费类企业运营的重心。企业的成长会经历从0到1，从1到10，从10到100的阶段，但定位最适宜阶段应该是在成长拐点期。对消费企业而言，早期通过细分类目切入，通过产品功能性、设计等赢得初步市场，积累一定的产品力和渠道力，第二阶段则是在产品力和渠道力的基础上建立品牌力，此阶段需要大量的广告投放，也是定位理论发挥功效的阶段，如何定位目标人群、如何触达目标人群、如何正确的传达品牌理念是这个阶段的重点，但不是定位理论所能全部包含的。作为战略、营销和传播理论，不该建立在通俗的基础上，作为经典，还是应该有更严谨的论述。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有