具体描述
田冈信夫老师于公元1984年逝世。初次听老师提起“蓝彻斯特法则”一词，是在公元1960年。后来的蓝彻斯特理论是根据田冈老师所钻研的心得，融入日本的风俗习惯并应用于商业领域的销售战略。
本书为《蓝彻斯特战略丛书》之第一系列《弱者VS强者的战略》（全三册）的上册《基本原理》，共有五篇：
第一篇：介绍蓝彻斯特战略的由来。
第二篇：介绍弱者战略、强者战略的基本理论，此乃蓝彻斯特法则的重要核心。
第三篇：从蓝彻斯特战略标准式导出占有率目标值、射程距离论，特别在“重点提示”中介绍如何导出40%及根号3的算法。
第四篇：本套书的精髓所在，详细解说蓝彻斯特战略的三项重点。
第五篇：讨论蓝彻斯特战略战术的应用，如借助发放宣传单、邮寄DM为实施科学化攻击策略。每一篇以漫画、重点提示表达。
读者从第一篇起按照顺序阅读，必能理解蓝彻斯特战略的基本理论。
中册《弱者的战略》将解释、说明弱者的战略。
蓝彻斯特战略中，有强者（第一大企业）的战略和弱者（第二大企业以下）的战略，其战略的出发点不用说明即可了解，以小胜大的战略即弱者的战略。
最近，不同业间互相竞争的现象有增多的趋势，弱者的战略也逐渐被重视起来，另外，强者为了保护自己，也有必要仔细地研究弱者战略。
本书接续上册，仍以W公司的故事为例，W公司的坂本股长为主角。内文及漫画部分说明末详尽的地方，请参照附后重点提示部分。
下册共分为六篇：
第一篇 追随战；
第二篇 广域战；
第三篇 效率战；
第四篇 距离战；
第五篇 总合战；
第六篇 诱导战。
田冈老师将蓝彻斯特军事战略，结合日本的风土习惯研创成销售战略。 利用蓝彻斯特战略作为销售战略已有二十多年的历史了，“归零时代”的今天，很多企业想再度了解蓝彻斯特战略，以争取成为市场上最大的赢家。市场上的竞争讲求原理，然原理却因市场上不断有新的变化，所以有必要将不符合现状的部分加以修正。 因此，应将以往的蓝彻斯特战略再度整理，修正易产生误解的部分，使其更能适应市场需要。
本套《蓝彻斯特战略》均以活泼生动的漫画来表现，对蓝斯特战略的普及具有极大的贡献，借由这套漫画丛书而认识蓝彻斯特战略的人士比想像的还要多，同时还在不断增加。 由于批发业周围的环境非常险困，因此以批发业如何展开地域战略作为例子。
《福友现代实用商战系列》秉承了福友“实务、可操作性”的一贯风格；并着重于从商业行销通路整体体系来把脉，指引企业深入洞察处在快速转变中各种业态、通路的特质，更从战略面到战术面、从供应厂商到批发商到零售卖场、从团队出击到单兵作战来进行系统教战！为广大企业的成功之路再助力！
建议企业每个管理干部人手一册，定会有意想不到的效果！
作者简介
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读后感
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用户评价
坦率地说，这本书的语言风格非常“硬核”，它不迎合那些追求快速成功的浮躁心态，而是要求读者投入足够的时间和精力去消化其中的精髓。对于习惯了碎片化阅读的现代人来说，这无疑是一个挑战，但恰恰是这种“挑战性”构成了它价值的核心。它更像是一把精心打造的瑞士军刀，每一个工具都有其特定的用途和精确的角度，需要使用者经过一定的学习曲线才能完全发挥其效力。我欣赏作者坚持不懈地维护理论的纯粹性，不为了追求市场的热度而简化那些至关重要的细节。这本书适合那些已经有了一定经验积累，开始寻求突破和理论升级的实干家，它提供的不是简单的答案，而是构建强大决策系统的底层逻辑，这才是真正能带来长期复利价值的东西。
评分这本书的结构布局体现出作者对读者心智模型的深刻理解。它不是一次性抛出所有炸弹，而是采用了一种层层递进的方式，每次揭示的都是一个更深一层的秘密。特别是当你读到某些转折点时，你会有一种豁然开朗的感觉，仿佛之前所有看似零散的知识点突然间都被这张巨大的思维网络串联起来了。作者在处理那些敏感或容易引起误解的论点时，展现出了极高的情商和洞察力，他总是能够提前预判读者的疑问，并给出令人信服的解答，这种“预判式教学”极大地增强了阅读的连贯性和信任感。我感觉自己不是在被动地接受信息，而是在和一个极富智慧的导师进行持续的、深入的对话，这种沉浸式的学习体验是无法用金钱衡量的。
评分这本书的叙事节奏把握得极为精妙，不同章节之间的过渡自然流畅，像一条精心编织的河流，引导着读者从一个认知的高地平稳地过渡到另一个更广阔的视野。它绝不是那种平铺直叙的教科书式写作，而是充满了动态的张力。在阐述关键概念时，作者会运用恰到好处的比喻和类比，这些形象化的描述极大地降低了理解门槛，让人在恍然大悟之余，又不得不佩服作者的洞察力。更难得的是，作者似乎总能站在一个更高的维度来审视问题，他的分析框架具有极强的普适性，这意味着你在处理不同类型的竞争、无论是市场竞争还是个人发展，都能从中找到对应的思维模型。这种跨界应用的潜力，让这本书的价值远远超出了其看似单一的领域范畴，我甚至认为它对任何需要在复杂环境中做出决策的人都有巨大的参考价值。
评分读完第一部分，我最大的感受是作者在分析问题时所展现出的那种近乎偏执的严谨性。他似乎对每一个前提和每一个推论都进行了地毯式的审查，拒绝一切模糊不清的论断。这种态度在商业书籍中是相当罕见的，很多作者为了追求叙事的流畅性，会牺牲掉一些理论的精确度，但这本书完全没有这种倾向。它更像是学术论文与实战经验的完美结合体，既有坚实的理论基础支撑，又不乏贴近现实的案例佐证。阅读过程中，我发现自己经常需要停下来，对照着自己过往的经验去反思作者提出的观点，这种深度的自我对话和知识内化过程，是阅读体验中极其宝贵的一部分。我甚至会拿出笔记本，把一些核心的概念用自己的语言重新梳理一遍，这足以证明这本书在启发认知方面的强大效力。它不是简单地告诉你“应该怎么做”，而是让你明白“为什么必须这样做”。
评分这本书的装帧设计得非常有质感，拿到手里沉甸甸的，封面设计简约又不失力量感，光是看着就让人对接下来的阅读充满期待。我特别喜欢它在细节上的处理，比如纸张的触感和油墨的印刷质量，都体现了出版方对读者的尊重。初读几页，作者的文字风格就展现出一种独特的沉稳与锐利，仿佛是经过深思熟虑后才落下的每一个字，丝毫没有多余的赘述。他擅长用精炼的语言构建复杂的逻辑框架，这使得原本可能晦涩难懂的理论变得清晰易懂，非常适合需要深入思考的读者。它不是那种快餐式的成功学读物，而是更像一本需要静下心来反复咀嚼的案头必备之书。我对这类能够引领思考方向的作品总是抱有极高的兴趣，这本书在开篇就成功地抓住了我的注意力，让我对它后续的内容充满了好奇与敬意。那种仿佛置身于大师指点之下的感觉，是很多同类书籍难以企及的。
评分对人员推销及销售组织帮助很大
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