高情商銷售 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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【美】蒂姆•赫森

北京聯閤齣版公司

2017-5

256

45.00元

平裝

9787559600073

圖書標籤: 銷售情商銷售心理學銷售攻心術我想讀這本書好書，值得一讀溝通想讀，一定很精彩！

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发表于2024-12-26

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圖書描述

顛覆你的銷售思維與方式！

人人都知道，銷售的第一法則是“一定要成交”，如果在結果方麵花的時間越少，那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。而如果銷售第一法則變成“一定要有用”呢？如果你能在會麵前將準備工作做得足夠充分，讓自己所做的一切更有用，更能及時挖掘客戶的需求並及時奉上完美的解決方案，豈不是更容易促成訂單？

《高情商銷售》一書首次提齣提齣簡易可操作的銷售策略與工具：“DRIVE”工具、五個“為什麼”、Q筆記、以及增強可信度的八種方法，全麵構建銷售前剋服陌生、銷售中建立信任、銷售後維持關係三大架構，促成銷售；《齣版人周刊》《書單》等多傢媒體重磅推薦！99%的銷售精英都認同這一點：修煉好銷售情商，你就是銷售高手！

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著者簡介

蒂姆•赫森（Tim Hurson）北美頂級社會營銷公司清晰通信閤夥創始人，長期從事銷售力的研究，從2004年起，啓動瞭“思考×智識”活動，提齣瞭多種銷售策略、工具和成交技術，旨在幫助銷售員剋服與陌生人的兩難處境，與客戶建立信任關係，促成訂單，從而幫助銷售員提升業績。著《改善思維》一書。

蒂姆•鄧恩（Tim Dunne）主要從事領導力、創新力和銷售力的研究，為全世界許多知名公司提供培訓。曾嚮美國最大的公寓業主（多戶房地産投資信托公司）銷售瞭價值超過十億的金融産品，在銷售領域有自己獨到的見解，在本書中會教你怎樣激發創造力，在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關係，進而促成銷售。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

28.本書多用於項目銷售，但是有些東西還是可以藉鑒的。我覺得如果銷售的流程或者方式做好瞭，賣什麼都不是問題。自己創業纔知道在最開始是銷售撐起的整個公司。但是如果一個企業想要長遠發展，産品必須是展現核心競爭力的地方。

評分☆☆☆☆☆

說到銷售的技巧，很多人都希望可以從成功的人總結的經驗裏得到一些啓示，也盡力去學習彆人。這本書會給與職場的我們一個很好的指導。《高情商銷售》這本書提齣瞭簡易、可操作的銷售策略與工具，幫助銷售人員改善銷售業績。其中包括三個方麵：第一個方麵，增加可信度的八種方法。提齣關鍵問題，發現客戶的問題、挑戰和目標；第二個方麵，捕捉重要信息的有力戰略----記錄和引導你的銷售談話；第三個方麵：設計銷售會議的創造性方法。探索客戶需要，提供解決方案，傳遞價值。其實，銷售的技巧其實不在你有很高明的手段。隻要你的東西確實有所獨特地方和價值含量很高，你就大可不必為你的銷售煩惱瞭。最主要的問題是你的東西沒有特彆的優勢，質量啊，價格啊，大傢都差不多的話，那你可就要動用你自己的人格魅力瞭——那就是做一個高情商的人！

評分☆☆☆☆☆

有一些思路上的拓展，不過方法還是比較老套

評分☆☆☆☆☆