图书标签: 销售 情商 销售心理学 销售攻心术 我想读这本书 好书,值得一读 沟通 想读,一定很精彩!
发表于2024-08-03
高情商销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
颠覆你的销售思维与方式!
人人都知道,销售的第一法则是“一定要成交”,如果在结果方面花的时间越少,那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢?如果你能在会面前将准备工作做得足够充分,让自己所做的一切更有用,更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案,岂不是更容易促成订单?
《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具:“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法,全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构,促成销售;《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐!99%的销售精英都认同这一点:修炼好销售情商,你就是销售高手!
蒂姆•赫森(Tim Hurson)北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人,长期从事销售力的研究,从2004年起,启动了“思考×智识”活动,提出了多种销售策略、工具和成交技术,旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境,与客户建立信任关系,促成订单,从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。
蒂姆•邓恩(Tim Dunne)主要从事领导力、创新力和销售力的研究,为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主(多户房地产投资信托公司)销售了价值超过十亿的金融产品,在销售领域有自己独到的见解,在本书中会教你怎样激发创造力,在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。
有一些思路上的拓展,不过方法还是比较老套
评分有时候理解《论语》里面的话,需要一定的时机,不患人之不己知,患不知人也!!昨晚和刘大师英姐关于画廊聊到很晚,刘大师说自己从前把自己定位成为一个画家,所以画的画卖不出去,后来转变思维,他是一个画的经营者,要把握住市场的需求也就是消费者他们需要什么来满足审美需求。迎合,投其所好,可能要重新定位。
评分有一些思路上的拓展,不过方法还是比较老套
评分名字有点尬,但易读没空话废话,很多干货,可以直接套作工作流程
评分28.本书多用于项目销售,但是有些东西还是可以借鉴的。我觉得如果销售的流程或者方式做好了,卖什么都不是问题。自己创业才知道在最开始是销售撑起的整个公司。但是如果一个企业想要长远发展,产品必须是展现核心竞争力的地方。
高情商销售这本书不仅能让我们客服一些销售困难还能更好的完成销售目标,是一本不可多得的实用工具书,记得有人曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我...
评分文:薇薇爱阅读 毕业之后的第一份工作就是在工厂做外贸业务。 当时出口的前景一片大好。 对于刚刚毕业满是干劲儿的我来说, 希望能找到一个能展示自己的平台, 由于没有什么经验, 也为此碰过壁。 对于业务员而言, 如何找到客户, 怎样在众多供应商之中脱颖而出, 一方面取...
评分 评分 评分一本与众不同的书,采用的叙述手法与其它的销售类书籍也不相同,书中美味拍完我看有条有理,浅显易懂。从步入销售及至销售过程,最终销售成果这几个核心进行讲解。利用简短的故事,深信的分析,结合场景,引人入胜。 人人都是销售,销售就是从陌生变成相知。走入一个新的环境...
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