高情商销售 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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【美】蒂姆•赫森

北京联合出版公司

2017-5

256

45.00元

平装

9787559600073

图书标签: 销售情商销售心理学销售攻心术我想读这本书好书，值得一读沟通想读，一定很精彩！

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发表于2025-02-02

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图书描述

颠覆你的销售思维与方式！

人人都知道，销售的第一法则是“一定要成交”，如果在结果方面花的时间越少，那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。而如果销售第一法则变成“一定要有用”呢？如果你能在会面前将准备工作做得足够充分，让自己所做的一切更有用，更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案，岂不是更容易促成订单？

《高情商销售》一书首次提出提出简易可操作的销售策略与工具：“DRIVE”工具、五个“为什么”、Q笔记、以及增强可信度的八种方法，全面构建销售前克服陌生、销售中建立信任、销售后维持关系三大架构，促成销售；《出版人周刊》《书单》等多家媒体重磅推荐！99%的销售精英都认同这一点：修炼好销售情商，你就是销售高手！

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著者简介

蒂姆•赫森（Tim Hurson）北美顶级社会营销公司清晰通信合伙创始人，长期从事销售力的研究，从2004年起，启动了“思考×智识”活动，提出了多种销售策略、工具和成交技术，旨在帮助销售员克服与陌生人的两难处境，与客户建立信任关系，促成订单，从而帮助销售员提升业绩。著《改善思维》一书。

蒂姆•邓恩（Tim Dunne）主要从事领导力、创新力和销售力的研究，为全世界许多知名公司提供培训。曾向美国最大的公寓业主（多户房地产投资信托公司）销售了价值超过十亿的金融产品，在销售领域有自己独到的见解，在本书中会教你怎样激发创造力，在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系，进而促成销售。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

最有用的是编写营销脚本的部分

评分☆☆☆☆☆

韦小宝每次见不同的人，都有不同的自我介绍说辞，见英雄豪杰，会说自己是天地会的香主，见达官贵人，则摆出皇上红人的范来，而且很善于借用彼此的共同关系，如天地会、神龙教等。因他如此机敏，每次都可以逢凶化吉。如果看过本书，韦小宝的这些招数也不难学会！本书第七章，设计销售脚本，确保完美沟通。销售脚本是指向客户简短的介绍你自己，好的脚本能高效、有效果的与客户交流。因此，好的脚本要先预期客户对什么感兴趣，或者有什么信息值得客户要与你见面。看，这是不是就是韦小宝的招数？脚本分背景和新闻两类，韦小宝说自己是香主介绍是背景脚本，说自己杀鳌拜是新闻背景。为何韦小宝的脚本要这样说？因为可以迅速拉近和人的距离，说出彼此的共同联系，更是如此。

评分☆☆☆☆☆

有一些思路上的拓展，不过方法还是比较老套

评分☆☆☆☆☆

道理浅显易懂，类型并不适合每个方面的销售员。另外没有如果能更深层次的挖掘销售心理学，另本书缺乏深度，仅通过一个例子去泛泛而谈。还不如去看商业的机密和人性的弱点，既掌握专业知识又情商高会说话的销售员才是最成功的。

评分☆☆☆☆☆

一本工具书