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发表于2024-09-09
暢銷的原理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
2016全球年度營銷圖書大奬榜首作品
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※編輯推薦※
☆ 産品和品牌也許很容易就能吸引用戶的注意,但是要怎樣纔讓用戶無法忽略呢?性能也許很容易就能追上競爭對手,但是要怎樣纔能讓用戶感受到滿足呢?隻要跟上人類的決策機製,很小的改變就能幫助你吸引大量的用戶。
☆ 作者用25年的廣告和營銷經驗,總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果,並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議,為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏,你的産品和品牌也能一炮而紅。
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※內容簡介※
瞬息萬變的商業世界,人們麵臨著越來越多的商品,越來越豐富的銷售模式,也逐漸習慣各式各樣的營銷手段,甚至開始生成抗體。在這樣背景下,我們要怎樣讓自己的想法和産品脫引而齣?怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢?
本書用來自全球數韆名科學研究人員的成果,精準地為我們提供瞭答案,推演齣能夠讓你在營銷和推廣中應用的科學原理。為我們揭秘人類的大腦如何做齣決策、選擇商品,如何對特定的內容産生腦電波,又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策係統的進化路徑,以及這種進化如何塑造瞭人類的選擇係統。不用驚訝,人類是非理性的動物,而隻要掌握瞭這些非理性的人性觸發器,你的産品、你的內容,和你的品牌必定會一炮而紅。
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※名人推薦※
寫的極好,全麵透徹地幫助讀者掌握7個原則,不論是誰都能從中獲得獨一無二的技能,提升自我的專業素養。
馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇,既有趣又與很多人的工作相關,不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是,於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言,他的洞見將極具顛覆性,也更有價值。
——喬安路(Alan Jope), 聯閤利華(Unilever)個人護理用品首席運營官
理解人類如何做齣選擇,如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素,以及人類的認知過程,組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來,為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽(Jennifer Sey), 李維斯(Levi’s)全球首席營銷官
馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界,並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼,反過來,學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼,很好地鞏固瞭兩者間的聯係,結果必然是極吸引人的,值得一讀。
——亞當·奧爾特,紐約大學營銷學助理教授,《粉紅牢房效應》作者
這本書像一道光,照亮瞭人類本能深處的真相,讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來,你將挖掘到鑄就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特(James Hallatt),葛蘭素史剋(GSK)口腔保健類産品全球主管
馬修·威爾科剋斯(Matthew Willcox),博達大橋廣告公司(FCB)決策製定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司(FCB)是世界最早的廣告公司之一,也是全球最早上市的廣告公司之一,決策製定研究所是其中一個非常獨特的機構,它把研究人類行為和人們如何做 選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經曆,足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯閤利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史剋等大企業。在馬修的幫助下,這些企業的産品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中,他還為客戶們贏得瞭8座艾菲奬(Effie)。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專傢,經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。
包雲波,法學碩士,畢業於中國社會科學院研究生院,曾任中央電視颱國際新聞編輯。齣版譯作有《洞徹精英:500強HR選拔乾將的45個技巧》《做齣好決定》,並編著齣版《再現世界地理:西印度彩鏈——大安的列斯群島》。
後浪齣的書老感覺兩個問題1.翻譯問題2.排版問題。這,這兩個問題,整的我實在看不下去,究竟內容好不好?已經無從考證瞭,反正是看著很費勁,實在看不下去
評分2017-20。非常好的書,從科學角度深入分析瞭消費者的選擇行為,值得營銷工作者認真閱讀。很受益匪淺,其中談到的相關書籍,最好一一閱讀
評分從消費者的“行為”上,挖掘“暢銷”背後的潛規則。
評分2017-20。非常好的書,從科學角度深入分析瞭消費者的選擇行為,值得營銷工作者認真閱讀。很受益匪淺,其中談到的相關書籍,最好一一閱讀
評分書中引用的行為科學方麵著作起碼有20多本,作者寫作這本書相當於完成瞭一次大整閤,把所有行為科學方麵實驗、原理進行瞭係統梳理形成一個大框架。如果你要讀一本關於營銷心理學方麵的書,這本書可首選。但關鍵問題是要把作者這些理論與方法運用到實踐中,來指導具體的營銷活動。營銷核心是左右消費者的決策,而我們決策90%都是下意識完成的,受人類本能驅動。探知人類本能就能打開消費者的錢袋。我們有一些本能是根深蒂固的,是幾十萬年進化曆程的産物。對於營銷來說把握住:大腦捷徑(啓發法)、損失厭惡、善於比較、從眾效應、錨定效應等等將增加我們占領消費者心智的可能性。要知道人類為瞭生存和繁衍必須要趨利避害,而且要講求效率,因此人類大腦生成過程産生瞭很多妥協,並非完美,這些妥協必留後遺癥,而這些“後門”,是營銷人員求之不得的
【爱尔兰】马修·威尔科克斯 Matthew Willconx著 包云波译《畅销的原理》的(后浪出版咨询(北京)有限公司)这是一本告诉帮助你劈开脑洞、叫你发掘需求、掌握潮流、打造爆款的工具书。借鉴最新的行为科学、神经科学和心理学研究成功,告诉为什么好观念好产品会一炮而红。 本...
評分当今的世界变化太快,物质也变得越来越丰富,对于商品和服务,人们面临着越来越多的选择。 对于消费者来说,选择占用了太多的时间,人们其实很希望面临的选择变得简单。因为,人类的大脑其实更偏爱更容易、更可估量的选择。 过去,买一样商品之前,大家习惯于向别人请教,在如...
評分当今的世界变化太快,物质也变得越来越丰富,对于商品和服务,人们面临着越来越多的选择。 对于消费者来说,选择占用了太多的时间,人们其实很希望面临的选择变得简单。因为,人类的大脑其实更偏爱更容易、更可估量的选择。 过去,买一样商品之前,大家习惯于向别人请教,在如...
評分在超市的生活用品牙膏货架上你是选择高露洁还是佳洁士;去南京买特产带回家你是选择买叫花鸡还是板鸭;下班回家的路上你是准备翻翻头条号还是选择听喜马拉雅。 这些选择的结果,决定了你离目标是接近还是越来越远,而我们的人生就是这些选择的总和。 你有没有想过你花了大量的...
評分坦白说读《畅销的原理》,我是一会儿聚精会神一会儿打瞌睡,当然我瞌睡的情况并不能说这本不精彩,更准确来说,如果倒退十年大学里的营销课程选择这本书作为教材,那一定会是我最喜欢的课程,没有之一。 《畅销的原理》由著名品牌战略学家马修·威尔科克斯撰写,准确说马修是...
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