具體描述
2016全球年度營銷圖書大奬榜首作品
...................
※編輯推薦※
☆ 産品和品牌也許很容易就能吸引用戶的注意，但是要怎樣纔讓用戶無法忽略呢？性能也許很容易就能追上競爭對手，但是要怎樣纔能讓用戶感受到滿足呢？隻要跟上人類的決策機製，很小的改變就能幫助你吸引大量的用戶。
☆ 作者用25年的廣告和營銷經驗，總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏，你的産品和品牌也能一炮而紅。
...................
※內容簡介※
瞬息萬變的商業世界，人們麵臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和産品脫引而齣？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？
本書用來自全球數韆名科學研究人員的成果，精準地為我們提供瞭答案，推演齣能夠讓你在營銷和推廣中應用的科學原理。為我們揭秘人類的大腦如何做齣決策、選擇商品，如何對特定的內容産生腦電波，又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策係統的進化路徑，以及這種進化如何塑造瞭人類的選擇係統。不用驚訝，人類是非理性的動物，而隻要掌握瞭這些非理性的人性觸發器，你的産品、你的內容，和你的品牌必定會一炮而紅。
...................
※名人推薦※
寫的極好，全麵透徹地幫助讀者掌握7個原則，不論是誰都能從中獲得獨一無二的技能，提升自我的專業素養。
馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。
——喬安路（Alan Jope）， 聯閤利華（Unilever）個人護理用品首席運營官
理解人類如何做齣選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來，為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽（Jennifer Sey）， 李維斯（Levi’s）全球首席營銷官
馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界，並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼，很好地鞏固瞭兩者間的聯係，結果必然是極吸引人的，值得一讀。
——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者
這本書像一道光，照亮瞭人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛蘭素史剋（GSK）口腔保健類産品全球主管
著者簡介
馬修·威爾科剋斯（Matthew Willcox），博達大橋廣告公司（FCB）決策製定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策製定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做 選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經曆，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯閤利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史剋等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的産品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得瞭8座艾菲奬（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專傢，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。
包雲波，法學碩士，畢業於中國社會科學院研究生院，曾任中央電視颱國際新聞編輯。齣版譯作有《洞徹精英：500強HR選拔乾將的45個技巧》《做齣好決定》，並編著齣版《再現世界地理：西印度彩鏈——大安的列斯群島》。
圖書目錄
前言
未來商業和科學選擇
第一部分 未來商業和科學選擇
第1章 營銷就是影響選擇
第2章 選擇是一門日新月異的科學
第3章 選擇是一部自然史
第二部分 有效營銷的11條實踐建議
第4章 靠直覺還是靠分析？過濾信息纔能高效決策
第5章 被人熟知還是保持距離？
第6章 分享就像病毒，能夠感染他人
第7章 充滿誘惑的現在，遍布不確定性的未來
第8章 “曾經擁有”帶來的損失更大
第9章 給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
第10章 用輕鬆打動客戶
第11章 切忌無可比擬
第12章 內容為王，情境為後
第13章 異同，先天和後天：遺傳和環境哪個更重要？
第14章 肯定的力量
第三部分 決勝未來的營銷思維
第15章 市場調研需要不同的思路
第16章 不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力
結語
附錄 閱讀清單和參考資料
· · · · · · (收起)
讀後感
2008 年，有一部美剧席卷全球，一共在 66 个国家播映，全球观众人数突破 8180 万，成为当时世界上观众人数最多的电视剧，这部美剧就是《豪斯医生》！豆瓣综合评分 9.3 分，被无数必看、五星、人生无憾、极品、经典、历史第一美剧清单收录。 相对于其他医疗剧，该剧的情节主线是...
評分 評分用戶評價
想要産品暢銷，創意思維必不可少！
评分雖然偶有不同的觀點，但是作者的理論依然讓我眼睛一亮，獲益匪淺。好書！
评分講認知偏見等對選擇和營銷的影響，提到瞭《思考，快與慢》《理性動物》等書。雖然書前言中說，忘掉品牌吧，但全書闡述人做決策趨嚮於直覺、前意識、簡單，這強調瞭品牌的作用。對我這樣的消費者來說，看這種書，去更理性做消費選擇、多思考一些東西吧。
评分想要産品暢銷，創意思維必不可少！
评分雖然偶有不同的觀點，但是作者的理論依然讓我眼睛一亮，獲益匪淺。好書！
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有