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读后感
如果谈到“谈判”这两个字，你脑中的的印象是什么?是国家与国家领导人坐在谈判桌前谈国家利益的事情，还是公司高管坐在谈判桌前讨论合作的事情?听上去就充满戒备和此亏彼盈。 也许很多人跟我一样，觉得谈判这回事太高大上，离作为普通人的我们太遥远。事实上，人类的互赖性使...
评分如果谈到“谈判”这两个字，你脑中的的印象是什么?是国家与国家领导人坐在谈判桌前谈国家利益的事情，还是公司高管坐在谈判桌前讨论合作的事情?听上去就充满戒备和此亏彼盈。 也许很多人跟我一样，觉得谈判这回事太高大上，离作为普通人的我们太遥远。事实上，人类的互赖性使...
评分去谈判而不是去抱怨，去争取而不是去示好。 每一个谈判人员都应该是一个猎人。要不要是示好？要不要为了达成一致先让渡一部分利益？要不要主动降低价格？要不要nice？答案，通通是Noooooooooooooooooo！！！在门诊和病人谈价格也是一样的。 谈判的结果是交！换！，没有得到什么...
评分去谈判而不是去抱怨，去争取而不是去示好。 每一个谈判人员都应该是一个猎人。要不要是示好？要不要为了达成一致先让渡一部分利益？要不要主动降低价格？要不要nice？答案，通通是Noooooooooooooooooo！！！在门诊和病人谈价格也是一样的。 谈判的结果是交！换！，没有得到什么...
评分正因为看过罗杰·费希尔之前的《谈判力》和他的新书《横向领导力》，所以在看完这本《谈判的艺术》之后，我的感受告诉我，本书并非是对罗杰·费希尔的更新或进步，而是一种解释。实际上，了解过罗杰·费希尔的职业背景就知道，他是律师出身，对谈判的研究是基于个案实践中...
用户评价
我一直以来都对“妥协”这个词有着某种抵触心理，总觉得它意味着某种程度的“退让”或“失败”。因此，在很多情况下，我宁愿坚持己见，也不愿轻易做出妥协，即使这意味着谈判可能会陷入僵局。《谈判的艺术》这本书，以一种非常细腻和深刻的方式，重新定义了我对“妥协”的理解。它阐述了，真正的妥协并非是放弃原则，而是为了达成更大的目标而做出的策略性调整。书中关于“寻找共同点”和“创造性解决方案”的部分，尤其让我受益匪浅。它让我意识到，很多时候，我们之所以无法达成一致，是因为我们过于关注彼此之间的差异，而忽略了我们可能拥有的共同利益。通过学习书中提供的各种沟通技巧，我学会了如何有效地识别对方的核心利益，并在此基础上，探索双方都能接受的解决方案。我曾经经历过一次与客户的合作，当时我们在项目交付日期上存在较大的分歧。我最初的想法是坚持我的预设日期，但客户因为市场原因希望提前。通过运用书中关于“了解对方的制约因素”的技巧，我深入了解了客户的难处，并且主动提出了一些可以优化流程的建议，从而在不牺牲太多自身利益的情况下，将交付日期稍微提前了一些。这次经历让我深刻体会到，“妥协”并非弱者的表现，而是一种高明的智慧，它能够化解冲突，增进合作，并最终带来更长远的价值。这本书让我更加勇敢地去“妥协”，也更加智慧地去“妥协”。
评分在我过往的经历中，我常常感到自己在谈判中处于被动和弱势的地位，似乎总是被对方牵着鼻子走，而自己却无力改变局面。《谈判的艺术》这本书，彻底改变了我对谈判的看法，也为我提供了走出困境的有力工具。我曾经以为，谈判的成功与否，很大程度上取决于个人的“口才”或“气场”。然而，这本书却深入剖析了“准备”在谈判中的决定性作用。它详细指导了我如何进行充分的准备，包括了解对方的背景、需求、潜在的限制，以及自身的目标和备选方案。我尤其欣赏书中关于“设定明确目标”和“识别关键利益点”的讲解。这帮助我不再盲目地追求所谓的“胜利”，而是将精力集中在真正重要的事情上。当我带着清晰的目标和充分的准备去面对一场谈判时，我能感觉到自己内心的底气和自信都有了质的飞跃。我不再像过去那样紧张和犹豫，而是能够更加从容地应对各种突发情况。这本书还提供了许多关于“策略选择”的宝贵建议，比如何时采取强硬立场，何时示以妥协，何时寻求合作，何时考虑退出。这些策略的选择，不再是凭感觉，而是基于充分的分析和周密的计划。我开始意识到，谈判并非一场孤注一掷的赌博，而是一场可以被精心设计和掌控的博弈。这本书的价值，在于它不仅仅教授技巧，更重要的是，它教会了我如何去思考，如何去规划，如何去准备，从而让自己在每一次的“谈判”中，都能处于更有利的位置。
评分在过去的经历中，我常常感到自己在谈判中处于被动和弱势的地位，似乎总是被对方牵着鼻子走，而自己却无力改变局面。《谈判的艺术》这本书，彻底改变了我对谈判的看法，也为我提供了走出困境的有力工具。我曾经以为，谈判的成功与否，很大程度上取决于个人的“口才”或“气场”。然而，这本书却深入剖析了“准备”在谈判中的决定性作用。它详细指导了我如何进行充分的准备，包括了解对方的背景、需求、潜在的限制，以及自身的目标和备选方案。我尤其欣赏书中关于“设定明确目标”和“识别关键利益点”的讲解。这帮助我不再盲目地追求所谓的“胜利”，而是将精力集中在真正重要的事情上。当我带着清晰的目标和充分的准备去面对一场谈判时，我能感觉到自己内心的底气和自信都有了质的飞跃。我不再像过去那样紧张和犹豫，而是能够更加从容地应对各种突发情况。这本书还提供了许多关于“策略选择”的宝贵建议，比如何时采取强硬立场，何时示以妥协，何时寻求合作，何时考虑退出。这些策略的选择，不再是凭感觉，而是基于充分的分析和周密的计划。我开始意识到，谈判并非一场孤注一掷的赌博，而是一场可以被精心设计和掌控的博弈。这本书的价值，在于它不仅仅教授技巧，更重要的是，它教会了我如何去思考，如何去规划，如何去准备，从而让自己在每一次的“谈判”中，都能处于更有利的位置。
评分我一直认为，谈判是一种充满“博弈”和“对抗”的艺术，尤其是在商业领域，更是如此。因此，我总是习惯于将情感隔离在谈判之外，力求做到绝对的理性与冷静。《谈判的艺术》这本书，为我揭示了情感在谈判中的另一面——它是构建信任、化解矛盾、甚至影响决策的关键因素。书中关于“同理心”和“建立关系”的章节，让我深刻反思了自己以往的谈判方式。我开始理解，在深入讨论条款之前，与对方建立良好的个人关系，营造一种信任、尊重的氛围，是多么重要。这不仅仅是为了让谈判过程更愉快，更是为了让对方放下戒备，更愿意坦诚地交流。我曾经在一次重要的项目谈判中，过于注重数据和逻辑，而忽略了与对方团队的情感交流，导致谈判陷入僵局。读完这本书后，我才明白，即使在最理性的商业谈判中，也需要适时地展现出人性化的关怀，去理解对方的压力和顾虑。书中提供了一系列具体的技巧，比如如何通过有效的反馈来表明你正在认真倾听，如何用积极的语言来回应对方的担忧，以及如何在适当的时机表达自己的感受，而又不显得过于情绪化。我曾经以为，在谈判桌上必须保持绝对的“冷静”和“理智”，但这本书告诉我，恰恰是适度的情感流露，才能拉近彼此的距离，让对方感受到真诚，从而更容易达成一致。这本书的价值在于，它将谈判从一个冰冷的技能，升华为一种充满智慧和人情味的艺术，让我能够更全面、更深刻地理解和应对各种沟通挑战。
评分一直以来，我都被一种“先发制人”的观念所困扰，总觉得在谈判中，谁先说出自己的底线，谁就容易处于劣势。因此，我总是习惯性地保留信息，不愿意过早暴露自己的真实意图。直到我读了《谈判的艺术》，我才意识到这种策略的局限性，并且找到了更有效的替代方法。书中关于“信息交换”和“探询”的章节，为我打开了一个全新的思路。它强调了在谈判初期，与其埋头守护自己的秘密，不如主动去探寻对方的需求和期望，并通过有策略地分享一些信息，来引导对方也同样开放。我尤其欣赏书中关于“制造信息不对称”的分析，这并不是鼓励欺骗，而是指在信息不对称的环境下，如何利用自己掌握的优势，为双方创造更有利的谈判空间。我曾经参加过一次与供应商的议价，当时我掌握了一些关于市场价格的信息，但由于害怕被对方知道，我一直没有提及。结果，对方并没有给我一个最优的价格。读完这本书后，我才明白，我本可以适当地透露一些市场信息，来“锚定”一个更合理的价格，而不是让对方完全掌控信息的主导权。这本书教会我，与其被动地防守，不如主动地出击，通过有策略的信息披露，来主导谈判的方向，并为自己争取到最大的利益。这种思维的转变，让我不再惧怕与人“交锋”，而是能够更积极、更自信地参与到各种谈判过程中。
评分这本书如同一盏明灯，照亮了我长期以来在各种关系中遇到的许多隐形障碍。我一直以为，所谓的“谈判”仅仅是商业交易中的严肃博弈，是剑拔弩张、寸土必争的战场。然而，翻开《谈判的艺术》，我才意识到，谈判无处不在，从与伴侣讨论晚餐吃什么，到与孩子约定睡前故事的数量，再到与同事协调项目分工，甚至与房东商讨房租，每一个互动都潜藏着谈判的技巧和智慧。它颠覆了我对“妥协”的认知，不再将其视为一种“失败”或“吃亏”，而是理解为一种更具建设性的合作方式，一种在满足自身核心需求的同时，也顾及对方利益的艺术。书中详细阐述了如何识别对方的真实需求，如何构建双赢的局面，以及如何避免那些看似合理却暗藏陷阱的条件。我开始尝试将这些原则运用到生活中，发现人际关系的流畅度和满意度都得到了显著提升。过去，我常常因为不善于表达自己的诉求而默默忍受，或者因为过于坚持己见而导致关系紧张。现在，我学会了如何清晰、有效地沟通，如何在保持立场的同时，展现出开放和尊重的态度。这种转变是深刻的，它让我更加自信地面对各种沟通场景，也让我更珍惜与他人的每一次连接。我尤其欣赏书中关于“ BATNA”（最佳替代方案）的讲解，这让我明白，拥有强大的备选方案是谈判的基础，它能赋予我更大的底气和选择权，让我不再害怕拒绝不合理的提议，也不再陷入被动。总而言之，《谈判的艺术》不仅仅是一本教授沟通技巧的书，更是一本关于理解人性、洞察关系、实现个人成长的指南。它为我打开了一个全新的视角，让我看到了生活中的无限可能，也让我对未来的每一次“谈判”充满期待。
评分在日常生活中，我一直觉得自己是个“老好人”，不太敢于拒绝别人的要求，尤其是在涉及金钱或利益的时候，更是容易吃亏。我的这种性格，让我在很多“谈判”场合都显得被动和无力。《谈判的艺术》这本书，彻底改变了我对“拒绝”和“坚持”的看法。它让我明白，拒绝并不意味着敌对，而是一种对自身时间和资源的负责任的态度。书中关于“设定界限”和“坚定立场”的章节，为我提供了非常有价值的指导。它教我如何清晰、礼貌但坚定地表达自己的底线，以及如何在不伤害对方感情的前提下，拒绝不合理的要求。我曾经有过几次因为不敢拒绝，而不得不承担超出自己能力范围的工作，最后身心俱疲，并且对自己的能力产生了怀疑。现在，我开始有意识地运用书中提供的技巧，比如在收到不合理请求时，我会先肯定对方的意图，然后再提出自己的限制，或者提供一个替代性的解决方案。这种方式，既表达了我的善意，也有效地保护了自己的利益。我发现，当我能够清晰地表达自己的需求和界限时，周围的人反而更加尊重我，也更愿意与我合作。这本书不仅仅是教授谈判技巧，更重要的是，它帮助我建立起了一种健康的自我认知，让我相信自己有权利去争取，也有能力去拒绝。这种自信的提升，对于我的人际关系和个人成长都起到了至关重要的作用。
评分我从小就是一个“完美主义者”，尤其是在处理人际关系时，总希望每个人都能满意，因此常常陷入“讨好”的模式。在谈判中，这也意味着我很难对别人的不合理要求说“不”，更不敢去争取自己的权益。这本书《谈判的艺术》如同一剂强心针，让我从这种桎梏中解脱出来。它让我明白，追求“双赢”并非意味着要牺牲自己的核心利益，而是要在满足彼此基本需求的基础上，寻找共同点。《谈判的艺术》中对于“区分人与事”的强调，给我留下了深刻的印象。我之前常常将对方的拒绝或反对，解读为对我的否定，从而产生负面情绪。而这本书教我，应该将关注点放在具体的问题本身，而不是将个人恩怨或情绪带入其中。这就像一个非常有用的心理过滤器，帮助我保持冷静和客观。我开始学习如何清晰地表达自己的“红线”和“底线”，以及如何以一种尊重但坚定的方式，拒绝那些超出我接受范围的要求。这种转变并非一蹴而就，需要不断的练习和反思。但是，我能明显感觉到，自从我开始运用书中的方法，我的人际关系并没有变得更糟，反而因为我更真实、更清晰的表达，而变得更加健康和稳定。过去那些因为顾虑对方感受而积压的不满，也得到了有效的释放。这本书，让我找到了平衡自我需求和维护关系的新方法。
评分我一直是个比较被动的人，尤其是在需要与人“争”的时候，总是倾向于避免冲突，宁可自己多承担一些，也不愿意开口去要求什么。这种性格在工作上带来了不少困扰，很多时候自己的想法和努力并没有得到应有的认可，原因就是我缺乏有效的沟通和争取的能力。偶然的机会，我接触到了《谈判的艺术》，这本书对我来说，简直就像是为我量身定做的“救命稻草”。它没有那些空泛的理论，而是提供了一套非常实用、可操作的方法论。我最喜欢的是书中关于“倾听”的部分，它强调了主动倾听和同理心在谈判中的重要性，这与我过去那种“我想要什么我就直接说”的方式截然不同。通过学习，我才意识到，很多时候我们失败的原因并非是对方有多么强大，而是我们自己没有真正理解对方的需求和顾虑。这本书教会我如何提问，如何引导对方表达，如何从字里行间捕捉到那些隐藏的信号。此外，书中关于“锚定效应”和“框架效应”的分析也让我大开眼界，我这才明白，原来我们在不知不觉中，已经被这些心理学技巧所影响。现在，我开始有意识地运用这些知识，比如在提出要求时，我会先给出一个略高于自己期望的“锚点”，从而引导对方朝着更符合我期望的方向思考。这些微小的改变，却带来了显著的效果，我发现同事们变得更加愿意倾听我的建议，也更愿意与我合作。这本书不仅提升了我的职业技能，更重要的是，它重塑了我的自信心，让我相信自己有能力去影响和改变局面，而不是被动地接受一切。
评分在接触《谈判的艺术》之前，我一直认为谈判是一种高度理性、基于事实和逻辑的对抗过程，而情感的介入则会被视为弱点。然而，这本书彻底颠覆了我的这一认知。它深刻地阐述了情感在谈判中的关键作用，以及如何巧妙地运用情感来构建信任、化解矛盾，甚至影响对方的决策。书中关于“建立关系”和“展示同理心”的章节，给我留下了极为深刻的印象。我开始理解，在深入探讨具体条款之前，与对方建立良好的个人关系，营造一种轻松、信任的氛围，是多么重要。这不仅仅是为了让谈判过程更愉快，更是为了让对方放下戒备，更愿意坦诚地交流。我曾有过几次因为过于注重“硬实力”而忽略了与对方的情感连接，最终导致谈判陷入僵局的经历。现在，我明白了，即使是在最激烈的商业谈判中，也需要适时地表现出人文关怀，去理解对方的压力和难处。这本书提供了一系列具体的技巧，比如如何通过有效的反馈来表明你正在认真倾听，如何用积极的语言来回应对方的担忧，以及如何在适当的时机表达自己的感受，而又不显得过于情绪化。我曾经以为，在谈判桌上必须保持绝对的“冷静”和“理智”，但这本书告诉我，恰恰是适度的情感流露，才能拉近彼此的距离，让对方感受到真诚，从而更容易达成一致。这本书的价值在于，它将谈判从一个冰冷的技能，升华为一种充满智慧和人情味的艺术，让我能够更全面、更深刻地理解和应对各种沟通挑战。
评分根据谈判中获得的信息来动态地发展谈判
评分观察、调整、决策、行动
评分没有什么干货不说还写的乱七八糟的
评分看看
评分有一些很好地建议，但感觉不成体系
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