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没有什么干货不说还写的乱七八糟的

1. 不要去打听同事的工资，果你有充足的实力，老板自然会给你满意的薪水。2. 和老板一起“想象未来”。很多人在谈加薪时，总是把重点放在过去的业绩上。但事实上，老板更关心的是，如果对你进行投资，你能给公司带来怎样的回报。3. 用协议式的语言沟通。研究发现，当人使用疑问句来表达请求时，会显得力量单薄。4. 给老板选择的空间。加薪的幅度能提升到10%——15%吗”，5. 提前排练，缓解紧张感。

一本我觉得无所收获的书。

文中举的案例有些真的是生搬硬套，缺少逻辑。内容杂乱不像国内的这类书讲的生动有趣些。可能是本偏学术书吧。

动态循环：学习、适应、施加影响

如果谈到“谈判”这两个字，你脑中的的印象是什么?是国家与国家领导人坐在谈判桌前谈国家利益的事情，还是公司高管坐在谈判桌前讨论合作的事情?听上去就充满戒备和此亏彼盈。 也许很多人跟我一样，觉得谈判这回事太高大上，离作为普通人的我们太遥远。事实上，人类的互赖性使...

去谈判而不是去抱怨，去争取而不是去示好。 每一个谈判人员都应该是一个猎人。要不要是示好？要不要为了达成一致先让渡一部分利益？要不要主动降低价格？要不要nice？答案，通通是Noooooooooooooooooo！！！在门诊和病人谈价格也是一样的。 谈判的结果是交！换！，没有得到什么...  

去谈判而不是去抱怨，去争取而不是去示好。 每一个谈判人员都应该是一个猎人。要不要是示好？要不要为了达成一致先让渡一部分利益？要不要主动降低价格？要不要nice？答案，通通是Noooooooooooooooooo！！！在门诊和病人谈价格也是一样的。 谈判的结果是交！换！，没有得到什么...  

如果谈到“谈判”这两个字，你脑中的的印象是什么?是国家与国家领导人坐在谈判桌前谈国家利益的事情，还是公司高管坐在谈判桌前讨论合作的事情?听上去就充满戒备和此亏彼盈。 也许很多人跟我一样，觉得谈判这回事太高大上，离作为普通人的我们太遥远。事实上，人类的互赖性使...

正因为看过罗杰·费希尔之前的《谈判力》和他的新书《横向领导力》，所以在看完这本《谈判的艺术》之后，我的感受告诉我，本书并非是对罗杰·费希尔的更新或进步，而是一种解释。实际上，了解过罗杰·费希尔的职业背景就知道，他是律师出身，对谈判的研究是基于个案实践中...