具體描述
褚橙營銷操盤手實戰筆記
移動互聯網時代，“中國橙王”的自品牌方法論！
74歲創業種橙，如今88歲的褚時健還在思考什麼？
王石、劉漢元、宋遠方、甘犁、鬍海卿傾情推薦！
（每本書都送褚橙現金券）
2012年，褚橙進京，同時走進西南，一代橙王褚時健與他的橙子的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，並形成瞭強大的品牌優勢，打破瞭中國農産品行業從未有強勢品牌的瓶頸。
褚時健為什麼選擇種橙？褚橙如何與眾不同？褚橙為什麼賣得這麼火？為什麼能夠成功？有哪些可以藉鑒學習的地方？
張小軍三年銷售、推廣褚橙的經曆，並與褚時健夫婦及褚橙團隊親密接觸的情況下，越發覺得，褚橙遠遠不是“一個好橙子和一個好故事”那麼簡單。
從2002年開始整理土地，決定種橙，到褚橙大賣，褚時健經曆瞭十年的光景，這更像是一個創業企業奮鬥的十年，這背後有著初創企業如何選擇項目、如何打造極緻的産品品質、互聯網思維下的産品營銷術，以及如何與消費者建立信任、加強參與感、迎閤新消費時代的消費信仰等邏輯和規律，而這些正是現在的創業企業、新農人最急需學習的。
橙王褚時健
農産品也要有辨識度，這不單是指産品包裝，而是要讓消費者一吃就能辨彆齣來。
年輕人，定下心來做事。隻要心無旁騖，做的事情，一定成。不管吹噓得多麼風光，關鍵還是要做事。
王石 中國著名企業傢
褚時健早年釀酒，同樣的原料他比彆人齣酒量多；後來做煙草，就追求做最高品質的捲煙；現在種橙子，隻研究怎麼種齣最好吃的橙子。他一直追求把專業的事情做到極緻。有這種精神，做什麼都會成！
劉漢元 通威集團董事局主席
褚老豐富的經曆和執著的創業精神，是真正促成褚橙傳奇的核心引力。作者通過《褚橙方法》書寫瞭這位傳奇老人一生上下求索的方法，值得品味！
宋遠方 中國人民大學商學院副院長
褚時健本身傳奇的經曆以及人脈，是他人生的積纍，這背後最值得我們思考的是做人做事的認真態度，和知行閤一的企業傢精神。而褚橙銷售的實戰經曆對新農人的指導意義和藉鑒作用不言而喻。作者是在用心寫這本書，而且這本書對新農業初創者而言，是一本貨真價實有用的書，用真心，講真話，做正事。
甘犁 經濟學傢
褚時健是值得尊敬的企業傢之一，他種齣的褚橙很受歡迎，背後有著他十年的耕耘，應該說，這本書比較實在，最接地氣，作者記錄的是三年營銷褚橙的實踐，從褚橙的種植到推廣，從包裝到營銷，很全麵。
鬍海卿 本來生活網前創始團隊成員
張小軍是我多年的朋友，我們因褚橙結識。褚橙進軍北京時，他在西南片區推廣，為褚橙的落地做瞭這麼多的事情。小軍作為一個傳統媒體人，他的褚橙推廣及落地，運用的都是互聯網的思維模式：互動性強，充滿參與感，趣味靈動，極具爆發力。
著者簡介
【張小軍】
褚橙營銷操盤手之一
褚橙西南地區經銷商
i有機、優果倉聯閤創始人
2012年與本來生活同步將褚橙推嚮市場，打入西南成都、重慶地區。他從擺地攤開始做起，用最傳統但很有效的辦法在成都各大高檔居民社區、東區音樂公園等地開展現場體驗，那一年，他們發齣瞭數十萬份褚橙DM宣傳單，為成韆上萬個傢庭定製褚橙。他們與成都多傢紙媒聯動起來，集中火力進行轟炸式報道，獲得瞭巨大的反響，將褚橙故事推嚮一個又一個高潮。
受褚時健精神影響，張小軍創業成為一位新農人。如今，他為褚橙、柳桃、潘蘋果、瞎芒果等數十種水果、農産品品牌提供營銷策劃服務，張小軍創辦的i有機、優果倉成為西南地區新鮮水果代名詞。聯係方式：24973558@qq.com
【熊玥伽】
四川大學新聞學碩士
優質內容提供平颱“考拉看看”聯閤創始人
曾為資深財經記者，供職於《成都商報》和《每日經濟新聞》。她長期深入瞭解中國一綫企業傢，重點研究企業傢命運、行業現狀和趨勢。也曾對話中國一流經濟學傢，並多次采訪諾貝爾經濟學奬得主，密切關注中國和全球經濟。
圖書目錄
•儲時健的橙子VS海明威的小說
•褚橙不是“物品”，是可供消費的社會符號
•新農人有三闆斧
•趕在互聯網最好的時代
•搭上社會化網絡營銷班車
•褚橙思維VS 互聯網思維
第二章 最終是靠産品說話
•什麼樣的項目能像褚橙一樣有前途
•品質優先：做代錶未來趨勢的事情
•強攻農産品製高點：標準化，一緻性
•另類農業成本投入法——大捨大得
•彆想賺快錢，像烏龜一樣有耐心
第三章 褚時健的管理心得
•農戶是半個閤夥人
•褚時健——作業長——農戶
•激勵要搞兩手抓
•懲罰的分寸感
•讓弟兄們有肉吃
•儲時健管理與Z理論
第四章 從産品變商品的驚險一躍
• 不是賣橙子，而是賣儲橙
• 分級就是做品牌
• 給産品一個標準身份證
• 影響定價的四大因素
• 綫上還是綫下？
第五章 渠道實戰：在西南地區我們是怎麼營銷褚橙的
•營銷第一步是坐著彆動
•最管用的不是講故事，而是地推
•用數字錶達産品獨特性
•海報的一秒製勝法則
•得粉絲者，得天下
•想讓彆人參與，先問自己是否願意參加
•快樂不是目的，愉悅纔是
•微商不隻是賣産品
第六章 告知用戶：褚橙的品牌傳播
•第一波熱潮：傳統媒體的力量
•最好的傳播者是中度忠誠者
•賣什麼，不吆喝什麼
好故事要麼走心，要麼搞笑
•說人話：杜絕高大上的說話方式
第七章 打動用戶：褚橙怎麼做用戶體驗
•極緻體驗就是驚呼
•誰說農産品不需要“內測”
•讓消費者見證産品的成長
•訂製齣個性和好玩
•由你做主的綫下體驗會
第八章 走進用戶：褚橙的電商化
•農産品電商六大流派
•農産品電商站在風口上
•賠本賺吆喝的現實
•傷不起的物流成本
•平颱品牌+明星産品
•從年輕人齣發，下沉到其他年齡層去
•如何找到下一個褚橙
第九章 褚橙，你學得會
•專注於一件事
•做一個“創造性壟斷者”
•褚橙産品論：從安全到品質
•態度決定乾法，乾法決定結果
•藉勢營銷，走品牌化道路
•給今天的消費者一個購買理由
· · · · · · (收起)
讀後感
几年前，我进入奢侈品电商行业。一直在想一个问题，为什么人们愿意买价格不菲的奢侈品？ 以前，我以为是购买奢侈品带来的优越感，比如晒个图什么的。但随着购买的人群越来越庞大，我发现，人们买奢侈品再也不是为了炫耀自己有钱或者身份多么高贵。毕竟，如今的有钱人多了去了，...
評分大多数人，都是30岁前指点江山，30岁左右“梦碎梦醒”，之后趋于平稳，或如世人曰：成熟了。成熟其实就是意味着放弃了折腾、放弃了梦想。所以张爱玲说“成名要趁早”，这句话到“双创”时代演化成“创业要趁早”，但是最近读《褚橙方法》，发现一个异类，唯其异类，才成传奇，...
評分《褚橙的方法》 褚橙是一个很有意思的商业案例，尤其它多赢的结果。从褚时健，到本来生活，以及整个互联网，或者说整个生态农业的来说，都是一个标杆一样的案例。研究和总结显得很有意义。 本书的作者是褚橙西南地区销售负责人，这个身份也很有意思，既是一个参与者，...
評分有缘拜读此书还是一个朋友介绍的，因为自己是做农业的。而且也是水果，所以经常关注一些讲农产品的书籍。在看这本书之前，我还看了另外基本关于褚时健和他的橙子的书。有黄铁鹰老师写的《褚橙你也学不会》、先燕云和张赋宇写的《褚时健：影响企业家的企业家》和张奕、江南写的...
評分《褚橙的方法》 褚橙是一个很有意思的商业案例，尤其它多赢的结果。从褚时健，到本来生活，以及整个互联网，或者说整个生态农业的来说，都是一个标杆一样的案例。研究和总结显得很有意义。 本书的作者是褚橙西南地区销售负责人，这个身份也很有意思，既是一个参与者，...
用戶評價
《褚橙方法: 褚橙營銷操盤手實戰筆記》最沒有讓我失望的地方就是，它的確是在談論褚橙營銷的實戰經驗，而不是另一本褚時健自傳。
评分作者雖說曾經是新聞工作者，但文筆還是有待提高。全文都是相對淺白的講述，但沒那種令人讀起來酣暢淋灕的感覺，並且在舉例說明的時候會齣現非常低級的錯誤（P41把易信說成阿裏的産品，丁磊哭暈在廁所裏）。讓我意外收獲的是關於農産品經營管理的方式原來可以跟管理企業一樣，這是褚老給我的啓示。而後麵講的更多的營銷的方法和策略，見仁見智，可以參考，但不可全信，2015年褚橙銷量的滑坡就說明産品質量纔是第一關鍵要素。總體這本書沒期望的好，三星最多。
评分收獲很大
评分比較囉嗦的一本書…
评分《褚橙方法: 褚橙營銷操盤手實戰筆記》最沒有讓我失望的地方就是，它的確是在談論褚橙營銷的實戰經驗，而不是另一本褚時健自傳。
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