具体描述
褚橙营销操盘手实战笔记
移动互联网时代，“中国橙王”的自品牌方法论！
74岁创业种橙，如今88岁的褚时健还在思考什么？
王石、刘汉元、宋远方、甘犁、胡海卿倾情推荐！
（每本书都送褚橙现金券）
2012年，褚橙进京，同时走进西南，一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传，褚橙开始大卖，并形成了强大的品牌优势，打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。
褚时健为什么选择种橙？褚橙如何与众不同？褚橙为什么卖得这么火？为什么能够成功？有哪些可以借鉴学习的地方？
张小军三年销售、推广褚橙的经历，并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下，越发觉得，褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。
从2002年开始整理土地，决定种橙，到褚橙大卖，褚时健经历了十年的光景，这更像是一个创业企业奋斗的十年，这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术，以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律，而这些正是现在的创业企业、新农人最急需学习的。
橙王褚时健
农产品也要有辨识度，这不单是指产品包装，而是要让消费者一吃就能辨别出来。
年轻人，定下心来做事。只要心无旁骛，做的事情，一定成。不管吹嘘得多么风光，关键还是要做事。
王石 中国著名企业家
褚时健早年酿酒，同样的原料他比别人出酒量多；后来做烟草，就追求做最高品质的卷烟；现在种橙子，只研究怎么种出最好吃的橙子。他一直追求把专业的事情做到极致。有这种精神，做什么都会成！
刘汉元 通威集团董事局主席
褚老丰富的经历和执着的创业精神，是真正促成褚橙传奇的核心引力。作者通过《褚橙方法》书写了这位传奇老人一生上下求索的方法，值得品味！
宋远方 中国人民大学商学院副院长
褚时健本身传奇的经历以及人脉，是他人生的积累，这背后最值得我们思考的是做人做事的认真态度，和知行合一的企业家精神。而褚橙销售的实战经历对新农人的指导意义和借鉴作用不言而喻。作者是在用心写这本书，而且这本书对新农业初创者而言，是一本货真价实有用的书，用真心，讲真话，做正事。
甘犁 经济学家
褚时健是值得尊敬的企业家之一，他种出的褚橙很受欢迎，背后有着他十年的耕耘，应该说，这本书比较实在，最接地气，作者记录的是三年营销褚橙的实践，从褚橙的种植到推广，从包装到营销，很全面。
胡海卿 本来生活网前创始团队成员
张小军是我多年的朋友，我们因褚橙结识。褚橙进军北京时，他在西南片区推广，为褚橙的落地做了这么多的事情。小军作为一个传统媒体人，他的褚橙推广及落地，运用的都是互联网的思维模式：互动性强，充满参与感，趣味灵动，极具爆发力。
作者简介
【张小军】
褚橙营销操盘手之一
褚橙西南地区经销商
i有机、优果仓联合创始人
2012年与本来生活同步将褚橙推向市场，打入西南成都、重庆地区。他从摆地摊开始做起，用最传统但很有效的办法在成都各大高档居民社区、东区音乐公园等地开展现场体验，那一年，他们发出了数十万份褚橙DM宣传单，为成千上万个家庭定制褚橙。他们与成都多家纸媒联动起来，集中火力进行轰炸式报道，获得了巨大的反响，将褚橙故事推向一个又一个高潮。
受褚时健精神影响，张小军创业成为一位新农人。如今，他为褚橙、柳桃、潘苹果、瞎芒果等数十种水果、农产品品牌提供营销策划服务，张小军创办的i有机、优果仓成为西南地区新鲜水果代名词。联系方式：24973558@qq.com
【熊玥伽】
四川大学新闻学硕士
优质内容提供平台“考拉看看”联合创始人
曾为资深财经记者，供职于《成都商报》和《每日经济新闻》。她长期深入了解中国一线企业家，重点研究企业家命运、行业现状和趋势。也曾对话中国一流经济学家，并多次采访诺贝尔经济学奖得主，密切关注中国和全球经济。
目录信息
•储时健的橙子VS海明威的小说
•褚橙不是“物品”，是可供消费的社会符号
•新农人有三板斧
•赶在互联网最好的时代
•搭上社会化网络营销班车
•褚橙思维VS 互联网思维
第二章 最终是靠产品说话
•什么样的项目能像褚橙一样有前途
•品质优先：做代表未来趋势的事情
•强攻农产品制高点：标准化，一致性
•另类农业成本投入法——大舍大得
•别想赚快钱，像乌龟一样有耐心
第三章 褚时健的管理心得
•农户是半个合伙人
•褚时健——作业长——农户
•激励要搞两手抓
•惩罚的分寸感
•让弟兄们有肉吃
•储时健管理与Z理论
第四章 从产品变商品的惊险一跃
• 不是卖橙子，而是卖储橙
• 分级就是做品牌
• 给产品一个标准身份证
• 影响定价的四大因素
• 线上还是线下？
第五章 渠道实战：在西南地区我们是怎么营销褚橙的
•营销第一步是坐着别动
•最管用的不是讲故事，而是地推
•用数字表达产品独特性
•海报的一秒制胜法则
•得粉丝者，得天下
•想让别人参与，先问自己是否愿意参加
•快乐不是目的，愉悦才是
•微商不只是卖产品
第六章 告知用户：褚橙的品牌传播
•第一波热潮：传统媒体的力量
•最好的传播者是中度忠诚者
•卖什么，不吆喝什么
好故事要么走心，要么搞笑
•说人话：杜绝高大上的说话方式
第七章 打动用户：褚橙怎么做用户体验
•极致体验就是惊呼
•谁说农产品不需要“内测”
•让消费者见证产品的成长
•订制出个性和好玩
•由你做主的线下体验会
第八章 走进用户：褚橙的电商化
•农产品电商六大流派
•农产品电商站在风口上
•赔本赚吆喝的现实
•伤不起的物流成本
•平台品牌+明星产品
•从年轻人出发，下沉到其他年龄层去
•如何找到下一个褚橙
第九章 褚橙，你学得会
•专注于一件事
•做一个“创造性垄断者”
•褚橙产品论：从安全到品质
•态度决定干法，干法决定结果
•借势营销，走品牌化道路
•给今天的消费者一个购买理由
· · · · · · (收起)
读后感
又是一本关于褚时健和褚橙的书。 这个题材都快被炒烂了。以往的书，要么是关于褚时健的人生故事，跌宕起伏种种。要么是说老人家如何辛辛苦苦种橙子，十年磨一剑。 这些大家都知道了。 在《褚橙方法》之前，还没有一本书是与褚橙直接相关的人写的或者讲过与褚橙的故事。而这本...
评分褚时健最让我佩服的地方，不是他在跌落谷底后的反弹力，而是他没有做任何褚橙宣传。 看过一些报道，每次问褚老，您觉得您的橙子为什么好卖时，褚老总是自豪的说，因为好吃，我们不做宣传。 可褚橙有没有做宣传呢？想必大家都看得到。产品生产和营销，本来就是一条线。褚橙做了...
评分又是一本关于褚时健和褚橙的书。 这个题材都快被炒烂了。以往的书，要么是关于褚时健的人生故事，跌宕起伏种种。要么是说老人家如何辛辛苦苦种橙子，十年磨一剑。 这些大家都知道了。 在《褚橙方法》之前，还没有一本书是与褚橙直接相关的人写的或者讲过与褚橙的故事。而这本...
评分又是一本关于褚时健和褚橙的书。 这个题材都快被炒烂了。以往的书，要么是关于褚时健的人生故事，跌宕起伏种种。要么是说老人家如何辛辛苦苦种橙子，十年磨一剑。 这些大家都知道了。 在《褚橙方法》之前，还没有一本书是与褚橙直接相关的人写的或者讲过与褚橙的故事。而这本...
评分褚时健最让我佩服的地方，不是他在跌落谷底后的反弹力，而是他没有做任何褚橙宣传。 看过一些报道，每次问褚老，您觉得您的橙子为什么好卖时，褚老总是自豪的说，因为好吃，我们不做宣传。 可褚橙有没有做宣传呢？想必大家都看得到。产品生产和营销，本来就是一条线。褚橙做了...
用户评价
我是一位对那些能够触动人心的故事充满热情的读者，《褚橙方法》就是这样一本让我爱不释手的书。它没有高深的哲学理论，也没有复杂的商业模型，而是用最真挚的情感，讲述了一个关于坚持、关于梦想、关于改变的故事。我喜欢书中那种朴实无华的文字，却能传递出强大的力量。它让我看到了，一个普通人是如何通过自己的努力，创造出非凡的成就。书中对“细节决定成败”的诠释，让我对“工匠精神”有了更深刻的理解。它让我明白，每一个成功的背后，都离不开对细节的极致追求。此外，书中对“耐心”的推崇也让我深受感动。在如今这个追求效率的时代，保持耐心，静待花开，显得尤为可贵。这本书就像一位智者，在轻轻地诉说着人生的哲理，让我受益匪浅，也让我的内心充满了力量和希望。
评分这本书的封面设计就足够吸引人，那种沉甸甸的、带有历史厚重感的质感，让我拿到手时就觉得它绝非泛泛之辈。我一直对那些能够深入行业、挖掘事物本质的书籍情有独钟，而“褚橙方法”这个书名，似乎就暗示着一种独特的、经过时间沉淀的智慧。翻开书页，扑面而来的是一种朴实无华的叙事风格，没有故弄玄虚的理论，也没有空洞的说教，而是通过一个个鲜活的案例，循序渐进地展开。我特别喜欢书中对那些“看起来不可能”的事情是如何一步步被克服的描绘，那种坚韧不拔的精神，以及在逆境中寻找突破口的能力，对我来说是一种巨大的启发。它让我明白，很多时候，成功并非遥不可及，而是取决于我们是否愿意付出额外的努力，是否敢于挑战那些看似不可逾越的障碍。书中对细节的关注也让我印象深刻，那些看似微不足道的环节，往往是决定成败的关键。读这本书，就像是经历了一场心灵的洗礼，让我对自己的工作和生活有了更深刻的反思。
评分我是在一个偶然的机会下，在书店的角落里发现了这本《褚橙方法》。当时，我正处于一个事业的瓶颈期，对未来的方向感到迷茫。这本书的名字，就如同黑暗中的一盏灯，点燃了我内心的好奇。拿到书后，我迫不及待地翻阅起来。虽然我并非商业领域的专业人士，但书中那些关于如何“做成一件事”的逻辑和方法，却深深地吸引了我。它不是那种高高在上的理论输出，而是更加贴近实际，充满了烟火气。我尤其欣赏书中对“长期主义”的推崇，以及在浮躁的时代里，如何保持定力，坚持做正确的事情。这种信念的力量，以及它最终带来的改变，让我对“坚持”这两个字有了全新的认识。书中对“试错”的解读也让我受益匪浅，它告诉我们，失败并不可怕，可怕的是不敢尝试。每一个成功的背后，都可能隐藏着无数次的失败和总结。读完这本书，我仿佛找到了走出困境的方向，内心重新充满了力量和信心。
评分坦白说，我一直对那些关于“方法论”的书籍持保留态度，觉得很多时候它们都过于理论化，脱离实际。但《褚橙方法》完全颠覆了我的看法。这本书的魅力在于，它将复杂的道理用最简单、最直接的方式呈现出来，没有华丽的辞藻，也没有复杂的逻辑框架，而是通过一个个扎根于现实的思考，触及了问题的核心。我特别喜欢书中对“初心”的强调，以及在追求目标的过程中，如何不忘初心，保持纯粹。这种难能可贵的品质，在如今这个充满诱惑和竞争的社会显得尤为珍贵。它让我反思，在追求物质利益的同时，是否也应该关注那些更深层次的价值。书中对“解决问题”的独特视角也给我留下了深刻的印象，它不是简单地罗列问题，而是引导读者去思考问题的根源，并找到最根本的解决之道。读完这本书，我感觉自己的思维方式得到了很大的提升，看待问题也更加全面和深刻。
评分我是一位对事物发展规律有着强烈探究欲的读者，而《褚橙方法》恰好满足了我的好奇心。这本书并没有给我灌输任何预设的“成功模板”，而是引导我去观察、去思考、去总结。我喜欢它那种“润物细无声”的叙事方式，在不经意间，就将深刻的道理传递给了读者。书中对“坚持”的定义，以及如何将“坚持”转化为真正的行动，让我深受启发。它让我明白，很多时候，我们并非缺乏坚持的意愿，而是缺乏将意愿转化为具体行动的能力。它还让我看到了，在面对困难和挑战时，如何保持一种积极乐观的心态，将不利因素转化为有利条件。书中对“用户思维”的解读也让我眼前一亮，它提醒我，在任何事情上，都应该站在对方的角度去思考，去理解他们的需求。这种换位思考的能力，是解决很多问题的关键。总而言之，这本书对我而言，不仅仅是一本书，更是一种思维的启迪。
评分值得一读，尤其是品牌符号、精神层面愉悦消费、分享等等的说法，也准备拿来参考实践一下。
评分前半本有些干货的，好产品(左腿)+好营销(右腿)=爆款；后半本条条框框多些，略水。看了半本就买了《褚时健传》，好奇这个人。#据说橙子吃起来也挺一般的？
评分真的是一个营销操盘实战笔记，比预想中有收获，虽然系统性不强，但是营销的各个板块，都有提及，产品、渠道、定价、推广，营销基本的4P有立体的展现，虽然还是略有零碎，没有很好的体系化，但是实战感很强，里面涉及褚橙的产品标准和管理方面，让我对品牌和管理的理解有了新的补充，褚橙在西南片区偏向地推方式的推广，和对转化效果的验证，及粉丝管理和消费者互动方面的技巧也给人不少启发。在褚时健身上看到了实干、知行合一、持续积累和改善、舍得付出等很多人格和管理的魅力，和稻盛和夫的很多观点有相通之处。
评分很有启发！产品最关键！专注改变世界！
评分专注，深耕，踏实做事！ 我了解到: 为什么许多车企， 都说自己的车型， 在某细分市场销售第一， 【关于细分市场的定义】，
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