具体描述
精简式发展战略
如何快速壮大优势业务，统治核心利润区
奥利奥初入中国时，连尝10年败绩，后来它是如何逆袭，使营收6年内增长4倍，并最终成为中国饼干之王的？
宝洁公司凭借多品牌战略成为全球最大日用消费品巨头，但为什么在2014年选择砍掉过半品牌？
联合利华开拓新市场时，遭遇本土对手强劲的价格阻挠，它需要怎样的策略来留住老客户，占领新市场？
通过还原卡夫食品“精简式发展”的决策现场，科斯拉和索尼总结出了“过成熟”企业突出重围、实现永续发展的7个步骤，即本书的主要内容——7步聚焦战略，劝诫管理者抛弃“规模崇拜”，专注于数量少、规模大、利润高的核心项目。
从产品设计到企业愿景，从扩张的战略到精简的方法，7步聚焦战略为企业提供了最简单也最有效的飞跃方程式。
作者简介
桑杰·科斯拉（Sanjay Khosla）
联合利华茶饮料事业部前全球董事长
百思买集团董事会成员
卡夫食品国际部总裁（2007～2013）
科斯拉负责卡夫食品发展中市场时，6年间将公司业务规模从50亿美元扩张到160亿美元，营业能力提升50%。进入卡夫食品前，科斯拉为联合利华服务27年，主导立顿茶饮料与百事可乐的合作项目。任职新西兰恒天然集团时，全力负责恒天然与雀巢组建拉美合资公司。
莫汉比尔·索尼（Mohanbir Sawhney）
《全球借脑》合著者
世界经济论坛主要成员
索尼为美国西北大学凯洛格管理学院技术创新研究中心主任，伊利诺工学院麦可考米克科技论坛教授。合作过的公司包括：埃森哲、微软、杜邦、索尼、麦当劳、星巴克等。
目录信息
引言：如何建立可持续增长的盈利模式
第1章：复杂是利润的天敌
四面出击不如坚守强势业务
为征服消费类电子市场，思科曾大肆并购扩张，仅2009年就推出新产品400种，上马核心项目三十多个，然而为什么两年之后思科却紧急关闭所有消费类业务，选择退回原来的B2B领域？
伊利诺斯工具公司子公司多达850家、业务范围覆盖整个第二产业，但是每年的营业收入却不足3 000万美元，原因何在？
最聪明的管理者如何拒绝扩张诱惑
控制试错成本，冲破利润陷阱
自我诊断：复杂性的4个维度
第2章：少即是多，保持精简
聚焦重点的内涵分析
在数字媒体的冲击之下，惠普公司的打印机生产业务遭遇挫折，连续更换4任CEO也不能阻止股价倾泻，而其竞争对手施乐公司却在原有的核心业务——影印业务陷入危机之时，大胆转型为以档案为中心的商业服务型企业，开拓出另一片利润丰厚的蓝海。
同样是行业巨头，面对同样的生存危机，惠普与施乐的结局为何如此天差地远？
有所不为：将非目标顾客拒之门外
5根手指原则：剥出最具价值的核心业务
多元化企业的专精之道
戴着“镣铐”创新：传承企业历史
第3章：启动超额价值链
步骤1 发掘利润增长点
在苹果公司推出iPhone手机之前10年，诺基亚公司就研发了一款可以玩游戏、网上购物的彩色触屏手机，但为什么最终制订手机行业标准的是苹果公司，帝国梦断的却是诺基亚？
凯悦酒店从“你们根本不了解我们女性客人的需求”的投诉中得到了什么启发？在千篇一律的僵硬笑容与服务模式中间，凯悦酒店如何成为全行业顾客推荐度最高的酒店？
发掘利润增长点的7个渠道
差异化经营：从顾客痛点入手
如何捕捉发展拐点：系统的制度化VS天才的灵感
电梯法则，让创新研讨会更高效
第4章：“聚合”思维，选择最佳发展方式
步骤2 制订战略：锁定核心业务
戴尔公司的研发费用低于整体营收的2%，是世界前十名计算机公司最低的一家，但区区几百万的研发预算却创造了数百亿美元的收入，它是怎么做到的？
印度是20年来全球发展最快的市场之一，而卡夫食品却毅然关闭卡夫印度全线业务，转而将大量资金和人力投入乌克兰，“疯狂”的卡夫高层究竟在想什么？
8个“透镜”量化所有发展机会
向银行家求助：哪种薯片会大卖？
筛选最赚钱业务：3M标准
第5章：情绪兴奋剂，唤醒员工目标意识
步骤3 拟定战略口号
如果顾客去专营店消费一杯拿铁，星巴克就轻松赚得3.25美元，那它为什么选择只挣18美分的咖啡豆钱，还免费赠送咖啡机？为什么一句“满足您的胃”就为星巴克繁衍出全球12 000家连锁店？
联合利华“用立顿将世界染成黄色”的口号为何真的一炮而“黄”，让立顿从沙特阿拉伯、葡萄牙等少数市场蔓延到世界各地？ 除了以宏伟的目标鼓舞士气，这句战略口号背后还有怎样的深意？
列举型口号：卡夫食品的“5-10-10”战略
共鸣型口号：“立顿旋风”席卷世界
情感型口号：恒天然集团的“美好生活”
目标型口号：让营业收入4年内增长5倍
解释型口号：麦当劳公开的“秘密武器”
星巴克：强化品牌与消费者的接触点
第6章：严守领航法则，下移决策权
步骤4 释放人才潜力
是什么助奥利奥打破10年的“中国梦魇”，最终实现6亿美元年营收？在耗费50年完成头5亿美元销售额的背景下，卡夫果珍为什么能突然发力，5年内冲破10亿美元销量大关？卡夫食品豪掷500亿美元预热发展中市场的举措，是偏激冒进还是果敢刚毅？
在大部分企业还在按业务需求寻找最合适员工的时候，已经有管理者想到为最好的员工提供最利于激发他们潜能的工作条件了。
让变革家与执行者同行
顶住压力，重组资源
签署“空白支票”，收获意想不到的成果
5步骤降低博弈风险
“收买”卡夫果珍消费者，500亿美元够不够？
因地制宜，把巧克力放冷藏柜里卖
调整资源配比，打捞沉没成本
大型项目离不开大家庭氛围
第7章：扁平化管理，成功取决于90%的执行
步骤5 精简架构和执行流程
“苹果零售店之父”罗恩·约翰逊在彭尼公司的改革除了导致公司年销售额锐减25%，甚至让自己出任CEO不到1年半就被罢黜，一向手到擒来的约翰逊为何遭遇事业滑铁卢？
迫于竞争对手的汹汹攻势，联合利华印度市场的洗涤剂业务面临灭顶之灾，是从原有市场慢慢渗透，还是另辟蹊径釜底抽薪？至今仍统领印度洗涤剂市场的联合利华从对手身上学到了什么致胜要诀？
永远做最优先级工作
汇报文件不能超过1页
你是领导者还是引导者？
何时汇报工作：以《华尔街日报》为准
果珍高层的决议：让内行指导内行
全员执行：“用奥利奥引爆中国市场！”
重建市场边界：向竞争对手学习
第8章：增加营业收入是一切的重心
步骤6 集结力量，团结协作
同样是战略转型，为什么微软更适合推倒重来，从产品供应商转为服务提供者，而IBM公司则需要在原有基础上组建独立的“新兴商业机遇”团队挖掘市场空白？
同样是并购案，为什么被卡夫并购的吉百利营业收入能在10个月内激增5亿美元，增长率高达28%，而有了联合利华强大的技术、资金支持之后，旁氏的品牌发展反而受阻，最终失去核心竞争力？
如何机构重组：微软式颠覆与IBM式嫁接
组建核心项目特战队
当虚拟社交网络实体化
编织合作网络的7项基本原则
向高利润看齐，奥利奥的全球本土化
第9章： 理性与感性并重
步骤7 多渠道推进战略
假如你在驾驶一辆汽车，目标是提前抵达，你就要时刻关注剩下的公里数，而不是紧盯油表心疼汽油。同理，如果企业的目标是实现利润的增长，那么就要将市场份额和营业收入作为评估指标，而不是运营成本和营销预算。
评估本身不是目标，而是高效达成目标的手段。
“后视镜”指标与“前风挡玻璃”指标间的平衡
压垮企业的最后一根稻草：过度评估
越级表扬而不越级干预
鼓励感情用事
第10章 避免制造更大的烂摊子
阻碍企业发展的五种陷阱
作为英特尔公司和全球顶尖企业管理解决方案供应商SAP公司的联姻产物，Pandesic一度被认为开创了商业新模式，然而它为什么会在短短3年后遗憾停业？
3年前信誓旦旦要“用立顿将世界染成黄色”的联合利华高层中途变卦，项目推行到20%时突然叫停，项目负责应该看准时机转投新项目还是说服高层坚持原有路线？
英特尔2亿美元的失误
不要丢掉80%的非重点：无限延长“长尾”
拒绝总是有“新”想法的领导者
当危机降临：高管的试炼场
第11章 第八步：坚守企业家精神
建立螺旋上升的盈利模式
除了将营业收入从2006年的50亿美元提高至2012年的160亿美元， “5-10-10”战略还为卡夫食品带来了哪些至今仍未消散的影响？完成7步聚焦战略的恒天然集团为什么还需要走“第八步”——“从奶牛到消费者”的价值链分析？
利润自我增长的两个标准
“从奶牛到消费者”的价值链分析
让创新成为“既定思维”
制造“好胆固醇”，保护企业生命系统
结语：在大胆扩张与谨慎执行中，创造超额价值
附录一 从濒临退市到饼干之王：百年奥利奥扭出中国味
附录二 载浮载沉 卡夫食品复盘印度市场
附录三 逆袭：“立顿旋风”如何称霸茶源地
附录四 麦当劳式繁荣：重置行业标准
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书在人物塑造上的手法，简直是反套路的典范。它没有给我们提供那种传统意义上“完美”或“绝对邪恶”的主角，相反，每一个主要角色都是一团复杂的、充满矛盾的灰色地带。作者似乎热衷于挖掘那些驱动人们做出非理性选择的深层恐惧和原始欲望。比如主角A，在书的后半段，我们看到的是他的辉煌与果决，但在倒叙到前半段时，你却能清晰地看到，他所有成功的基石，都建立在一连串的自我欺骗和对他人情感的漠视之上。作者的叙述视角是极其狡猾的，它会让你在不知不觉中，从一个角度同情某个角色，紧接着又通过另一个角色的回忆，让你对自己的立场产生怀疑。这种不断推翻读者预设情感的过程，非常考验读者的心智。读完合上书本时，你无法轻易地给任何人贴上标签，只能承认，他们都只是特定环境下被逼到墙角的“人”，带着不可磨灭的印记挣扎求生。
评分这本书的叙事结构真是精巧得让人拍案叫绝。它并非采用那种线性、按部就班的时间推进方式，而是仿佛将一幅巨大的历史挂毯，从一个极端的终点——“1”开始，以一种近乎倒叙的姿态，缓缓向“10”这个起点回溯。这种“逆行”的视角，给读者带来了极大的认知冲击。我们习惯了从起源追溯到结果，但作者却反其道而行之，每揭开一层过去，都像是为我们眼前的“终局”提供了更深层的动机和解释。你会发现，那些在“1”这个终点看似无法理解的困境或成就，在追溯到“10”的过程中，都找到了清晰、甚至带有宿命感的注脚。这种从已知走向未知的倒置，让阅读过程充满了悬疑和解谜的乐趣。作者对节奏的把控也极为出色，有些章节的过渡极其突然，仿佛镜头猛地拉远，让你措手不及；而另一些地方，则会用大段细腻的心理描写，将时间拉长到近乎静止，专注于一个微小的瞬间。这种动态的平衡，使得全书始终保持着一种既紧张又深沉的阅读体验，绝非传统历史叙事所能比拟。
评分我必须得说，这本书的语言风格简直是一场华丽的冒险。它糅合了古典的沉郁与现代的犀利，时而像一首巴洛克时期的赋格曲，句式复杂，层层叠叠，充满了对命运的哲学思辨；转眼间，又会切换到一种极简、如同新闻报道般的冷峻笔触，直击事件的核心，毫不留情。最令人印象深刻的是作者对意象的运用。那些反复出现的符号——比如“破碎的镜面”、“未熄的灯芯”、“永远在等待的钟摆”——它们并非简单的装饰，而是串联起不同时间节点叙事的隐形线索。每一次重现，都带着先前章节积累的情感重量，使得原本具象的物体被赋予了近乎神话般的象征意义。阅读时，你常常会感觉自己不是在阅读一个故事，而是在解读一部加密的文献，需要不断地回头对照，去理解那些看似漫不经心却掷地有声的词汇。这种高强度的语言互动，让这本书的耐读性大大增加，绝不是可以轻松翻阅的消遣之作。
评分从文学技法上来说，这本书的场景描绘达到了令人难以置信的细致程度。作者似乎拥有某种将感官信息全部调动起来的魔力。你读到关于某个古老房间的描述时，不只是“看到”了它的陈设，你仿佛能“闻到”那股陈年的灰尘和潮湿木头的味道，甚至能“听见”窗外风吹过石缝发出的低语。这些描绘不是为了炫技，而是精准地服务于氛围的营造。每一次场景的切换，都伴随着环境氛围的彻底转变，从燥热、拥挤的集市，到冰冷、空旷的雪原，这种环境与人物心境的同步共振，极大地增强了代入感。这种对细节的极致打磨，使得书中的世界拥有了令人信服的重量和质感，让人感觉这不是虚构的故事，而是从另一个平行宇宙被精确截取的历史片段，充满了真实的触感。
评分这部作品最让我震撼的，是它对于“时间”这个概念本身的处理。它不仅仅是一个讲述故事的容器，更像是一个有生命的实体在与读者对话。这本书仿佛在挑战我们对线性时间的固有认知，探讨了“过去是否真的逝去”这一宏大命题。通过那种精妙的结构设计，那些本该被尘封的往事，并未被“时间”完全磨平棱角，而是以一种幽灵般的形式，持续影响着眼前的现实。阅读过程中，你会有强烈的宿命感——仿佛所有角色都在重复着某种既定的模式，但每一次重复都带着微小的、几乎难以察觉的变异。这种对循环与宿命的探讨，使得全书笼罩着一层薄薄的、挥之不去的悲剧色彩。它不是那种直白的悲情小说，而是通过对因果链条的层层剥离，让你在理性的层面上理解了“无力感”的真正含义。
评分002
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