影響力 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
[作者簡介]
羅伯特·西奧迪尼
影響力教父”，著名社會心理學傢，全球知名說服力研究權威
西奧迪尼先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授。
西奧迪尼傾其職業生涯來研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，常被稱為“影響力教父”。
作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。
- 心理學
- 社會心理學
- 營銷學
- 行為經濟學
- 社科
- 自我管理
- 美國
- 身心靈和心理學
[內容簡介]
本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在書中，作者從專業角度為讀者闡釋瞭順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。
[編輯推薦]
西奧迪尼經典作品 風靡全球30載
被引述率高居當今社會心理學之冠
《財富》雜誌鼎力推薦的“75本商業必讀書”之一
亞馬遜推薦的“人生必讀100本書”之一
湛廬文化齣品
具體描述
讀後感
影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够...
評分 評分 評分正在看这本书，但是那些专家的点评让我觉得很难受，如同在享受美食的时候一只苍蝇飞来飞去，你又非吃不可的感觉 郁闷呀，后来发现原来还有另外一个版本的，建议大家坚决不要买人大版
評分整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...
用戶評價
這本書其實更適閤中産階級吧，像我這種窮人，沒錢且慫成瞭我拒絕一切詐騙行為的最佳理由，所以我可能壓根用不上這個書裏防詐騙的套路，可是換個思路，我可以用這本書裏關於詐騙的手段去套路資産階級啊，哈哈哈哈
评分互惠，承諾與一緻，社會認同，喜好，權威，稀缺
评分受償被迫迴報；促使證明先前作齣的決定和立場正確；被喜好和權威人士的行為影響；越難獲得越覺得價值高越珍惜。營銷手段裏體現瞭太多社會心理學案例，防微杜漸，學以緻用為好。
评分恩我新設立瞭一個TAG叫閭佳 (^o^)/~
评分在社會生活實踐中，尤其在商業銷售活動中，很多人一直在利用社會心理學中的小伎倆，即我們所說的利用人性的弱點，去達成自己的目的。也許你會不屑也可以不恥這樣的行為，但你應當學會如何去麵對、如何去拒絕，被套路的隻是由於進化過程中的人類本能和社會習俗。我們在不加思索過程中做下的決策，有可能是被人精心設計好的，基於這樣的狀況，瞭解套路、避免盲從、學會拒絕、理性思考，是每個人必須補的課。
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