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出版者:CreateSpace Independent Publishing Platform

作者:Rob Fitzpatrick

出品人:

页数:136

译者:

出版时间:2013-9-10

价格:GBP 18.00

装帧:Paperback

isbn号码:9781492180746

丛书系列:

图书标签:

• 创业
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• 决策

《妈妈的考试》是一本关于如何在看似平凡的日常对话中，捕捉到生活中最真实、最有价值的信息的书。它并非一本教你如何通过某项特定考试的指南，也并非一本探讨家庭教育的育儿宝典。这本书的精髓在于，它揭示了一种强大的沟通技巧，帮助我们拨开表面的客套和善意，直达事物的本质，发现那些隐藏在言语背后的真实需求、未被满足的痛点以及潜在的机遇。 想象一下，你有一个绝妙的点子，你迫不及待地想和朋友、家人或者潜在的客户分享，并寻求他们的反馈。你小心翼翼地组织语言，生怕冒犯，或者只想听到肯定和鼓励。然而，当你听到“哦，这个主意听起来不错！”、“你很有创意！”、“我觉得挺好的！”这些评语时，你真的知道他们喜欢的是什么吗？他们是真的觉得这个想法有价值，还是只是因为他们是你的朋友、家人，不忍心打击你的热情？ 《妈妈的考试》正是为了解决这个问题而生。它提供了一套行之有效的方法，让你在与人交流时，能够巧妙地设计问题，引导对方说出真实的看法，而不是那些“礼貌性”的赞美。书中所探讨的“妈妈的考试”，并非指真的让妈妈来考试，而是借用了这个概念——即使是最亲近、最愿意支持你的人，有时也会因为爱和关心，而无法给予你最诚实、最客观的反馈。他们可能会告诉你他们“喜欢”什么，但却忽略了他们“需要”什么。 这本书将带领你深入了解为什么人们会给出模糊、不真实的反馈。我们会分析其中的心理学原因，比如： 避免冲突的本能： 很多人不希望通过直接批评来伤害他人的感情，特别是对亲近的人。 “未来主义”的承诺： 人们倾向于在设想未来时，表现得比实际行动更有热情。比如，“我一定会用的！”、“以后肯定会买！”这些话，往往只代表了当下的好意，而非实际的购买意愿。 对“好主意”的误读： 有时，人们只是觉得你的想法“有趣”或“有创意”，但这与他们愿意为之付费或投入资源是两回事。 渴望被支持和认可： 特别是在创业初期，创始人往往非常渴望得到正面的反馈，这使得他们更容易接受那些模糊的鼓励，而忽略了潜在的风险和问题。 《妈妈的考试》并非是要求你变得尖酸刻薄，也不是让你质疑所有人的善意。恰恰相反，它提倡的是一种更有效、更有建设性的沟通方式。通过学习书中的技巧，你将能够： 区分“喜爱”与“需求”： 学会如何提问，让对方说出他们真正面临的问题，而不是你认为他们可能有的问题。 识别“潜在用户”与“潜在投资者”： 知道如何通过对话，来判断一个人是仅仅对你的想法感兴趣，还是真的愿意为其付出时间和金钱。 聚焦于“事实”而非“观点”： 引导对方分享他们过去的行为、遇到的困难和实际的解决方案，这些比他们对未来的假设更有价值。 避免“臆测”与“浪费”： 通过早期、真实的反馈，可以避免投入大量时间和资源去开发一个无人问津的产品或服务。 建立更强的同理心： 理解他人的真实困境，能够帮助你更好地创造出真正能够解决问题的产品或服务。 书中会提供大量具体的提问方式和对话场景。例如，与其问“你觉得这个功能怎么样？”，不如尝试问“在你过去使用类似产品时，最让你感到沮丧的地方是什么？”或者“如果你拥有一个能解决这个问题的东西，你会如何使用它？”。这些看似微小的提问方式的改变，却能带来截然不同的信息反馈。 《妈妈的考试》的作者，通过自身的经验和对大量案例的分析，总结出了一套实操性极强的方法论。它适合任何希望将自己的想法变为现实的人，无论是创业者、产品经理、市场研究人员，甚至是任何希望在日常生活中做出更好决策的个体。这本书不是一本理论书籍，它更像是一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在实际的沟通中运用这些智慧，让你在与人交流时，能够洞察秋毫，直击要害。 读完《妈妈的考试》，你将会拥有更敏锐的观察力，更精准的提问能力，以及更强大的判断力。你将不再害怕那些模糊不清的反馈，而是能从中提炼出最有价值的信息，从而为你的项目、你的事业，甚至是你的个人成长，铺就一条更加清晰、更加坚实的道路。这本书将帮助你摆脱那些“看起来不错”的陷阱，让你真正听懂人们没有说出口的需求，最终做出明智的决策，避免不必要的弯路。

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这本书的名字简直太直白了，就是《妈妈测试》。一听就让人觉得，这书大概是讲如何不被家人（尤其是妈妈）的意见左右，在创业或者做项目时，能听到真实的市场反馈吧？ 我猜想，作者应该花了不少篇幅来阐述，为什么我们总是容易被亲近的人“误导”。 可能是因为他们太爱我们了，所以不愿意看到我们失败，于是就给了我们一些“安慰性”的反馈，比如“你这个想法很好”、“你一定会成功的”，诸如此类的。 但实际上，这些话对于真正验证产品市场契合度来说，毫无价值。 我甚至能想象到书中会举出各种生动的例子，比如某个创业者兴高采烈地向他妈妈展示产品原型，妈妈却说：“嗯，挺好看的，就是不知道能不能卖出去。” 这种模棱两可的评价，既给了创业者希望，又回避了真正关键的问题。 我觉得这本书的重点，应该会放在教我们如何设计提问，如何观察对方的非语言信号，以及如何识别那些“看起来像反馈，实则毫无营养”的对话。 也许还会强调，要敢于面对那些可能让我们感到不舒服的真相。 毕竟，只有真实的反馈，才能帮助我们及时调整方向，避免走弯路。 我对这本书充满期待，因为它触及了一个我一直以来都感到困扰的问题。

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《妈妈测试》这个书名，让我联想到的是在信息爆炸的时代，如何辨别真伪，如何过滤噪音。 我猜测，这本书的核心主题，可能在于如何打破我们固有的认知模式，尤其是在面对那些我们认为“值得信任”的意见领袖，比如家人和朋友时。 我认为，书中很可能会深入探讨，为什么我们会天然地倾向于相信那些能给我们带来安慰和鼓励的话，即使这些话可能脱离实际。 尤其是在创业过程中，这种“自我欺骗”是极其普遍的。 我对这本书的期待是，它能够提供一套系统的框架，帮助我们识别和规避那些“看似有用，实则无效”的反馈。 也许会详细阐述，如何设计一个有效的“测试”，来验证我们的假设，而不是仅仅依赖于片面的、带有个人情感色彩的意见。 我猜测，书中会强调“行动”的重要性，即通过观察用户的实际行为，来比口头回答更能反映他们的真实想法。 我认为，这本书将是一本极具实践价值的指南，能够帮助我们在项目开发的早期阶段，就能够洞察到潜在的市场问题，从而做出更明智的决策。

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《妈妈测试》这个书名，给我的第一印象是它肯定与“验证”和“现实”有关。 我猜测，这本书很可能是在倡导一种批判性思维，尤其是在我们试图将一个想法或产品推向市场时。 尤其是当我们询问那些与我们有着深厚情感联系的人，比如父母，他们的意见可能不像一个潜在的消费者那样具有代表性。 我猜想，书中会深入剖析为什么我们会“害怕”听到负面反馈，以及为什么我们总是倾向于从亲近的人那里寻求“积极”的肯定。 这种寻求认同的心理，可能会让我们忽略掉那些真正能够帮助我们改进产品、调整策略的关键信息。 我期待这本书能够提供一套实操性的方法，来指导读者如何有效地获取关于产品或服务的真实市场反馈。 也许会涉及如何设计一系列的测试，来观察用户在实际使用过程中的行为，而不是仅仅依赖他们的口头评价。 我认为，这本书的重点可能会放在“听”和“看”的艺术上，区分哪些是“说”的反馈，哪些是“做”的反馈，后者往往更能反映真实的意愿和需求。 这本书或许能帮助我们建立一种更强大的“免疫力”，去面对那些可能让我们感到不适，但却至关重要的信息。

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《妈妈测试》这个名字，一下就击中了我的痛点。 我猜想，这本书是在教我们如何跳出“自我设限”和“情感依赖”的思维框架，去获取真正有用的信息。 尤其是当我们面对家人，特别是像妈妈这样总是希望我们一切顺利的人时，很难得到客观的评价。 我觉得，书中很可能会详细描述，我们是如何因为对家人的情感依恋，而忽略了他们反馈中那些“言外之意”，或者干脆将模糊的赞美当作了成功的信号。 这种“盲点”，在创业初期尤其危险。 我认为，这本书会提供一套行之有效的工具，帮助读者学会如何提问，以揭示潜在用户的真实想法和需求。 也许会强调，要学会从对方的行为中解读出真实意图，而不是仅仅停留在他们口头上的“好”或“不好”。 我非常期待书中能够包含一些具体的案例分析，展示那些因为没有进行有效的“妈妈测试”而导致项目失败的例子，以及那些成功运用了书中方法，从而规避风险的案例。 这本书可能会是一剂“清醒剂”，帮助我们在追逐梦想的路上，更加脚踏实地。

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读到《妈妈测试》这个名字，我脑海里立刻浮现出一系列可能的情景。 很有可能，这本书的核心在于挑战我们固有的思维模式，尤其是在面对那些我们信任并依赖的人时。 我们可以想象，在创业初期，尤其是在验证一个新想法的时候，我们会不自觉地去寻求身边人的支持和肯定。 这其中，家人，特别是父母，往往是我们最先想到的人。 然而，他们给予的反馈，可能并非基于市场的真实需求，而是出于他们对我们的爱护和期望。 这本书或许会深入探讨这种“情感滤镜”是如何影响我们对反馈的解读的。 作者可能还会提供一套方法论，帮助读者辨别哪些是真正有价值的反馈，哪些只是出于善意的“包装”。 我猜测，书中会详细介绍一些提问的技巧，比如如何问开放性问题，如何避免引导性提问，以及如何在对话中保持客观。 也许还会提到一些“负面”的信号，比如对方在听到你的想法后，虽然表示赞同，但眼神中却流露出犹豫，或者在你的产品演示后，对方立刻转移了话题。 这些细微之处，或许正是《妈妈测试》想要揭示的“真相”。 我认为，这本书的价值在于，它能够帮助我们在追求梦想的道路上，拨开迷雾，看到更清晰的现实。

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篇幅不大，内容不错，谈到了之前没有注意到的问题

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内容非常实用，而且很幽默。感谢boss推荐的有用又有趣的书. :)

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对于做用户调研非常有用的一本书。平时可能我们问的很多问题都是带有倾向性的问题，怎么才能让你的调研用户对你说出他们的真实想法也是一门学问了。

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关于用户调研的书，步骤严谨，实操性强

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【Audible】Jeff Patton在cspo课上推荐的书 切了很多product person的痛点啊 感觉我还要再听/看上个五六遍才能学透 写得太棒了