第一章　與渠道共贏
1.小渠道其實並不小
2.以價值為導嚮的渠道管理
3.設計閤理的渠道價格體係
4.市場規範與批發商專銷不矛盾
5.經銷商要管理好企業零售代錶
第二章　渠道衝突管理
1.渠道衝突，企業有責任
2.企業對渠道要服務在先
3.案例：可口可樂公司的渠道平衡之道
4.如何“砍掉”大經銷商
第三章　渠道審計與新渠道開發
1.如何進行年終渠道審計
2.可口可樂新渠道開發的啓示
3.啤酒企業如何打通餐飲渠道
第四章　渠道中的産品管理、促銷管理
1.新産品上市前，如何做好市場調查
2.新産品迴轉率不高怎麼辦
3.如何做好産品生動化陳列
4.案例：冰露水上市的渠道運作
5.促銷創新的原點
6.如何應對競爭對手促銷
第五章　深度分銷模式的要點與方法
1.什麼是深度分銷模式
2.深度分銷中的終端管理
3.案例：深度分銷模式下的新産品上市
4.經銷商不願意送貨怎麼辦
5.深度分銷後的分銷模式轉型
第六章　區域銷售組織設計與人員管理
1.組織目標不隻是完成銷量
2.組織設計要順應市場變化趨勢
3.總部要有為一綫區域市場服務的意識
4.領導忙、員工閑，怎麼辦
5.用體係防止員工犯錯
6.區域銷售組織的執行力培訓
第七章　區域市場管理的工具、方法
1.員工抱怨報錶太多，怎麼辦
2.大區經理如何做月度分析報告
3.大區經理如何做市場規劃
4.大區經理如何做好銷售分析、決策
5.銷售總監如何做好區域市場規劃
6.案例：企業如何建立銷售培訓體係
第八章　市場操作要點、方法
1.如何運作縣、鄉級市場
2.三、四綫市場如何做促銷策劃
3.年底如何衝量
4.如何做好團購業務
第九章　營銷創新案例解析
1.天湖啤酒：少招人也能做好營銷
2.珠江啤酒：把啤酒當飲料賣
3.廣東燕京：在“廢墟”上起舞
4.捨得酒業：銷量翻五倍的團購策略
5.沱牌麯酒：中、低檔白酒發展路徑
· · · · · · (收起)