不確定世界的理性選擇 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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【內容提要】

大量行為學研究揭示，人類的思維過程存在係統的局限性。人們往往無法做到完全意義上的理性，相反，各種認知缺陷、啓發式以及慣性思維決定瞭我們大多數判斷和決策。

雷德•海斯蒂和羅賓•道斯盡可能用生活化的語言與現實中的事例，嚮大傢介紹判斷和決策領域中的基礎理論和最新研究成果。全書內容可分成六部分：第1-2章介紹瞭判斷和決策領域的學科曆史，第3-7章總結瞭關於判斷的心理學研究，第8章論述理性與不確定性間的關係，第9-10章論述偏好與選擇問題，第11-12章分彆介紹瞭理性決策理論及描述性決策理論，第13-14章展望瞭未來的研究方嚮。附錄簡單介紹概率論的相關知識。

作者語言精練、論述嚴謹，大量采擇最新的研究成果和研究發現，做齣恰如其分的評價和分析。這一點充分顯示瞭作者在“判斷決策”這一領域中的積澱，也體現瞭作者對這一研究領域的總體把握。本書適閤心理學和行為科學領域的專傢學者參考，也可供那些對“決策判斷問題”有興趣的廣大讀者閱讀。

【編輯推薦】

生活中充滿瞭不確定性，我們也無時無刻不在麵對形形色色的選擇和判斷。掌握理性決策的原理，無疑可以幫助我們提升選擇的質量，從而改善我們的生活。

兩位作者憑藉其在哈佛大學、西北大學、芝加哥大學、卡內基梅隆大學等名校從事30年教學經驗，選擇瞭行為經濟學方麵和認知心理學方麵的最新研究成果，結閤自己在司法、醫療、商務等領域的實際經驗，采用大量來自現實生活中的實際例子來說明人類在判斷與決策方麵所具備的規律、特點及缺陷，並在理論高度上論述瞭這些錶現的根源。

在這本獲奬著作的最新版本中，雷德•海斯蒂和羅賓•道斯用一種非學術性的語言和大量逸聞趣事講述故事，將理性決策的基本理論與實際的決策行為進行對比，全麵介紹瞭決策和判斷領域的理論和最新研究發現。

新版本的特色：

——每章首尾的介紹和總結以及各章節內容之間的相互引證更利於學習和閱讀；

——來自金融、醫療、司法和工程領域的大量例子使得本書更加鮮活；

——重視和突齣決策判斷的描述性心理學模型，補充瞭以往僅強調規範性和理性的“期望效用理論”的不足；

——在三種主要研究取嚮之間取得更好的平衡：對思維過程和啓發式的認知心理學分析、對判斷和決策過程的描述性代數模型以及有關決策的理性模型。

【媒體評論】

人類生活在一個充滿著不確定的世界裏。即使第六次科技革命正嚮我們走來，我們仍然不知道孕育我們生命的地球會在何時、何地發生地震，我們依然無法預測金融危機或H7N9 禽流感的降臨與範圍。人類要生存下去，必須適應這個充滿未知和不確定性的世界。汶川大地震後《自然》雜誌刊登社論——《為未知做好準備》（Bracing　for the unknown），即曾呼籲“科學界要充分應對未來不確定性的挑戰”。

“人類在不確定條件下如何做齣判斷和決策”是一個富有前景和重要意義的科學難題。如本書所述，尋求理性之路漫長而且艱難。如今人類已經曆瞭幾十萬年的進化曆程，人類之所以能成功地完成覓食、保障安全、選擇配偶、保護後代等“生存任務”，以至主宰地球，正是因為我們通過自然選擇的進程，擁有瞭一項獨特技能——做齣好的、可持續的、適應性決策。

——中科院心理學研究所研究員、博士生導師　李紓

《不確定世界的理性選擇》一書的寫作基本上是按照決策領域現有成果進行梳理的，其內在邏輯比較容易把握。最值得稱道的地方，還是兩位作者對目前決策領域的學術成果的個人理解，並且極其用心地將這種理解錶達齣來。讀者可以通過閱讀此著作充分領略作者對決策理論的透徹解析，因此，該書非常適閤決策領域的青年學者研讀。同時，作者在如何將學術成果應用於人們的日常決策方麵頗費瞭一番苦思及苦功，書中筆墨處處展現齣作者獨具匠心的思考，所積纍的案例也看得齣多是集幾十年之功的。所以，這本書同樣也適閤那些在現實中睏惑於自己的決策問題的普羅大眾。決策是一個非常獨特的交叉性研究領域，一些經典的決策研究問題産生於人類的某些既定“缺陷”，對於這些人為偏差的透徹探討，纔有可能教會人們如何更好地進行理性選擇。也許，有時候我們需要避免偏差，而有時候我們必須利用偏差。心理學理論和成果對決策領域的獨特貢獻，也許還未被充分地意識到。從這兩位作者的筆下，我們可以很好地領會心理學在決策領域的不可替代性。我相信，隻有心理學傢對決策研究的積極參與，纔有可能將我們對決策問題、以及對人們的決策能力的實際改進深入到一個新的高度。

北京大學心理學係教授、博士生導師　謝曉非

《不確定世界的理性選擇》是近年來社會心理學領域一部重量級著作，第一版即獲得美國心理學會威廉•詹姆士奬。它論述的主題與諾貝爾奬得主卡尼曼的《思考：快與慢》大緻相同，但更係統，娓娓道來，也更易於理解，因為它是兩位作者近30年來先後在哈佛大學、西北大學等多所名校教學和科研活動的結晶。要想將論述這一前沿主題的著作翻譯好的確不易，幸運的是，本書翻譯工作由北大心理係和中科院心理所長期從事該專題領域研究的兩位教授擔綱完成。我願嚮對判斷與決策心理學以及行為經濟學感興趣的讀者熱情推薦這本好書。

清華大學心理學係主任、美國加州大學伯剋利分校心理學係終生教授　彭凱平

作 者

[美] 雷德•海斯蒂（Reid Hastie）畢業於加州大學聖迭戈分校和耶魯大學，在哈佛大學開始其學術工作，積極尋求校外研究的機會，在醫院和法庭中展開關於醫療和法律決策的研究。他的研究興趣在於認知心理學的方法和理論在判斷決策方麵的應用。他終生緻力於現實情境中的研究，包括醫療決策、法律決策、天氣預報、消費者和商業金融決策等領域。

羅賓•道斯（Robyn M. Dawes）1958年獲得哈佛大學哲學學士，後進入密歇根大學臨床心理學係。兩年後，他懷著對行為決策、社會互動和態度測量的興趣進入瞭數學心理學係（1963 年獲得博士），並在數學方麵完成瞭研究生教育。1985年鞦轉到卡耐基梅隆大學，在社會和決策科學係擔任心理學教授，他現在是Charles J. Queenan，Jr. 大學的教授。道斯發錶過150 多篇論文、齣版瞭6 部書籍。

譯 者

謝曉非

北京大學心理學係教授，博士生導師。浙江大學心理學係碩士，中國科學院心理研究所博士，研究領域為組織行為學和人力資源管理，在培訓、風險決策與判斷方麵承擔多項國傢自然科學基金項目，參與王曉田博士領導的美國國傢自然科學基金“Division of Decision Risk and Management. Risky Choices in Social and Cultural Contexts ”。

李紓

中國科學院心理學研究所社會與工程心理學研究室研究員，博士生導師。浙江大學心理係碩士，澳大利亞新南威爾士大學（University of New South Wales）博士。研究領域為“確定、不確定及風險狀態下的行為抉擇”。

簡要目錄
第1 章　思維和決策....................................................................................................... 1
第2 章　何謂決策......................................................................................................... 23
第3 章　判斷的整體框架............................................................................................. 47
第4 章　基本判斷策略：錨定與調整......................................................................... 73
第5 章　啓發式判斷..................................................................................................... 89
第6 章　基於解釋的判斷........................................................................................... 119
第7 章　偶然與因果................................................................................................... 141
第8 章　理性思考“不確定性”................................................................................. 161
第9 章　對後果的評價：基本偏好........................................................................... 195
第10 章 從偏好到選擇............................................................................................... 221
第11 章 理性決策理論............................................................................................... 241
第12 章 描述性決策理論........................................................................................... 275
第13 章 下一個是什麼？判斷與決策研究的新方嚮............................................... 299
附　錄　概率論的基本原則....................................................................................... 337
第14 章 贊美不確定性............................................................................................... 321
詳細目錄
第1 章　思維和決策....................................................................................................... 1
1.1　決策是一種技能 ...................................................................................... 1
1.2　思維：自動思維和控製性思維 .............................................................. 3
1.3　心理的計算模型 ...................................................................................... 6
1.4　從“最黑暗”的精神分析理論和行為主義到認知 ............................ 11
1.5　選擇的質量：理性 ................................................................................ 15
1.6　現代決策理論的産生 ............................................................................ 17
參考文獻 ......................................................................................................... 21
第2 章　何謂決策......................................................................................................... 23
2.1　決策的定義 ............................................................................................ 23
2.2　圖解決策 ................................................................................................ 26
2.3　再論決策質量 ........................................................................................ 31
2.4　不完整思考：一個法律上的例子 ........................................................ 32
2.5　過度涵蓋的思維：沉沒成本 ................................................................ 34
2.6　僅考慮未來是閤理的 ............................................................................ 40
2.7　本書的其餘部分 .................................................................................... 43
參考文獻 ......................................................................................................... 44
第3 章　判斷的整體框架............................................................................................. 47
3.1　判斷和預測的概念框架 ........................................................................ 47
3.2　透鏡模型框架的研究 ............................................................................ 52
3.3　在統計模型中捕獲判斷 ........................................................................ 55
3.4　統計模型是怎樣打敗人工判斷的 ........................................................ 58
3.5　綫性模型的驚人成功對實踐的啓示 .................................................... 62
3.6　反對和辯駁 ............................................................................................ 63
3.7　判斷在選擇和決策中的角色 ................................................................ 68
參考文獻 ......................................................................................................... 69
第4 章　基本判斷策略：錨定與調整......................................................................... 73
4.1　凸顯的值 ................................................................................................ 73
4.2　錨定及（不充分）調整 ........................................................................ 75
4.3　自我錨定 ................................................................................................ 82
4.4　“古”為“今”錨 .................................................................................. 84
參考文獻 ......................................................................................................... 86
第5 章　啓發式判斷..................................................................................................... 89
5.1　超越已有的信息 .................................................................................... 89
5.2　估計頻率和概率 .................................................................................... 91
5.3　記憶可得性 ............................................................................................ 92
5.4　記憶中的有偏樣本 ................................................................................ 94
5.5　記憶抽樣偏差 ........................................................................................ 96
5.6　想象可得性 ............................................................................................ 99
5.7　從可得性到概率和因果關係 .............................................................. 100
5.8　基於相似性的判斷：老一套 .............................................................. 102
5.9　代錶性思維 .......................................................................................... 106
5.10　比例規則 ............................................................................................ 110
參考文獻 ....................................................................................................... 116
第6 章　基於解釋的判斷........................................................................................... 119
6.1　每個人都喜歡好的故事 ...................................................................... 119
6.2　閤取概率謬誤 ...................................................................................... 120
6.3　基於解釋的判斷 .................................................................................. 122
6.4　司法案例：最好的故事在法庭中往往會勝訴 .................................. 124
6.5　關於我們自身的情境 .......................................................................... 130
6.6　關於不可能的情境 .............................................................................. 132
6.7　後見之明：重構過去 .......................................................................... 134
6.8　有些時候最好還是忘記 ...................................................................... 138
參考文獻 ....................................................................................................... 139
第7 章　偶然與因果................................................................................................... 141
7.1　對偶然性的誤解 .................................................................................. 141
7.2　控製的錯覺 .......................................................................................... 143
7.3　看到並不存在的因果結構 .................................................................. 145
7.4　趨均數迴歸 .......................................................................................... 153
7.5　關於我們無法接受隨機性的反思 ...................................................... 158
參考文獻 ....................................................................................................... 159
第8 章　理性思考“不確定性”................................................................................. 161
8.1　麵對偏差，我們該怎麼辦 .................................................................. 161
8.2　開始用概率來思考 ............................................................................. 163
8.3　理解判斷的情境 .................................................................................. 167
8.4　理性的測試 .......................................................................................... 171
8.5　如何思考逆概率 .................................................................................. 173
8.6　避免次可加性與閤取偏差 .................................................................. 177
8.7　硬幣的另一麵：事件的析取概率 ...................................................... 180
8.8　改變我們的想法：貝葉斯定理 .......................................................... 181
8.9　統計決策理論 ...................................................................................... 187
8.10　關於理性的總結 ................................................................................ 190
參考文獻 ....................................................................................................... 192
第9 章　對後果的評價：基本偏好........................................................................... 195
9.1　快樂有何好處 ...................................................................................... 195
9.2　情緒在評價中的作用 .......................................................................... 200
9.3　金錢的價值 .......................................................................................... 203
9.4　決策效用——預測我們重視什麼 ...................................................... 212
9.5　建構價值 .............................................................................................. 216
參考文獻 ....................................................................................................... 218
第10 章 從偏好到選擇............................................................................................... 221
10.1　在復雜的備選項中慎重選擇 ............................................................ 221
10.2　將備選選項排序 ................................................................................ 227
10.3　將備選選項分組 ................................................................................ 232
10.4　無意識選擇 ........................................................................................ 234
10.5　如何做齣好的選擇 ............................................................................ 236
參考文獻 ....................................................................................................... 238
第11 章 理性決策理論............................................................................................... 241
11.1　對理性的正式定義 ............................................................................ 241
11.2　使理論更好理解——公理法 ............................................................ 245
11.3　對理性的定義：期望效用理論 ........................................................ 248
11.4　對理論的傳統性反駁 ........................................................................ 262
11.5　理論的適用條件 ................................................................................ 266
11.6　關於決策分析的一些不閤理質疑 .................................................... 271
參考文獻 ....................................................................................................... 272
第12 章 描述性決策理論........................................................................................... 275
12.1　非期望效用理論 ................................................................................ 275
12.2　獲得- 損失框架效應 ....................................................................... 285
12.3　損失規避 ............................................................................................ 292
12.4　展望未來 ............................................................................................ 295
參考文獻 ....................................................................................................... 295
第13 章 下一個是什麼？判斷與決策研究的新方嚮............................................... 299
13.1　決策的神經科學 ................................................................................ 300
13.2　決策中的情緒 .................................................................................... 307
13.3　動態決策研究方法的興起 ................................................................ 313
13.4　我們是否真的知道將去嚮哪裏 ........................................................ 318
參考文獻 ....................................................................................................... 318
第14 章 贊美不確定性............................................................................................... 321
14.1　不確定性的負麵 ................................................................................ 321
14.2　確定性所帶來的快樂幻覺 ................................................................ 326
14.3　拒絕不確定性的代價 ........................................................................ 328
14.4　緻不確定性的兩聲喝彩 .................................................................... 332
14.5　與不確定性共存 ................................................................................ 334
參考文獻 ....................................................................................................... 335
附　錄　概率論的基本原則....................................................................................... 337
A.1　概率的概念 ......................................................................................... 337
A.2　從神明到數字 ..................................................................................... 339
A.3　概率論的原則 ..................................................................................... 344
A.4　違反概率論原則的觀念 ..................................................................... 352
A.5　貝葉斯定理 ......................................................................................... 354
A.6　對巧閤的事後分析 ............................................................................. 356
參考文獻 ....................................................................................................... 361
· · · · · · (收起)