做自己的教練:醫藥代錶的五把利劍,ISBN:9787801977168,作者:仲崇玉
对于老销售,参考意义不是很大。 对于新销售,五步法还是很不错的借鉴,把顾问式销售大大简化,方便了新销售,推荐给新销售看。 长期的心态-立场 短期技巧-销售五步法。长期与短期相结合。 销售自己看业绩与销售管理者关注不一致。 l 强调了内部沟通,内部人和老板也是客户,也...
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前幾章還蠻實用的
评分新手入門必讀,忘記瞭。
评分為瞭去應聘實習閱讀的一本書。這本書感覺還是蠻不錯的,短小精煉,給予瞭一些醫藥代錶應有的基本立場和工作的方式方法,但是在實際工作中還有很多東西要去操作纔能體會並學習到。
评分最開始存在的意義就是幫我寫完瞭實習報告。不過抄完一遍看瞭覺得還不錯
评分內容翔實,可操作性強,藥代行業經典讀物
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