具体描述
“深刻阐释男性和女性谈判方式差异的第一本书”
为什么女性从来不要求？她们不要求加薪，不要求升职，总是远离可能造成的谈判气氛。从对孩提时代的玩具娃娃和游戏规则，到成年后的焦虑和障碍的研究中，著名经济学博士琳达•巴布科克和她的合作者首次发现，性别差异导致的行为模式是女性不愿提出要求和谈判的根本原因。本书大量的亲身访谈和相关研究成果，为我们一一揭示了女性在职场和生活中的心理及行为特征，以及女性与男性行为模式的种种差别。在对性别差异的精彩分析中，作者为女性改变自身思考方式，赢得谈判提出了绝对实用的建议。读完本书，相信女性读者会重新认识到谈判的力量，在谈判中发掘身边的机遇，最终改变自己的职业和生活状态！
作者简介
琳达•巴布科克，威斯康星大学经济学博士。现任教于美国宾州卡内基－梅隆大学海因兹公共政策和管理学院，是社会性别平等研究项目的创立者和主任。曾参加美国国家科学基金会经济评论小组和担任芝加哥大学商学院、哈佛商学院和加州理工学院客座教授。
目录信息
引言 女人从不要求
第一章 机遇不会自己找上门
芜菁还是牡蛎？
谁说了算？
为什么存在不同的看法？
为什么不能凭才取人？
孩提时代的游戏规则
真的无能为力吗？
从芜菁到牡蛎
第二章 比红宝石更高昂的代价
期待更少
没有价值的工作
为了爱，而不是钱
错误的比较
应该得到多少？
问题出在哪里？
更高的期待
第三章 乘乘女不提要求
社会的信号
行为规范的源头
孩子的社会化过程
成年人的期待
为什么女性不抵制这些规矩？
变革的前景
第四章 吓坏男孩子
好印
· · · · · · (收起)
读后感
作为美国《财富》杂志评出的75本商务人士必读书，在我看过的有限几本之中，老实说这是偏弱的一本。全书有一个很好的论点，但读完书发现用的更多的是叙述体而非论述体。《纽约时报》评“可读性强、研究深入”实在有些过誉了，作者在举例时有些絮絮叨叨，好比发生在各人身上的工...
评分《谈判力》拿到手里是两个月以前的事了，仅从装帧和书名得来的第一印象，这本书实在不属于能挑起浓厚阅读兴趣的类型。朋友的热情推荐，外加中信出版社在挑选译作上一直水准不错，我只能暗自期待这本《谈判力》会是传说中的“第二眼美女”，外表虽然略显平常，内核却有致命...
评分作为美国《财富》杂志评出的75本商务人士必读书，在我看过的有限几本之中，老实说这是偏弱的一本。全书有一个很好的论点，但读完书发现用的更多的是叙述体而非论述体。《纽约时报》评“可读性强、研究深入”实在有些过誉了，作者在举例时有些絮絮叨叨，好比发生在各人身上的工...
评分作为美国《财富》杂志评出的75本商务人士必读书，在我看过的有限几本之中，老实说这是偏弱的一本。全书有一个很好的论点，但读完书发现用的更多的是叙述体而非论述体。《纽约时报》评“可读性强、研究深入”实在有些过誉了，作者在举例时有些絮絮叨叨，好比发生在各人身上的工...
评分《谈判力》拿到手里是两个月以前的事了，仅从装帧和书名得来的第一印象，这本书实在不属于能挑起浓厚阅读兴趣的类型。朋友的热情推荐，外加中信出版社在挑选译作上一直水准不错，我只能暗自期待这本《谈判力》会是传说中的“第二眼美女”，外表虽然略显平常，内核却有致命...
用户评价
《谈判力》这本书，给我的感觉就像是一次深入人心的对话，作者仿佛一位经验丰富的朋友，娓娓道来，却又句句戳心。我一直以来都对“谈判”这个词汇抱有某种程度的恐惧，总觉得那是一种充满对抗和压迫感的活动。然而，这本书却以一种极其温柔的方式，解构了谈判的神秘面纱。它让我明白，谈判并非是“争个你死我活”，而是关于理解、关于沟通、关于如何找到双方都能接受的解决方案。最让我惊喜的是，书中关于“倾听”的阐述，我之前总觉得，谈判就是“说”，就是把自己的观点强加给对方，但这本书却让我意识到，有时候，最有效的“说”，恰恰是停止说，用心去听。它教我如何通过提问，引导对方说出他们的真实想法，挖掘出他们内心深处的顾虑和需求。这种“听”的智慧，让我豁然开朗，也为我未来的沟通开启了新的可能。
评分刚翻开《谈判力》的扉页，我以为会是一本枯燥乏味的教科书，里面充斥着冰冷的理论和复杂的数据，但很快，我的想法就被彻底颠覆了。这本书的叙事方式如同跟随一位经验丰富的向导，带领我在一个个真实的谈判场景中穿梭。最让我惊艳的是，它并没有一味地强调“技巧”，而是深入剖析了谈判背后的人性，那些隐藏在言语之下的动机，那些不轻易流露的情绪，甚至那些看似无关紧要的肢体语言，都被作者一一解读。我曾经有过很多次失败的谈判经历，事后回想起来，总觉得自己是输在了“不了解对方”上，这本书恰好填补了我这方面的空白。它让我明白，很多时候，我们之所以无法达成一致，并非是因为我们提出的条件不够好，而是因为我们没有触及到对方内心深处真正的需求和担忧。例如，书中有一个关于处理客户异议的章节，作者并没有直接给出“如何反驳”的答案，而是引导读者去思考“客户为什么会有这个异议？”，是信息不对称？是担忧风险？还是有其他未被满足的需求？这种由内而外的分析，让我茅塞顿开。读完这本书，我感觉自己仿佛学会了一门“读懂人心”的艺术，在未来的沟通中，我不再是盲目地推销，而是更加有针对性地去理解和回应，这种变化，对我来说是质的飞跃。
评分这本《谈判力》绝对是我近期读到最令人惊艳的一本书。我一直以为，谈判就是一种高强度的智力博弈，是需要极强的逻辑思维和口才的。然而，这本书却以一种更加人性化的视角，展现了谈判的真正魅力。作者并没有一味地强调“技巧”，而是深入剖析了谈判背后的人性，那些隐藏在言语之下的情感，那些不轻易流露的动机，都被作者一一解读。我尤其欣赏书中关于“换位思考”的理念，它让我意识到，很多时候，我们之所以无法达成一致，并不是因为我们提出的方案不好，而是因为我们没有真正站在对方的角度去思考问题。它教我如何去理解对方的处境，如何去感受他们的担忧，从而找到与他们产生共鸣的连接点。这种更加温和、更加 empathetic 的沟通方式，让我看到了在复杂的谈判场景中，建立信任和达成共赢的可能性。这本书让我对“谈判”的理解，从一种“对抗”上升到了一种“合作”，这对我来说是意义深远的。
评分我一直认为，谈判是一种充满对抗性的活动，需要极强的说服力和强大的逻辑能力。然而，《谈判力》这本书彻底改变了我的认知。它让我看到，谈判更像是一门艺术，一种关于理解、沟通和策略的艺术。作者用极其生动有趣的方式，将那些看似复杂的谈判理论，转化为了一个个 relatable 的故事。我最欣赏的是，这本书并没有一味地强调“强势”，而是深入挖掘了“理解”和“尊重”的重要性。它教我如何去倾听，如何去感受，如何去站在对方的角度思考问题，甚至如何去预判对方的反应。这一点对我来说尤为重要，因为我过去常常因为过度关注自己的立场，而忽略了对方的感受，导致沟通陷入僵局。书中关于“识别对方需求”的章节，更是让我茅塞顿开。我才意识到，很多时候，对方之所以难以被说服，并不是因为他们固执，而是因为我们没有真正触及到他们内心深处的需求和顾虑。这本书让我明白，真正的谈判高手，不是最能说的人，而是最能听，最能理解人的人。
评分《谈判力》这本书，与其说是一本关于谈判的书，不如说是一本关于如何更好地与人沟通，如何更有效地解决问题的指南。我之前对谈判的理解，总是停留在“剑拔弩张”的层面，总觉得那是一种需要极强气场和压迫感的活动。然而，这本书却以一种极其温和、却又充满力量的方式，展现了谈判的另一种可能。它让我看到了，原来所谓的“谈判力”，并非是咄咄逼人的态度，而是源于深度的理解和精妙的策略。我尤其喜欢书中关于“情绪管理”的部分，它让我意识到，在谈判中，情绪往往是比逻辑更先影响沟通的因素。学会识别和管理自己的情绪，以及理解和回应对方的情绪，是达成有效沟通的关键。它教我如何不被负面情绪所裹挟，如何在压力下保持冷静，从而做出更明智的决策。这本书让我明白，一次成功的谈判，并非是压倒对方，而是找到一个让双方都能接受的解决方案，从而建立更牢固的关系。
评分我一直觉得，自己在与人沟通时，总是显得有些“笨拙”，尤其是在需要表达自己的观点，或者争取自己利益的时候，常常会感到力不从心。《谈判力》这本书，就像是一剂灵丹妙药，让我看到了提升沟通能力的新希望。它并没有提供那些“万能公式”，而是引导我深入思考谈判的本质，以及隐藏在沟通背后的人性。最让我受益的是，它让我明白，很多时候，我们之所以无法说服对方，并不是因为我们的理由不够充分，而是因为我们没有真正理解对方的需求和顾虑。书中关于“同理心”的论述，让我印象深刻。它教我如何设身处地地去理解对方的处境，去感受他们的感受，从而找到与他们产生共鸣的连接点。这种由内而外的沟通方式，比任何强制性的说服都来得更加有效和持久。这本书让我看到了，“谈判”并非是冷冰冰的利益交换，而是一种充满智慧和人情味的艺术，一种能够让双方都感到满意，并且建立更深厚连接的绝佳方式。
评分《谈判力》这本书，怎么说呢，它就像一本武林秘籍，但又不是那种让你练成绝世武功、横行霸道的秘籍，而是一种更注重内在修炼、更讲究策略的“内功心法”。我一直是个比较内向的人，在面对需要“据理力争”的场合时，总会感到特别不自在，甚至会下意识地回避。但这本书，通过大量的真实案例，展现了即使是像我这样性格的人，也能通过学习和掌握正确的方法，在谈判中游刃有余。最让我印象深刻的是，作者反复强调“倾听”的重要性，我之前总觉得，谈判就是说，说服对方，但这本书告诉我，有时候，最有效的“说”，恰恰是停止说，用心去听。它教我如何通过有效的提问，引导对方说出他们的想法，挖掘出他们真正关心的问题，甚至那些他们自己都没有意识到的需求。这种“听”的艺术，比任何“说”的技巧都来得更加根本和强大。书中有很多关于“共赢”的理念，让我不再将谈判视为一场零和游戏，而是将其看作是双方共同创造价值的机会。我曾经觉得，为了自己的利益，就必须牺牲一部分对方的利益，但这本书让我看到了另一种可能，一种在满足自己需求的同时，也能帮助对方实现他们目标的方式。这种思维的转变，对我来说是颠覆性的，它让我对未来的沟通充满了信心。
评分《谈判力》这本书，给我的感觉就像是在茫茫大海中找到了一座灯塔，指引了我前进的方向。我一直对自己的沟通能力不够自信，尤其是在一些需要立场坚定、据理力争的场合，我总是显得犹豫不决，甚至会为了避免冲突而妥协太多。这本书让我明白了，所谓的“谈判力”，并不是天生的，更不是那种咄咄逼人的气势，而是一种可以通过学习和实践来掌握的技能。它让我开始重新审视那些我曾经认为“理所当然”的沟通模式。比如，我过去总是习惯于直接提出自己的要求，却很少去思考对方的需求，这本书则让我意识到，理解对方的需求，才是开启有效沟通的钥匙。它提供了一系列非常实用的方法，比如如何通过有效的提问来挖掘对方的真实意图，如何运用“同理心”来拉近与对方的距离，以及如何在坚持自己立场的同时，也能顾及对方的感受。最让我惊喜的是，这本书并没有将谈判描绘成一场“你输我赢”的斗争，而是强调“共赢”的重要性，它教我们如何在满足自己需求的同时，也能为对方创造价值，从而建立更健康、更可持续的合作关系。
评分这本《谈判力》简直是打开了我认识世界的一扇新窗户，原本以为谈判只是一种技巧，是那种在商业场合或者买卖东西时才能用到的东西，看了这本书我才发现，天哪，原来生活中的每一次互动，每一次沟通，甚至是和家人朋友之间微小的意见不合，都潜藏着谈判的影子。作者用极其生动形象的案例，把那些看似高深的谈判理论变得如同我们身边的故事一样，比如我印象最深的一个场景，是关于如何在一个家庭聚会中，巧妙地让所有人都能接受同一个度假计划，这里面涉及到如何倾听对方的真实需求，如何识别对方的潜在顾虑，以及如何找到那个能让大多数人都感到满意的“共赢点”。我之前总觉得，要想说服别人，就得嗓门大，态度强硬，或者拿出一些“证据”来压倒对方，但这本书让我明白，这其实是一种非常低效甚至适得其反的方式。真正的谈判，更多的是一种同理心，一种理解，一种智慧的引导。它教你如何站在对方的角度思考问题，去感受他们的感受，理解他们的立场，甚至预判他们可能遇到的困难。这本书不仅仅是教你如何在“争斗”中获胜，更重要的是教你如何在每一次互动中建立更深厚的连接，让关系更加和谐，这才是它最打动我的地方，因为我一直都觉得，很多时候，失去的不仅仅是利益，更是信任和感情。看完这本书，我感觉自己好像拥有了一个“读心术”的微小版本，至少在沟通的时候，我不再那么焦虑和迷茫了。
评分我读过的关于沟通和人际交往的书不在少数，但《谈判力》这本书，却以一种截然不同的视角，让我眼前一亮。它没有空泛的道理，也没有遥不可及的理论，而是将谈判这个概念，拆解成了一个个鲜活的场景，让我们仿佛身临其境。我尤其欣赏作者在处理“冲突”时的态度，它并没有回避冲突，而是将其视为一种潜在的机遇，一种重新审视和调整关系的机会。书中有很多关于如何识别和管理情绪的内容，这一点对我来说非常重要。我之前在谈判中，常常会因为情绪失控而做出一些后悔的决定，这本书则教会了我如何识别自己的情绪，以及如何冷静地应对对方的情绪，从而避免不必要的升级。它让我明白，情绪并非谈判的敌人，而是需要被理解和管理的伙伴。我印象很深的一个章节，讲的是如何利用“沉默”来增加谈判的张力，这一点我之前从未想到过。原来，有时候，不说话比滔滔不绝地说更有力量。这本书让我对谈判的理解，从“技巧”上升到了“智慧”的层面，它不仅仅是关于如何争取利益，更是关于如何建立信任，如何化解分歧，如何实现长期合作。
评分很不错～
评分观点还可以，案例和材料较陈旧。
评分有收获：）
评分有收获：）
评分women never ask中文名很误导阿
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