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久負盛名，銷售，商戰教科書，共三部麯，作者文筆好，牛逼且靠譜，建議看書之外看看他的演講和訪談，關於銷售，關於外企，關於人生，關於職業規劃（這個很有趣，他在職業規劃的演講，隻字不提職業規劃），很有啓發性。在外企的都值得一看。

至於給我印象深刻的那兩句話，我相信我會把它們作為我未來生活的信條。第一句是洪鈞對於銷售的定義，簡明卻中肯：“你要記住，銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個閤同一定不是你的。”；第二句是洪鈞對菲比說的一句話：“你呀，還是太單純，做銷售和做人，都不能太單純的，但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實，就像我一樣。” http://book.douban.com/review/5352042/

商圈入海，習水性者生；職場如局，明內幕者存

行文如行雲流水,至少讀起來很自在,沒有不適的感覺.很沒麵子地發覺最近纔讀過,之後再和做IT銷售的人接觸的時候,換位思考的能力又大長.雖然自己還是在做技術,可是能感覺到裏麵的情形總總的真實,而且,以一個老總的角度寫下的文章,他的眼界下對人對事的態度,職場的唯利益性在有意無意間的深刻錶述,讓人心裏冷冷地發寒--也包括他對菲冰的態度,實力決定一切啊.一整部書說齣瞭幾個字:成王敗寇;還說齣瞭一個真理:實力不對等的人之間,說不上友情和談判--想起瞭溫瑞安的話:實力不對等的時候,隻能叫做請求,企求,說不上對等

值得一讀

整套小说可以从几个角度来看：一、销售模式；二、洪钧的职业发展；三、洪钧与俞威的较量。 销售模式：直销、代理 书中主要讲了三个企业：ICE、维尔西、科曼，三家都是外企，从销售模式上看，ICE和维尔西是直销模式，科曼是通过代理模式。从模式上讲，直销模式的好处是，由公...  

洪钧，一个莫名其妙的销售高手，说他是高手，因为这书非说他是高手，说他莫名其妙，是因为他犯的全是低级错误，往往一边在向别人吹嘘自己高潮的技巧，却同时又把这些技巧扔到一边，一次又一次的犯2。比如他最开始丢掉的项目，被别人当了石英钟，到最后才知道，很早就跟进了这个...  

一、小说开篇处销售谈判的要点小结： 1、谈判若无法在自己的地盘上，则最好选在第三方的地盘，尽量争取地利。 2、谈判时提出的要求，必须逐条说出进行谈判，切忌一下子把所有要求通通抛出。 3、使出杀手锏时，最好留下一个人唱白脸，不要断绝后路，可以以“明天谈，下次谈”给...  

身在外企，时时感受着压力和竞争，我虽然不是销售，也不得不小心着上下左右的关系，维系和遵遁办公室的平衡法则。而行走于竞争之锋口浪尖的销售精英们所承受的必会更多，感受更是千头万绪难一言道尽。被称为商场圣经的《圈子圈套》跃入眼前，让这一切真实而凝练地再现。 　　 ...  

我觉得圈子圈套是一本很好的商战小说，至少王强这本书出来后，很多类似的IT职场小说一本又一本的出来了。 我自己当然也看过这本书，从一到三，很精彩，但不实战。 很多人朋友看了圈子圈套热血沸腾后，想自己在项目中用一招，不好意思，一招也不出来。 所有的绝招都是要看自...