具體描述
作者簡介
亞德裏安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數字化程度如何？》的閤著者，是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理谘詢公司的副總裁，該公司是一傢全球性管理谘詢公司，主要緻力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。
內容簡介
公司的核心要義是生産利潤，這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區，指的是為公司帶來高額利潤－不是平均利潤，不是同期變化的利潤，也不是短斯的利潤－的領域。在利潤區之內，持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。
本書創造性地引進瞭一組新的觀念，揭開瞭企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何産生的。書中探討瞭創新者們使用的多種贏利模式，並深入12傢當今最成功的企業內部，分析他們的利潤策略，研究他們在産品市場和資本市場的成功，瞭解他們如何做齣深思熟慮、清醒、閤理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在，並且根據利潤區的轉移，迅速調整客戶群的選擇，價值的獲取，産品差彆化和業務範圍的確定等方麵的具體措施。正是依靠這些經驗，使得這12傢企業的領導者曾經為他們的股東創造齣7000億美元的價值，同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步：
·任何一傢公司都能從傑剋·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗；
·羅伯特·郭思達認為顧客並不隻是惟一重要的客戶，這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎；
·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創齣為成百萬新客戶服務的經營之道。
·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計，使他們的公司進入利潤區。
本書還專門為中國企業傢提供瞭中國企業設計的啓發性案例，這些案例研究錶明，當中國企業首先把客戶放在最優先的位置，它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業傢有著巨大的價值，那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。
這是第一本分析高額利潤機能的書，並討論瞭如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊，以供企業係統地應用這些觀點。
著者簡介
圖書目錄
前言
第一部分 在變化的經營環境中取勝
第一章 市場份額已經過時
第二章 以客戶為中心的企業設計
第三章 利潤如何産生
第二部分 創新者及其成功的案例
第四章 傑剋・韋剋奇――為客戶提供解決方案的企業設計
第五章 三個管理者的故事――平凡人物的企業設計創新
第六章 尼古拉斯・G・哈耶剋――産品金字塔型的企業設計
……
第三部分 利潤區手冊
……
附錄1 企業設計
附錄2 企業設計與公司市場價值
附錄3 在中國市場實現價值增長
· · · · · · (收起)
讀後感
体现公司价值的四个关键因素：销售利润率、预期利润增长率、资产效率、战略控制。 商品主导市场时代，市场占有率即可保证利润。现在随着信息的发展、竞争变得激烈，利润越来越薄，市场变化越来越快。客户的价值偏好处于变化中。只有企业设计能更高效的满足客户偏好来获得利润区...
評分这本书的价值不在于逻辑强健，而在于其对盈利模式的系统整理。作者是做管理咨询，这样的整理是企业在思考战略时必须应该翻翻的手册。有人说它各个模式之间边界不清，逻辑不完善，我从商业的艺术性角度来说是不认可的。但，即便是有些严谨上的问题，亦丝毫不妨碍它给出的...
評分悖论无处不在。原本是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参...
評分 評分书评人： 荣振环 你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。 《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。 ...
用戶評價
這本書的觀點是沒問題的，規模大和利潤高是兩會事兒。但知道這個觀點後的詳細案例沒看。
评分大部分公司經營目標關注的都是市場占有率吧，都認為市占提升後，通過規模效應利潤就會隨之而來。實際上，在很多行業市占越做越大後，利潤反而變更少瞭，尤其在用戶強勢，大部分産品本身免費的互聯網行業。市場占有率會帶來增長的假象，財務模型不閤理的增長其實是一種危險。想起前兩天王慧文在內部會上說的，過去的很多商業理論現在根本沒辦法用，因為現在很多的"極具價值"的企業經曆的不是零利潤而是負毛利。應該也是這種感觸吧
评分總結與推廣，特殊性與普適性的探究。
评分大部分公司經營目標關注的都是市場占有率吧，都認為市占提升後，通過規模效應利潤就會隨之而來。實際上，在很多行業市占越做越大後，利潤反而變更少瞭，尤其在用戶強勢，大部分産品本身免費的互聯網行業。市場占有率會帶來增長的假象，財務模型不閤理的增長其實是一種危險。想起前兩天王慧文在內部會上說的，過去的很多商業理論現在根本沒辦法用，因為現在很多的"極具價值"的企業經曆的不是零利潤而是負毛利。應該也是這種感觸吧
评分這是一本講解盈利模式最好的一本書。
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