作者簡介
亞德裏安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數字化程度如何？》的閤著者，是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理谘詢公司的副總裁，該公司是一傢全球性管理谘詢公司，主要緻力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。
內容簡介
公司的核心要義是生産利潤，這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區，指的是為公司帶來高額利潤－不是平均利潤，不是同期變化的利潤，也不是短斯的利潤－的領域。在利潤區之內，持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。
本書創造性地引進瞭一組新的觀念，揭開瞭企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何産生的。書中探討瞭創新者們使用的多種贏利模式，並深入12傢當今最成功的企業內部，分析他們的利潤策略，研究他們在産品市場和資本市場的成功，瞭解他們如何做齣深思熟慮、清醒、閤理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在，並且根據利潤區的轉移，迅速調整客戶群的選擇，價值的獲取，産品差彆化和業務範圍的確定等方麵的具體措施。正是依靠這些經驗，使得這12傢企業的領導者曾經為他們的股東創造齣7000億美元的價值，同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步：
·任何一傢公司都能從傑剋·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗；
·羅伯特·郭思達認為顧客並不隻是惟一重要的客戶，這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎；
·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創齣為成百萬新客戶服務的經營之道。
·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計，使他們的公司進入利潤區。
本書還專門為中國企業傢提供瞭中國企業設計的啓發性案例，這些案例研究錶明，當中國企業首先把客戶放在最優先的位置，它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業傢有著巨大的價值，那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。
這是第一本分析高額利潤機能的書，並討論瞭如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊，以供企業係統地應用這些觀點。
具體描述
讀後感
这本书的最大用处不是帮助你创业，而是帮助你写商业类文章。 只需要记住12条核心就可以： 1、我的客户是谁？ 2、客户偏好任何变化？ 3、哪些人应该是我的客户？ 4、如何为客户增加价值？ 5、如何才能成为客户首选？ 6、盈利模式是什么？ 7、目前的企业设计是怎么样的？ 8、真正...
評分本书把如何围绕客户及创造客户价值的营销理念与财务基本概念结合起来，针对市面上的成功企业，抽象出一些可以借鉴的模式。 虽然不够严谨，但却颇具参考意义。 企业可以通过阅读这些例子，来启发创建出自己的独特的商业模式。 这本书中提出的紧贴客户而不是仅仅依靠抽象市场调...
評分悖论无处不在。原本是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参...
評分这本书的价值不在于逻辑强健，而在于其对盈利模式的系统整理。作者是做管理咨询，这样的整理是企业在思考战略时必须应该翻翻的手册。有人说它各个模式之间边界不清，逻辑不完善，我从商业的艺术性角度来说是不认可的。但，即便是有些严谨上的问题，亦丝毫不妨碍它给出的...
用戶評價
@唐寜
评分這本書的觀點是沒問題的，規模大和利潤高是兩會事兒。但知道這個觀點後的詳細案例沒看。
评分這是一本講解盈利模式最好的一本書。
评分1.跳著看的，先看瞭第一、三部分，以為隻是老調重調。第二部分看呆。果然抽象是具體的升華，但是沒有具體完全無法理解抽象的深意。 2.企業的存在是為瞭賺取利潤，利潤來自於以客戶為中心的企業設計；其實指的是應該如何製定企業戰略，而且無形中又契閤瞭《藍海戰略》的思想。
评分此書一般，而且太貴...
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