具体描述
作者简介
亚德里安·斯莱沃斯基是畅销书《发现利润区》、《利润模式》以及《你的企业数字化程度如何？》的合著者，是《价值转移》一书的作者。他毕业于哈佛商学院和哈佛法学院。他现在担任美智管理咨询公司的副总裁，该公司是一家全球性管理咨询公司，主要致力于开发变革的市场中的利润成长战略。
内容简介
公司的核心要义是生产利润，这是自亚当·斯密以来对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区，指的是为公司带来高额利润－不是平均利润，不是同期变化的利润，也不是短斯的利润－的领域。在利润区之内，持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。
本书创造性地引进了一组新的观念，揭开了企业赢利的奥秘。即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式，并深入12家当今最成功的企业内部，分析他们的利润策略，研究他们在产品市场和资本市场的成功，了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。这些方案帮助他们清晰地判断利润区的所在，并且根据利润区的转移，迅速调整客户群的选择，价值的获取，产品差别化和业务范围的确定等方面的具体措施。正是依靠这些经验，使得这12家企业的领导者曾经为他们的股东创造出7000亿美元的价值，同时使得公司在满足客户需求时总比竞争对手领先几步：
·任何一家公司都能从杰克·韦尔奇在通用电气的“销售的是解决方案”的企业设计中获得经验；
·罗伯特·郭思达认为顾客并不只是惟一重要的客户，这一判断如何为可口可乐战胜百事打下基础；
·为何查尔斯·施瓦布的配电盘设计在金融服务业创出为成百万新客户服务的经营之道。
·中小型公司的管理者以及大型公司的中层管理人员如何运用本书的设计，使他们的公司进入利润区。
本书还专门为中国企业家提供了中国企业设计的启发性案例，这些案例研究表明，当中国企业首先把客户放在最优先的位置，它们就能成功地与外国企业竞争。企业设计原理不仅对于中国企业家有着巨大的价值，那些肩负着对国有企业改造的经理和官员们也有很大的帮助。
这是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。
作者简介
目录信息
前言
第一部分 在变化的经营环境中取胜
第一章 市场份额已经过时
第二章 以客户为中心的企业设计
第三章 利润如何产生
第二部分 创新者及其成功的案例
第四章 杰克・韦克奇――为客户提供解决方案的企业设计
第五章 三个管理者的故事――平凡人物的企业设计创新
第六章 尼古拉斯・G・哈耶克――产品金字塔型的企业设计
……
第三部分 利润区手册
……
附录1 企业设计
附录2 企业设计与公司市场价值
附录3 在中国市场实现价值增长
· · · · · · (收起)
读后感
悖论无处不在。原本是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参...
评分这本书当时在图书馆翻完之后连带出来看的欲望都没有。不要去看了，免的浪费时间，除非你要写这方面的论文，充充字数那就另当别论……
评分 评分 评分用户评价
我一直觉得，在竞争日益激烈的市场中，找到一条属于自己的、能够持续盈利的道路，是每个创业者和企业管理者都面临的巨大挑战。“发现利润区”这本书，可以说是给了我一个非常清晰的思路。它深入剖析了那些在市场夹缝中生存并茁壮成长的企业，揭示了他们是如何在看似饱和的市场中，找到并巩固自己的“利润区”的。作者非常善于提炼核心观点，并且用简洁明了的语言进行表达。我特别赞赏书中关于“差异化竞争”的论述，它强调的不是盲目地与竞争对手进行价格战，而是要通过独特的产品、服务或商业模式，为客户创造独特的价值，从而在竞争中脱颖而出。这本书让我明白，利润并非是天上掉下来的，而是需要通过深刻的市场洞察和战略性的布局来实现的。它不仅仅是一本理论书，更是一本实践指南，它能够帮助我们识别那些潜在的机遇，并将其转化为切实的商业成果。我感觉这本书就像一本宝典，里面记载了无数的智慧和经验，等待着我去发掘和运用。
评分这本书的封面设计就足够吸引我了，简约的配色和一股充满力量感的标题，让我第一时间就产生了好奇。“发现利润区”——这个名字本身就充满了探索的意味，仿佛在暗示着隐藏在市场迷雾中的宝藏。我喜欢这种能够激发人思考的书名，它不像那些泛泛而谈的商业理论，而是直接指向了核心问题。拿到书的时候，我迫不及待地翻阅了目录，其中一些章节的标题，比如“未被触及的蓝海”、“颠覆式创新的驱动力”等，都让我眼前一亮。这表明作者并没有回避当前商业世界中最棘手、最前沿的挑战，而是主动地去剖析它们。在阅读之前，我脑海中就已经勾勒出了这本书可能的精彩内容：它或许会深入浅出地讲解如何识别市场上的空白点，如何利用创新的思维模式来创造新的价值，以及如何规避那些已经饱和、竞争激烈的“红海”市场。我特别期待书中能够提供一些真实案例的分析，毕竟理论脱离实际是苍白的，只有看到成功的企业是如何一步步“发现”并“占领”他们的利润区，才能真正地将书中的智慧转化为指导实践的行动。我希望这本书能提供一套清晰的框架，帮助我这样的普通读者，在纷繁复杂的商业环境中，找到属于自己的那片盈利沃土。
评分这本书的价值，远不止于其书名所暗示的“利润”。在我看来，它更像是一堂关于“价值创造”的深刻课程。作者以一种非常宏观的视角，审视了商业世界的运行规律，并从中提炼出了“利润区”这一核心概念。我尤其欣赏书中关于“生态系统构建”的观点，它让我意识到，在当今这个互联互通的时代，单一企业的力量是有限的，真正的强大来自于构建一个能够共享价值、协同发展的生态系统。作者通过对一些新兴商业模式的分析，展示了企业如何通过整合资源、优化配置，来创造出超越个体价值的总和。这本书的语言风格非常独特，既有商业分析的严谨，又不乏人文关怀的温度，读起来让人既能学到知识，又能受到启发。它让我对商业有了更深的理解，也对未来充满了更多的可能性。我感觉这本书就像一面镜子，让我能够更清晰地看到自己所处的环境，并找到前进的方向。它不仅仅是一本帮助我“发现利润”的书，更是帮助我“创造价值”的启迪之作。
评分老实说，我之前对这类商业书籍是有些敬而远之的，总觉得它们过于理论化，而且离我的实际工作有些距离。但“发现利润区”这本书，却彻底改变了我的看法。它以一种极其接地气的方式，讲述了如何寻找和创造商业价值。作者没有使用晦涩难懂的专业术语，而是用一种讲故事的方式，将复杂的商业概念娓娓道来。我最喜欢的部分是关于“用户痛点挖掘”的章节，它让我明白了，真正的利润，往往就隐藏在用户最被忽视的那些需求之中。作者通过对一些知名企业的案例分析，生动地展示了企业是如何通过精准地捕捉和解决这些痛点，从而实现爆发式增长的。这本书给我最大的启发是，创新不一定需要颠覆性的技术，很多时候，仅仅是对现有产品或服务的微小改进，甚至只是对用户体验的优化，都可能成为打开新利润之门的钥匙。它让我不再害怕面对市场竞争，而是充满了探索未知、发现新机会的勇气。这本书就像一位经验丰富的向导，在我迷茫的商业旅途中，指引我找到那条通往成功的捷径。
评分读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场思维的风暴，那些曾经困扰我的商业难题，似乎都找到了新的解读方向。作者并没有简单地罗列成功学的套路，而是从更深层次的逻辑入手，剖析了“利润区”形成的根本原因。他的一些观点，比如“利润区并非静态存在，而是动态演变的”、“竞争的本质是价值的重塑而非份额的抢夺”，都让我茅塞顿开。我尤其欣赏书中对于“价值链重构”的论述，作者通过一系列生动的例子，展示了企业如何通过改变产品、服务、渠道甚至商业模式，来打破原有的利润天花板，开辟新的盈利空间。这让我意识到，真正的利润增长，往往不是来自简单的成本削减或效率提升，而是源于对现有价值创造方式的颠覆。书中的分析鞭辟入里，逻辑严谨，同时又不失趣味性，读起来丝毫不会感到枯燥。作者似乎非常有洞察力，能够敏锐地捕捉到时代发展的脉搏，并将其转化为切实可行的商业策略。我感觉这本书不仅仅是关于“利润”的书，更是关于“智慧”的书，它教会我如何用一种全新的视角去看待商业世界，去发现那些被忽视的机会，去创造那些可能颠覆行业的价值。
评分面向传统企业，并无太多新意。
评分今天等老板的时候读了下，有新思路，但是不够深刻太泛泛…
评分今天等老板的时候读了下，有新思路，但是不够深刻太泛泛…
评分总结与推广，特殊性与普适性的探究。
评分大部分公司经营目标关注的都是市场占有率吧，都认为市占提升后，通过规模效应利润就会随之而来。实际上，在很多行业市占越做越大后，利润反而变更少了，尤其在用户强势，大部分产品本身免费的互联网行业。市场占有率会带来增长的假象，财务模型不合理的增长其实是一种危险。想起前两天王慧文在内部会上说的，过去的很多商业理论现在根本没办法用，因为现在很多的"极具价值"的企业经历的不是零利润而是负毛利。应该也是这种感触吧
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