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亚德里安・J・斯莱沃斯基

中信出版社

2003-8

316

29.00元

平装

9787800738319

图书标签: 商业商业模式营销利润管理战略管理战略经济

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发表于2025-05-31

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图书描述

作者简介

亚德里安·斯莱沃斯基是畅销书《发现利润区》、《利润模式》以及《你的企业数字化程度如何？》的合著者，是《价值转移》一书的作者。他毕业于哈佛商学院和哈佛法学院。他现在担任美智管理咨询公司的副总裁，该公司是一家全球性管理咨询公司，主要致力于开发变革的市场中的利润成长战略。

内容简介

公司的核心要义是生产利润，这是自亚当·斯密以来对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区，指的是为公司带来高额利润－不是平均利润，不是同期变化的利润，也不是短斯的利润－的领域。在利润区之内，持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。

本书创造性地引进了一组新的观念，揭开了企业赢利的奥秘。即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式，并深入12家当今最成功的企业内部，分析他们的利润策略，研究他们在产品市场和资本市场的成功，了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。这些方案帮助他们清晰地判断利润区的所在，并且根据利润区的转移，迅速调整客户群的选择，价值的获取，产品差别化和业务范围的确定等方面的具体措施。正是依靠这些经验，使得这12家企业的领导者曾经为他们的股东创造出7000亿美元的价值，同时使得公司在满足客户需求时总比竞争对手领先几步：

·任何一家公司都能从杰克·韦尔奇在通用电气的“销售的是解决方案”的企业设计中获得经验；

·罗伯特·郭思达认为顾客并不只是惟一重要的客户，这一判断如何为可口可乐战胜百事打下基础；

·为何查尔斯·施瓦布的配电盘设计在金融服务业创出为成百万新客户服务的经营之道。

·中小型公司的管理者以及大型公司的中层管理人员如何运用本书的设计，使他们的公司进入利润区。

本书还专门为中国企业家提供了中国企业设计的启发性案例，这些案例研究表明，当中国企业首先把客户放在最优先的位置，它们就能成功地与外国企业竞争。企业设计原理不仅对于中国企业家有着巨大的价值，那些肩负着对国有企业改造的经理和官员们也有很大的帮助。

这是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。

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用户评价

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走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。20160129于嘉兴。

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大部分公司经营目标关注的都是市场占有率吧，都认为市占提升后，通过规模效应利润就会随之而来。实际上，在很多行业市占越做越大后，利润反而变更少了，尤其在用户强势，大部分产品本身免费的互联网行业。市场占有率会带来增长的假象，财务模型不合理的增长其实是一种危险。想起前两天王慧文在内部会上说的，过去的很多商业理论现在根本没办法用，因为现在很多的"极具价值"的企业经历的不是零利润而是负毛利。应该也是这种感触吧

评分☆☆☆☆☆

@唐宁

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1.跳着看的，先看了第一、三部分，以为只是老调重调。第二部分看呆。果然抽象是具体的升华，但是没有具体完全无法理解抽象的深意。 2.企业的存在是为了赚取利润，利润来自于以客户为中心的企业设计；其实指的是应该如何制定企业战略，而且无形中又契合了《蓝海战略》的思想。

评分☆☆☆☆☆

@唐宁