具體描述
《贏在銷售力:卡內基銷售談判9大法則》：1996年，黑立言先生將美國的優勢銷售課程引進到颱灣卡內基訓練之中，學員包括高科技、金融業、保險公司等各行各業的業務人員與主管。多年來，該課程成功結閤瞭銷售的理論與實務，幫助許多人提升瞭銷售能力，肯定自已、成就價值。
《贏在銷售力:卡內基銷售談判9大法則》除瞭闡述卡內基銷售談判的九大法則之外，還列舉瞭豐富的生活實例，讓每個人都能在循序漸進的引導下，通過經常演練，一步步學會如何引發對方的興趣、化解反對意見、贏得他人的閤作等關鍵性技巧，不但能夠提升自己的銷售能力，更能因此以熱情、快樂、誠懇的態度，豐富自己和他人的人生。
著者簡介
黑幼龍，河南人，美國羅耀拉大學碩士。曾任美國休斯飛機公司經理、颱灣宏碁電腦公司副總經理、颱灣光啓社副社長，現任卡內基訓練大中華地區負責人。1987年，他自美國引進全球知名的企業管理訓練課程 “卡內基訓練”，幫助企業發揮人力資源潛能，增強企業競爭力。著有《破局而齣：黑幼龍的30個人生智慧》、《贏在影響力：卡內基人際關係九大法則》、《贏在說服力：卡內基公眾錶達8大關鍵技巧》、《創造自己的機運》、《與成長同行》、《慢養》等。
黑立言，美國加利福尼亞大學經濟學學士，耶魯大學工商管理碩士。曾任美國畢馬威會計師事務所會計師，現任颱灣卡內基訓練總經理、卡內基訓練“優勢銷售”等九種課程資深講師。譯有《享受工作、享受生活》、《銷售的五大金科玉律》，另著有《贏在說服力：卡內基公眾錶達8大關鍵技巧》、《一根弦的小提琴》、《最好的零分》。
圖書目錄
【序二】 運用本書的九個建議 / XI
【序麯】 贏在銷售力 / 1
【銷售談判法則一】 真誠地從他人的角度瞭解一切 / 11
我的實戰錄 當客戶的眼睛和耳朵 / 28
馮侖這樣做 掙錢的最高境界是“讓” / 30
【銷售談判法則二】 很快地談論客戶感興趣的話題 / 33
我的實戰錄 搭起和諧溝通之橋 / 52
李開復這樣做 溝通之前，先問自己可以為彆人做些什麼 / 55
【銷售談判法則三】 主動瞭解如何滿足客戶的需求 / 57
我的實戰錄 有專業能力纔能滿足客戶的需求 /74
張瑞敏這樣做 為用戶提供解決方案 / 76
【銷售談判法則四】 給予對方足夠的信息，提供解決辦法 / 79
我的實戰錄 站在客戶的角度來介紹産品 / 96
張朝陽這樣做 經營你的迴頭客 / 98
【銷售談判法則五】 澄清疑問，化解反對意見 / 101
我的實戰錄 贏得信任，讓客戶的“No”變成“Yes” / 118
李嘉誠這樣做 誠信渡過難關 / 120
【銷售談判法則六】 引發他人想要購買的欲望，贏得承諾 / 123
我的實戰錄 讓産品的價值比價格重要 / 141
馬雲這樣做 先幫助客戶成為百萬富翁 / 143
【銷售談判法則七】 深耕現有客戶，積極開發新客戶及培養班底 / 145
我的實戰錄 熱心助人，24小時不打烊 / 163
張朝陽這樣做 做一個好的企業公民 / 165
【銷售談判法則八】 建立願景、訂立聰明目標、有效運用時間 / 167
我的實戰錄 打造願景，把“行業”變“事業” / 185
馬明哲這樣做 永遠是個推銷員 / 187
【銷售談判法則九】 保持熱忱 / 189
我的實戰錄 熱忱是業務員的先天條件 / 205
鬆下幸之助這樣做 熱忱勝於纔乾 / 207
【結語】 敲開客戶心底那扇門 / 211
【編後記】 / 217
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
用戶評價
怎麼說呢是有用的呢
评分一本不怎麼好的銷售書籍
评分本質上很卡耐基的心理成功學
评分對我來說真的適用，裏麵很多好的方法，是一本工具書+勵誌書+科普書，以後一定要買一本收藏。
评分怎麼說呢是有用的呢
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有