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出版者:群言

作者:李昌秀

出品人:

页数:330

译者:南燕

出版时间:2010-10

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787802561465

丛书系列:

图书标签:

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《寰宇纵横：跨文化商务沟通的艺术与策略》 导言：全球化浪潮下的沟通新范式 在全球化日益深入的今天，商业的边界早已模糊不清。跨国合作、海外市场开拓，乃至本土企业内部的多元文化融合，都对从业者的沟通能力提出了前所未有的挑战。以往那种依赖单一同质化语境的沟通模式已然过时。成功，不再仅仅取决于你懂不懂专业术语，更关键在于你如何理解并有效运用文化差异背后的潜规则、情感语境和非语言信号。 本书《寰宇纵横：跨文化商务沟通的艺术与策略》正是在此背景下应运而生。它并非一部简单的语言工具书，而是一部深入剖析全球商业语境下，如何达成高效、精准、且富有建设性对话的深度指南。我们聚焦的，是“说得对”之外的“说得巧”、“听得懂”、“做得好”的综合能力。 --- 第一部分：文化维度下的语言重构（The Cultural Lenses of Discourse） 本部分着眼于文化如何深层塑造我们的思维模式和语言表达习惯，为读者构建起一座理解差异的桥梁。 第一章：高语境与低语境的鸿沟 探讨爱德华·霍尔提出的高语境文化（如东亚、中东部分地区）与低语境文化（如德、美、北欧）在信息传递上的根本差异。在低语境文化中，信息需要明确、直接地表达；而在高语境文化中，大量信息隐藏在背景、关系和言外之意中。本书将通过大量实际案例，解析如何在不同语境下调整陈述的密度、委婉程度和直接性。例如，如何将“不行”这一低语境中的直接拒绝，转化为高语境中更易被接受的“我们会审慎考虑”或“这可能需要更多资源协调”。 第二章：权力距离与沟通层级 分析吉尔特·霍夫斯泰德的权力距离（Power Distance）理论在商务会议中的具体体现。高权力距离文化中，下属与上级的交流必须遵循严格的敬语和层级结构；而在低权力距离文化中，鼓励“挑战权威”和开放式提问。我们将教授读者如何识别组织架构的权力距离，并据此选择合适的称谓、汇报结构和反馈方式，确保信息链的畅通无阻。 第三章：时间观的冲突与协作 区分单向时间观（Monochronic Time，强调线性、按计划进行）和多向时间观（Polychronic Time，强调关系优先于日程）。对于习惯于准时交付的专业人士而言，理解多向时间观的运作至关重要。本书提供策略，指导如何在与依赖多向时间观的合作伙伴沟通时，设置灵活的缓冲时间，同时又不损害自身的信誉。 --- 第二部分：谈判桌上的隐形博弈（Negotiation in Subtext） 谈判是跨文化商务中最敏感的领域。本部分聚焦于在不同文化中，达成共识所必须掌握的非显性技巧。 第四章：建立信任的文化路径 信任的建立方式因文化而异。在某些文化中，信任源于共同完成任务（Task-Based Trust）；而在另一些文化中，信任则源于个人关系和情感投入（Relationship-Based Trust）。我们将深入解析如何根据合作方文化背景，设计不同的前期交流活动，无论是共进晚餐、参与社交活动，还是聚焦于起草精确的法律条款，以最快速度解锁合作的基石——信任。 第五章：异议表达与冲突管理 如何提出反对意见而不破坏关系，是跨文化谈判的核心难题。本书将对比“面子文化”与“直言文化”在处理分歧时的策略。教授如何使用“缓冲句”（Hedges）和“共同目标导向陈述”（Shared Goal Framing）来软化批评，将冲突导向建设性的讨论，而非人身攻击或僵局。 第六章：合同精神与口头承诺的权重 讨论法律体系和商业道德对口头承诺与书面文件的不同侧重。在一些注重人际关系的文化中，口头承诺和“一言九鼎”的声誉可能比冗长的合同文本更具约束力；而在强调法治的国家，精确的法律措辞是唯一的保障。本书指导读者如何平衡这两种需求，在不同法律环境下制定最优的沟通和记录策略。 --- 第三部分：专业场景下的语境调适（Contextual Adaptation in Practice） 本部分将理论知识应用于具体的商务场景，提供即时可用的操作手册。 第七章：高效的跨文化会议主持与参与 跨文化会议常因发言权分配不均、议程控制困难而低效。我们提供了一套流程管理工具，用于确保所有文化背景的参与者都有适宜的机会发言，例如使用“轮流发言”机制，或针对内敛的参与者采用“会前书面征询”的方式，确保信息采集的全面性。 第八章：国际商业演示的视觉与叙事艺术 演示文稿不仅仅是信息的传递，更是文化态度的体现。我们将探讨不同文化对图表、数据可视化、幽默运用以及个人英雄主义叙事的接受度。例如，在某些集体主义文化中，过多强调个人成就可能会适得其反。本书指导如何调整演示的节奏、视觉密度和核心论点，以适应全球听众的认知偏好。 第九章：远程协作与数字媒介的“失语症” 随着远程办公的常态化，邮件、即时通讯和视频会议成为主要沟通渠道。本章重点分析数字媒介如何加剧文化误解——缺乏语气和肢体语言，使得高语境信息丢失殆尽。我们将提供针对不同媒介的“语境补偿技巧”，例如在关键邮件中加入更清晰的主题标识，或在视频会议中增加明确的确认环节，以弥补媒介带来的沟通损耗。 --- 结语：成为全球语境的适应者 《寰宇纵横》致力于培养读者的“沟通敏锐度”（Communicative Acuity）。这不是要求读者记住每一条文化的“禁忌清单”，而是训练一种灵活切换思维模式的能力——像变色龙一样，根据环境调整自己的表达策略。掌握跨文化沟通的艺术与策略，意味着拥有在任何商业丛林中都能游刃有余的能力，真正实现从“国际参与者”到“全球领导者”的跃迁。 本书是为那些渴望在全球舞台上展现卓越领导力和影响力的商务人士、高管、外交人员、以及寻求国际合作机会的企业家们量身定制的战略指南。它将助您跨越语言障碍，直抵商业成功的核心——有效的人际连接。

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很不错，很实用，日常口语基本完全覆盖。

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放到书架上五年了，抽空第一时间全部看完。

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