具体描述
《德鲁克管理实践的12堂课》简介：作为全球广为人知的“现代管理学之父”彼得•德鲁克的学生、同事、相交近30年的朋友，斯威博士在深刻领悟德鲁克管理著作之精髓之后，将德鲁克管理理论浓缩成12堂培训课，并已经过3M公司实践验证。
《德鲁克管理实践的12堂课》专注于德鲁克有关企业增长战略的观点，详细论述了德鲁克的战略思维过程，并概述出了落实恰当的增长战略所必须采取的关键步骤。另外，《德鲁克管理实践的12堂课》还评述了德鲁克对高级管理层和规划者在战略规划过程中必须扮演哪些关键角色，以及高管决策具有怎样的重要性这两个问题的回答。
无论你现在是为组织做出战略决策的领导者和决策者，还是组织着力培养的未来领导者和决策者，你都可以从《德鲁克管理实践的12堂课》所包含的深刻见解和实用工具中受益。
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The Strategic Drucker: Growth Strategies and Marketing Insights from the Works of Peter Drucker
作者简介
罗伯特•W•斯威博士有40多年的国际商业实践经验。他是科图集团的总裁，还曾先后在日内瓦公司和西方石油公司担任高管，在美孚石油公司和施乐公司担任销售和营销职位。在管理学以及高管培养领域的教学和研究上他也表现卓著。他与彼得•德鲁克合作，将大师60多年来形成的管理思想与实践相结合，创建了一个面向中国高管和管理者的EMBA和高管培养计划。
在北京，斯威博士是客座管理学杰出教授，为对外经贸大学、北京理工大学和人民大学讲授战略、营销以及其他EMBA课程。
目录信息
第1堂课 先把好增长管理的第一关
“对管理层而言，仅仅嘴上说‘我们需要增长’是不够的，管理层需要一个合理的增长策略——同时具备最低和最优目标的理性增长策略。”
企业需要实现增长——通过销售、营销和创新来实现“有机增长”，通过并购和战略联盟来实现“外部增长”。
第2堂课 企业宗旨能为增长战略做什么
“满足客户的需求，这是每一个企业的使命和宗旨。”
我们的企业是什么？我们的企业将是什么？我们的企业应该是什么？这三个关键问题几乎定义了德鲁克处理企业战略和营销的方法，目标不是结局，而是方向；不是命令，而是承诺。
第3堂课 从创造你的客户开始
“企业的宗旨是创造客户。”
这是一个巨大的德鲁克空白，我必须要给他的定义加上“……和保留客户”加以弥补。因为赢得一个新客户的成本要比保留一个客户高5倍。
第4堂课 企业致命的五宗罪
“企业的成功没有唯一的公式，因为每个企业和行业都是不同的。每个企业都需要适合于自身的策略和战略，但也都需要避免‘企业致命的五宗罪’”。
当企业觉得他们还有那么几年好日子过时，他们往往会试图维持现有产品，即使其销售额已经开始下降，客户偏好和市场也在改变。
第5堂课 不创新的企业难以生存
“创业是一种‘行为’而不是一种个性‘品质’，其根本在于概念和理论而不是直觉；创新是一项‘让人力及物力资源具备新的、更大的财富创造能力的任务’”。
你完全可以囊括更全面的营销讨论以及相关的工具，一个值得考虑的最佳战略是利用“创造性模仿”攻取别人已经建立的市场。
第6堂课 学会有计划地放弃
“除了要有一个未来愿景，管理层还需要系统地分析企业现有的业务和产品。‘有计划地放弃’需要得到落实，即使现有的老产品仍然在赚钱。”
之所以要有计划地放弃，目的是不要再为维持昨天而浪费大量的资源，而要把这些资源留给未来的机会和明天的增长。
第7堂课 用外部增长刺激企业战略
“20世纪80年代的兼并风潮并非出于商业原因，而是纯粹的财务操弄。收购必须要有商业合理性，否则即使仅仅是财务策略，它也不会成功，而只会导致商业和财务的双重失败。”
在决定收购之前应该透彻地思考德鲁克的原则，回答他提出的关键问题：我们为什么要这样做？是出于商业原因，还是出于财务原因？
第8堂课 家族企业的增长核心必须是“企业”
“只有家族服务于企业，企业和家族才能生存和发展。在‘家族企业’这个词组中，核心词不是‘家族’，而必须是‘企业’。
作为一种特殊的类型，家族企业还有其他的战略问题需要解决，那就是生存和所有权继承。不要把这个重要任务留到最后一刻；继任者的遴选过程要有客观的外聘顾问参与。
第9堂课 抓住大变革中的增长机遇
“哪些已经发生的事会影响未来？”
观察外部环境，尤其是整个社会中正在发生的变革。因为这些变革会对战略以及创新机会产生重大的影响。这充分印证了德鲁克把自己看成是一个社会学家的事实。
第10堂课 面对变革我们还要做什么
“那些仍在幻想明天将会跟昨天一样的组织，很可能会遭受最大的损害。”
实施企业战略可能要求很多领域中的变革，比如工作方式、组织的结构、组织的决策、最高领导层等等。但不要遗漏了怎样规划和领导变革努力，利用哪些变革战略和策略等问题。
第11堂课 战略规划是个持续的过程
“战略规划就是在今天创造预期未来的决策。”
战略规划不是项一年一次的活动，管理者不能认为他们只要硬着头皮捱过这段时间了，之后就应该重新把注意力完全放回到今天的运营和问题上。
第12堂课 把决策力转化为行动力
“未实施的计划不是计划，只是美好的意图。”
在战略决策的背景下，我们常常会把问题的症状跟真正的问题混淆，而且由于注意力放在了症状上，问题就被忽视了，要制定一个行动计划，确定必须采取哪些行动、何时执行以及谁将负责决策的实施。
附录 战略管理实用工具
致谢
译者后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书的结构编排堪称一绝，它不是按照传统的“人力资源—运营—战略”的模块来划分，而是围绕着管理者必须面对的核心挑战和决策点来展开论述的，这种以问题为导向的叙事方式，非常贴合实际工作中的需求。我特别喜欢其中关于“知识管理”和“创新驱动力”的章节，作者强调了在信息爆炸时代，如何有效地筛选、整合信息并将其转化为决策优势。他提出的那些关于建立反馈循环和容忍“建设性失败”的观点，极大地解放了我的思维，让我意识到，真正的创新并非一蹴而就，而是建立在一系列小步快跑和从错误中学习的基础之上的。对于那些处于中高层，需要平衡短期业绩和长期发展的管理者来说，这本书提供了非常清晰的路线图。它不是教你如何快速成功，而是教你如何构建一个能够持续成功的管理体系，这种宏大的视野和扎实的落地性，是很多畅销管理书所欠缺的。读完后，我感觉自己的管理视角得到了质的提升。
评分这本书真是让我眼前一亮，它不是那种老生常谈的理论堆砌，而是充满了实战的智慧。我读完后，感觉自己像是被一位经验丰富的老前辈手把手地带着走了一遭，明白了管理这门艺术背后的底层逻辑。作者在书中探讨的那些关于“有效性”和“目标设定”的论述，完全颠覆了我过去对“忙碌”等于“高效”的认知。他提出的那些看似简单，实则需要深刻反思的管理工具和方法，立刻就能应用到我日常的工作场景中去，比如如何更清晰地界定自己的职责边界，如何把战略目标层层分解，确保团队每一个人都朝着同一个方向努力。这本书的叙述方式非常引人入胜，没有太多晦涩的术语，更多的是通过生动的案例和深入的剖析，将那些看似高深的管理哲学变得触手可及。读起来酣畅淋漓，让人忍不住一口气读完，并且在读完后立刻就想去实践。它不仅仅是一本关于管理的书，更像是一本关于如何做“人”和如何做好“事”的哲学指南，对于任何想在职场中寻求突破的人来说，都是一本不可多得的宝典。
评分坦率地说，这本书的阅读体验是需要一定投入的，它不适合那种只想找几个“速效药方”的读者。它更像是一部需要你静下心来，边读边做笔记，甚至需要反复回味的书。作者的笔触极其精准，尤其是在描绘“跨部门协作中的利益冲突”以及“如何进行有效沟通”这些棘手问题时，他没有提供任何虚伪的安慰剂，而是直指问题的核心——人性的复杂和组织结构的固有矛盾。书中对于“目标一致性”的论述，让我深刻理解到，很多管理失灵并非源于能力不足，而是因为信息不对称和目标错位导致的。他提供的工具，比如如何设计有效的会议机制、如何进行高质量的绩效对话，都具有极强的实操指导意义。读完这本书，我不再仅仅关注“任务的完成度”，而是开始更深入地思考“任务背后的意义”以及“团队成员的投入度”，这是一种从“管理者”到“领导者”心智模式的转变，非常深刻。
评分说实话，市面上关于管理的书籍汗牛充栋，大多读起来都像是营养不良的理论快餐，读完就忘。但这一本，给我的感觉完全不同，它更像是一份陈年的老酒，越品越有滋味。我尤其欣赏作者在处理“变革管理”和“组织文化”方面展现出的细腻洞察力。他没有简单地喊口号，而是深入剖析了变革为何总是阻力重重，并提供了一套非常具有操作性的思维框架来应对这种人性中的惰性和惯性。特别是关于“授权与问责”的平衡点，书中提供的视角非常精辟，它强调的不是简单的权力下放，而是在清晰的期望设定下的相互信任和共同成长。这让我反思了自己在团队中常常因为害怕失控而过度干预的弊病。这本书的文字风格老辣而克制，没有过分的煽情，但字里行间流露出的对管理的深刻理解，足以震撼人心。它教会我的，是如何从一个“救火队长”转变为一个“系统设计者”，这对于提升个人领导力和组织效能，价值巨大。
评分我必须承认，这本书带给我的震撼是多层次的。它最厉害的地方在于，它成功地将那些宏大的管理理论，转化成了可以被每一个基层管理者乃至普通员工理解和内化的行动指南。我尤其对其中关于“时间管理与精力分配”的论述印象深刻，它远远超越了传统的“番茄工作法”之类的技巧，而是深入到管理者如何管理自己的心智能量和决策疲劳。作者通过对多个行业领导者的深入剖析，构建了一个关于“领导力成熟度”的模型，这个模型让我能够清晰地定位自己目前处于哪个阶段，以及下一步应该着力提升哪些核心能力。这本书的论证过程逻辑严密，引证充分，让人信服。它不是在推销任何特定的管理流派，而是在引导读者去发掘和建立属于自己的、能够适应快速变化环境的管理哲学。读完之后，我的办公桌上那堆积如山的待办事项看起来也没那么可怕了，因为我已经学会了如何从更高的维度去审视和处理它们。
评分确定企业战略，围绕客户定义产品及其价格，做差异化分析留住客户，不断创新让企业增长并抛弃衰退期产品。
评分很难评价这本书……想学习知识，但内容完全是多套观点要么互相印证，要么互相反对。作者也不提出他的看法总结……（勾了一堆重点翻篇就说之前观点不对，你能感觉到那种心情吗）
评分很难评价这本书……想学习知识，但内容完全是多套观点要么互相印证，要么互相反对。作者也不提出他的看法总结……（勾了一堆重点翻篇就说之前观点不对，你能感觉到那种心情吗）
评分比较侧重于理论
评分概念很不错
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